對于家紡行業(yè)來說，家紡廠家要想占領(lǐng)全國各區(qū)域市場，迅速做大做強，就離不開經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量也意味著家紡品牌的實力大小。如家紡十大品牌寶縵家紡正因為有近千家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，它才迅速成為家紡行業(yè)的品牌企業(yè)。所以，對家紡企業(yè)而言，招商是日常工作的重中之重，眾多企業(yè)活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來展開的。但作為加盟商，如何選擇一個品牌，在加盟品牌前后要注意什么，怎么樣才能和廠家很好的合作，達(dá)到雙贏，則是必須要考慮的問題，大致歸納有以下兩大方面：
　　
　　首先：加盟之前多“了解”
　　
　　一個合格的經(jīng)銷商需要做好哪幾個方面？這個問題恐怕會有很多種答案，不管如何回答，大致都不會超出下述三點：
　　
　　對所在地區(qū)的經(jīng)濟水平有足夠的了解
　　
　　該區(qū)域市場消費水平如何，消費人群分幾個檔次，高中低檔家紡的價位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個檔次的家紡品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。通過這樣一番調(diào)查比較之后，做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù)，再去了解哪個檔次的家紡在當(dāng)?shù)乇容^有空間，比如是選擇像品牌家紡寶縵家紡那樣具有多條產(chǎn)品線，價格區(qū)間從中到高都有，適合大部分人群的家紡品牌，還是選擇像羅萊這樣名氣大價格高的品牌。
　　
　　深入了解家紡品牌
　　
　　對將要代理的家紡品牌要深入的了解清楚，該品牌實力如何，品牌知名度、美譽度、設(shè)計能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等都要有充分了解。
　　
　　多考察一些品牌，找到合適的品牌
　　
　　因為不同的品牌都有自己不同的優(yōu)勢，如前面提到的寶縵家紡就比較側(cè)重于設(shè)計和價格區(qū)間的合理設(shè)置，羅萊家紡更側(cè)重于企業(yè)的宣傳，前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進(jìn)行錯誤決策，這也是良好合作的開始。
　　
　　其次：加盟之后要“用心”
　　
　　成為家紡品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對待市場。有一部分經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，完全依賴廠家，離開了廠家就無法獨立運作，請廠家培訓(xùn)、請廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔�接單……這樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。
　　
　　其實，廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經(jīng)銷商面對終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達(dá)到雙贏。
　　
　　經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中，必須主動積極地去開拓市場，多在當(dāng)?shù)亟�立良好的人脈關(guān)系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。同時更要做個有心人，了解家紡的內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳�活�?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。
　　
　　當(dāng)然，真正要想取得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，經(jīng)銷商的口碑也至關(guān)重要。區(qū)域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經(jīng)銷商帶來更多訂單。回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在江陰采訪了寶縵家紡的經(jīng)銷商，江陰作為一個縣城，該加盟商卻已經(jīng)連續(xù)開了4家專賣店，當(dāng)問到代理寶縵家紡品牌以來什么最重要。該經(jīng)銷商回答說，最重要的是“口碑”，沒有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大，所以說做家紡用心很重要。
　　
　　若能做到以上兩個方面，加盟前多了解，加盟后用心和廠家、督導(dǎo)溝通，那才能算得上是一次成功的加盟，才能夠廠家與加盟商一起獲得豐收。