在世界地毯行業(yè)中，藏毯是三大名毯之一，享有盛譽。藏毯源于青海高原，有兩千多年的發(fā)展史，其產(chǎn)品融匯了工藝、美術、宗教、民俗文化等多種元素，具有獨特的民族文化色彩，因此產(chǎn)品在工藝設計方面極有特色，成為中國地毯行業(yè)當之無愧的“金名片”。
　　
　　藏毯，在發(fā)展初期遭遇發(fā)展困境，在地方政府全力扶持下漸漸走出低谷。近幾年，再次經(jīng)歷經(jīng)濟危機的大浪淘沙，走出一條獨特的發(fā)展之路。
　　
　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，正是現(xiàn)今藏毯業(yè)的真實寫照。
　　
　　藏毯在揚名于國際大市場之際，內(nèi)銷市場認可度不高，發(fā)展相對滯后，尤其，受經(jīng)濟危機的影響，歐美市場充滿變數(shù)，銷量下滑。藏毯企業(yè)為保生存，謀發(fā)展，開拓國內(nèi)市場迫在眉睫。
　　
　　近年，藏毯品牌“藏羊”，實施“兩條腿”發(fā)展戰(zhàn)略，涉足國內(nèi)市場，探索、糾偏，不斷調(diào)整思路，終于在國內(nèi)毯業(yè)市場漸顯鋒芒。
　　
　　墻里開花滿園香
　　
　　多年來，藏羊地毯以外銷為主，在國外市場認可度極高，但在國內(nèi)知之甚少，真可謂“墻里開花墻外香”。如今國際經(jīng)濟動蕩不定，藏羊與眾多國內(nèi)藏毯企業(yè)同時意識到“一條腿”走路風險系數(shù)高，無法確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。因此，推行“兩條腿”走路的發(fā)展方針。又快又穩(wěn)開拓國內(nèi)市場，是現(xiàn)階段企業(yè)實施的戰(zhàn)略。毯業(yè)亟待打開內(nèi)銷市場，以確保企業(yè)發(fā)展的平穩(wěn)，規(guī)避外銷單腿走路的風險，要做到墻里開花，滿園香。
　　
　　藏羊地毯的李盛楠副總說：藏羊在外銷市場發(fā)展十幾年后，董事長張恒偉成功預測了國內(nèi)外的經(jīng)濟走勢。2007年，藏羊快速調(diào)整發(fā)展策略，開拓內(nèi)銷市場。因此，2008年金融危機的洪流并未讓企業(yè)遭遇滑鐵盧。未來三年，公司的工作重心就是主抓內(nèi)銷市場的品牌建設，加大渠道建設的力度。
　　
　　品牌建設不走尋常路
　　
　　21世紀，是個性化時代，企業(yè)必需樹立鮮明的風格。面對繁多的品牌，如何讓消費者一眼相中，并產(chǎn)生心理需求。企業(yè)必須在品牌建設中做到準確定位，不走尋常路，開拓一條適合企業(yè)發(fā)展的特色之路，是當下藏毯企業(yè)急需思考的問題。
　　
　　縱觀國外百年老牌企業(yè)，持之以恒地堅持企業(yè)的經(jīng)營理念及自有品牌的獨特風格，是企業(yè)永不衰敗的法寶。
　　
　　藏毯企業(yè)，在發(fā)展中確立品牌風格，找準市場定位，進行自我不斷調(diào)整，加大研發(fā)力度，發(fā)力內(nèi)銷市場，提高品牌的知名度是企業(yè)當前的重要任務。
　　
　　近年，眾多藏毯企業(yè)在外銷市場不振的情況下，瞄準內(nèi)銷市場。隨著國內(nèi)物價持續(xù)上漲，房價居高不下，消費者的消費更趨理性、謹慎，同時，心理要求卻在提高，更傾向個性化消費。對企業(yè)而言，增大了品牌運營難度，提高了產(chǎn)品需求標準。
　　
　　內(nèi)銷市場的“蛋糕”確實誘人，但要想占得更大的市場份額，企業(yè)必須制定有效的營銷策略。
　　
　　產(chǎn)品的創(chuàng)造力，確保企業(yè)的生命力。如果一味模仿抄襲，企業(yè)將裹足難行。因此，藏羊地毯品牌定位明確，設有專業(yè)的研發(fā)團隊，注重產(chǎn)品的推陳出新。堅持以手工毯為主打，產(chǎn)品堅持走高端路線。藏羊地毯具有鮮明的雪域高原風格，又巧妙融合了中西方文化與時尚元素，遠銷歐美、日本等地區(qū)。近年，為了更大程度地滿足國內(nèi)市場的消費需求，藏羊地毯產(chǎn)品領域不斷擴大，重磅推出“化學水洗機織地毯”，短短幾年，機織地毯的發(fā)展已成為行業(yè)的翹楚。
　　
　　鑒于國內(nèi)消費水平，更好的迎合市場需求，藏羊中低端產(chǎn)品陸續(xù)上線，產(chǎn)品的類別已由初始的家用塊毯，衍生出了滿鋪地毯等許多新的品種，用更豐富的產(chǎn)品種類支撐經(jīng)銷商門店的銷售，助力市場的推廣。
　　
　　渠道搭建推行個性化模式
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，歐美地區(qū)的家用地毯人均占有量3平米。依次推算國內(nèi)的市場潛力巨大。正確引導中國消費者的消費觀念，是市場能量有效釋放的導火索。渠道的推廣是最直接的方式，讓消費者在終端市場看到雨后春筍般的地毯專賣店，影響力必然深遠，但需要整個行業(yè)的傾力參與。因此，企業(yè)在轉型、升級、調(diào)整中全力開拓，內(nèi)銷渠道是關鍵。將為企業(yè)成功打開內(nèi)銷市場，打下堅實的基礎。
　　
　　藏羊推行的“饑餓銷售”模式，與蘋果的銷售模式有異曲同工之妙。藏羊地毯實施高端路線，出口曾一路高歌猛進，產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界知名度甚高。國內(nèi)經(jīng)銷商們卻苦于沒有門路銷售藏羊地毯，終端消費者更難覓藏羊的產(chǎn)品，可謂“只聞其聲，難見真跡”。
　　
　　近年，藏羊進軍內(nèi)銷市場，采取“一步到位”的營銷模式，從企業(yè)直接到達終端經(jīng)銷商，節(jié)約成本，省去中間環(huán)節(jié)。便于準確把握國內(nèi)終端消費者的心理需求，并給經(jīng)銷商定價的權利，不同地區(qū)不同產(chǎn)品價位，經(jīng)銷商擁有最大自由度。同時，公司不斷發(fā)動業(yè)務員直接與終端經(jīng)銷商接洽，全國各地依次篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，互借優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強勢的品牌為依托，并以實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀經(jīng)銷商隊伍，使藏羊轉型之路初戰(zhàn)告捷。
　　
　　展會助跑內(nèi)銷拉力賽在即
　　
　　出口轉內(nèi)銷，首先面對的問題就是招商，而展會給企業(yè)提供了展示產(chǎn)品并吸引經(jīng)銷商的最佳平臺。漫漫征程始于當下，展會作為內(nèi)銷第一站平臺意義非凡。
　　
　　藏毯企業(yè)深知展會的重要性，也視其為推廣品牌最佳機會。企業(yè)上下猶為重視，不惜花費巨大的人力、物力、財力，挑選精兵強將，在各屆展會上展示自己的“看家本領”，“鎮(zhèn)店之寶”，以求取得展會最佳營銷效果。
　　
　　藏毯企業(yè)，多采取展會對產(chǎn)品推廣，打開內(nèi)銷市場第一道閘門。創(chuàng)造與經(jīng)銷商、代理商接洽商談的機會。上海展會、廣州展會、青海展會，多是藏毯企業(yè)的首選。
　　
　　藏羊參加了第十四屆上海國際地鋪材料展，展位設在國際館(1號館)，展位面職525平米，展館大氣，證明了藏羊對展會的高度重視。
　　
　　李副總談起藏羊地毯的發(fā)展，心中充滿了自豪感。藏羊十幾年如一日，堅持“以誠為本”的經(jīng)營理念，終于獲得行業(yè)領頭羊的地位。如今，已成為眾多企業(yè)效仿的標桿，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、品牌推廣等領域，走在行業(yè)前沿，“一直被模仿，從未被超越”是藏羊的精彩寫照。
　　
　　中國的藏毯企業(yè)，依托青海高原的資源優(yōu)勢，融合多元文化、多元風格，打造具有中國特色的藏毯集群基地。外銷市場的神話仍在延續(xù)，內(nèi)銷市場的博弈已經(jīng)上演。在行業(yè)的低谷期，藏毯企業(yè)不斷發(fā)力，以顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新，以“饑餓銷售模式”，趨動市場需求，使低迷的地毯市場春光乍現(xiàn)。