微博之始，戴爾公司已通過(guò)Twitter創(chuàng)造了接近700萬(wàn)美元銷(xiāo)售額;凡客誠(chéng)品發(fā)起“秒殺韓寒《獨(dú)唱團(tuán)》”雜志活動(dòng)，1天內(nèi)成功收獲2000粉絲;周鴻祎的42篇微博，一道“筆誤門(mén)”讓金山軟件一天之內(nèi)蒸發(fā)逾6億港元市值……
　　
　　據(jù)預(yù)測(cè)，2012年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)微博活躍用戶將達(dá)到4.6億人，每天有近2億條消息發(fā)布，140字爆發(fā)出前所未有的力量。作為口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺(tái)，危機(jī)處理的前沿陣地，微博營(yíng)銷(xiāo)已成為最具潛力的營(yíng)銷(xiāo)手段。
　　
　　當(dāng)一些知名企業(yè)開(kāi)始研究如何通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)的手段為自己的產(chǎn)品做宣傳的時(shí)候，很多規(guī)模尚小，還沒(méi)有實(shí)體店的一些淘寶店主也已在微博上開(kāi)始了自己的銷(xiāo)售攻略。
　　
　　如今，每當(dāng)打開(kāi)微博，被很多人加關(guān)注的一些業(yè)內(nèi)人士所謂的“大號(hào)”，也就是粉絲量很多的微博，如“笑話有木有”、“早安-晚安-心語(yǔ)”、“冷笑話精選集”等經(jīng)常會(huì)發(fā)布一些減肥藥、化妝品、服裝、飾品的消息。如果作為普通消費(fèi)者的你對(duì)微博發(fā)布的產(chǎn)品感興趣，你就可以點(diǎn)開(kāi)文字后面的網(wǎng)頁(yè)鏈接，產(chǎn)品更詳細(xì)的內(nèi)容介紹便會(huì)擺在眼前，如果產(chǎn)品足夠吸引你，你便可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。這，就是微博營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)模式。
　　
　　微博營(yíng)銷(xiāo)受寵
　　
　　面對(duì)眾多的傳播渠道，眾多淘寶商家是如何想到在微博上為產(chǎn)品做廣告的?淘寶上一家女裝小店“對(duì)岸的潮流”的客服人員咚咚告訴本報(bào)記者，他們之前一直不知道有微博推廣這種途徑，就是偶爾有一天感覺(jué)生意特別好，特別是店鋪里的某一個(gè)款式的銷(xiāo)量特別集中，然后就去量子(淘寶官方的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))看了一下流量來(lái)源，發(fā)現(xiàn)生意好的那天就是微博和手機(jī)的訪問(wèn)量特別大的那天。“因?yàn)橹�前沒(méi)有做微博推廣，所以這些微博的訪問(wèn)來(lái)源一定是通過(guò)客人在微博上的分享，好友之間的轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)的。我們這才知道微博傳播的力量，所以下決心試一試微博營(yíng)銷(xiāo)。”另外一家在淘寶上賣(mài)飾品的小店“色彩color”的店主YoYo則對(duì)記者表示，“微博是當(dāng)下最時(shí)興的東東，會(huì)上網(wǎng)的人基本都知道微博，因此考慮到其傳播信息的廣泛度，以及超快的傳播速度，所以就選擇直接在微博上投入一些廣告。”
　　
　　由于近來(lái)微博營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的大小商家所接受并推廣，所以便出現(xiàn)了一大批以為商家提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的平臺(tái)和公司。在這些公司中，有的公司自己擁有一些知名度較高的“大號(hào)”，有的公司則是根據(jù)客戶的需求及時(shí)去聯(lián)系一些適合在該微博上做廣告的微博博主，達(dá)成合作意向后，便開(kāi)始了合作。
　　
　　關(guān)于眾多所謂的“大號(hào)”微博和各種提供微博營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的公司和平臺(tái)，那些有意向在微博上做推廣的商家們又是如何選擇投放的呢?咚咚表示，他們店鋪銷(xiāo)售的服裝風(fēng)格屬于比較簡(jiǎn)單時(shí)尚的款式，所以在選擇平臺(tái)上，就要特別留意一些關(guān)注潮流和流行趨勢(shì)的平臺(tái)，主力粉絲以22到30歲的上班族女性為主的推廣平臺(tái)，然后再去劣從優(yōu)選擇投放。在談到最開(kāi)始接觸微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，YoYo說(shuō)：“當(dāng)時(shí)一個(gè)陌生人電話聯(lián)系我，向我介紹他們公司，起初我還不太相信，但通過(guò)慢慢的溝通了解，打開(kāi)了自己心理的一些疑問(wèn)，后來(lái)了解到這家公司網(wǎng)上評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，因此就選了這個(gè)投放平臺(tái)。
　　
　　一個(gè)微博投放平臺(tái)，其下面會(huì)有很多各種行業(yè)和門(mén)類(lèi)的微博資源，所以投放的時(shí)候關(guān)于微博賬號(hào)的粉絲量必然也是店主們所關(guān)心的因素。咚咚認(rèn)為投放廣告的微博主要看轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有轉(zhuǎn)化再多的粉絲也沒(méi)有意義，所以商家投放廣告最看中的就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率有了銷(xiāo)量才會(huì)提升，一個(gè)微博的粉絲數(shù)量倒是其次的看點(diǎn)。
　　
　　投放效果有待提升
　　
　　眾多商家在微博上做了產(chǎn)品推廣后的效果如何?對(duì)投放平臺(tái)的收費(fèi)和服務(wù)是否滿意?這都是考量一個(gè)平臺(tái)和公司的重要因素。
　　
　　“對(duì)岸的潮流”的客服咚咚表示由于剛剛步入微博推廣的圈子，選擇投放的平臺(tái)還不是很準(zhǔn)確，投放的效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)，目前還在進(jìn)一步學(xué)習(xí)中。他認(rèn)為目前很多投放平臺(tái)的收費(fèi)價(jià)格偏高并且有很多水分，不是很熟悉這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的店主很容易吃虧，賠了本卻賺不來(lái)吆喝。而且有些公司在前期的服務(wù)和態(tài)度都很好，可到了后期跟進(jìn)則有待改善的地方就很多了。“色彩color”的YoYo表示，“我是在他們工作人員的幫助下進(jìn)行的投放，是小范圍對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的，會(huì)有不少的IP和PV在增長(zhǎng)，還是有一定效果的。”
　　
　　咚咚希望提供服務(wù)的投放平臺(tái)能為商家提供多樣化全方位的托管模式，把線上線下推廣相結(jié)合，這樣賣(mài)家可以放心的把推廣任務(wù)交給平臺(tái)，賣(mài)家就可以把精力放在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上。
　　
　　對(duì)于今后再次在微博上投放廣告會(huì)有哪些方面的考慮，咚咚說(shuō)會(huì)選擇更加適合自己的投放方式，比如主推單品，或者主推店鋪，他們的店鋪屬于主推單品做爆款的店鋪，所以會(huì)選擇前者，單品比較適合微博推廣的方式來(lái)進(jìn)行，所以將來(lái)還是會(huì)把部分資金用到微博推廣中。
　　
　　對(duì)于投放平臺(tái)的收費(fèi)和服務(wù)，yoyo表示她的店鋪是專(zhuān)門(mén)做正規(guī)外貿(mào)品的，利潤(rùn)點(diǎn)非常低，所以，對(duì)她而言平臺(tái)收費(fèi)的價(jià)格有些偏高，但對(duì)工作人員的售前售后服務(wù)還是比較滿意的。yoyo認(rèn)為提供推廣服務(wù)的公司和平臺(tái)在打包服務(wù)、選擇博主方面還需改善，她希望可以對(duì)癥下藥，不光要對(duì)準(zhǔn)類(lèi)目選擇，更要選擇人氣度高以及活躍度高的博主，不能一味的追求利益而選擇低價(jià)的博主來(lái)湊數(shù)，如這樣做，必然會(huì)有更多的商家肯下本錢(qián)來(lái)投放的。至于今后再在微博上投放廣告會(huì)有哪些方面的考慮，yoyo說(shuō)：“要針對(duì)準(zhǔn)確產(chǎn)品的投放和對(duì)整個(gè)店鋪進(jìn)行宣傳兩方面同步進(jìn)行，會(huì)以利潤(rùn)稍高和質(zhì)量好的單品作為推廣主流。”
　　
　　微博營(yíng)銷(xiāo)需技巧
　　
　　眾多商家在選擇投放平臺(tái)時(shí)，都會(huì)考慮很多方面的因素和細(xì)節(jié)，那對(duì)于一個(gè)投放平臺(tái)來(lái)說(shuō)又是用什么途徑找到其潛在客戶的?微博易是一家專(zhuān)門(mén)做微博營(yíng)銷(xiāo)的公司，現(xiàn)合作新浪及騰訊微博主27000個(gè)，新浪與騰訊平臺(tái)總覆蓋粉絲42億。