提起中國絲綢的過去，人們的贊美之情總是溢于言表，曾幾何時，中國的國寶絲綢逐漸遠離了人們的日常生活，他們可以是高檔的藝術品；也可以是低廉的工藝品，不管怎樣，人們有太多不選擇穿著絲綢的理由了。吳江市鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華對此卻不認同，在他的觀念里，現代人的設計手法、工藝設備和經營理念，給了傳統絲綢太多重回高端市場的可能性。而這個可能性的空間有多大？吳建華和他的鼎盛絲綢正在探索實踐。
　　
　　不得不承認如今歐洲日本等國家的絲綢研發技術已經超過了中國，但是吳建華并不滿足于來樣復制。若是客戶提供樣品，企業肯定會問清楚產品的最終用途，然后從功能性和服用性等方向入手，在樣品的基礎上做延伸開發。通常除了給客戶他所提供的小樣復制品之外，企業還會將細節調整后的樣品拿給客戶參考，往往最終被客戶挑中的是被企業重新設計后的產品。吳建華告訴記者，去年英國威廉王子與凱特王妃的婚禮，凱特王妃的婚紗上所用的羅紋段，就是鼎盛絲綢的英國客戶向他們發出的訂單。
　　
　　高端定位的絲綢面料，必須力求做到藝術與技術的完美融合。就如企業近兩年的得意之作——千鳥格色織塔夫面料，在每一季的開發中注重色調的變化，讓其更貼合市場流行；注重后整理工藝的更新，例如納米技術、透氣貼膜、活性染料等，讓絲綢面料易起皺、色牢度差等難題迎刃而解。也因為如此，單價不菲的此款面料，仍被多家服裝品牌商挑中。
　　
　　去年企業參加“中國流行面料入圍評審”的獲得優秀面料獎的作品絲毛縐、絲毛喬緞，真絲與羊絨混紡的設備工藝、印染助劑、溫度控制等各方面的難題都被企業一一突破。另外，企業對引進的設備進行了改造，可以批量生產宋錦，并與吉林一汽接洽，將宋錦用于做高端汽車的內飾，同時也與國外設計師合作，將宋錦用于制作高檔箱包。不由得讓人感嘆，現代技術的進步讓絲綢產品煥然一新。
　　
　　“酒香也怕巷子深”，好的產品如何進行市場推廣？除了加強與老客戶的聯系之外，企業會在每年國內外重要的展會尋求新客戶，吳建華認為中國流行面料入圍企業的產品在展會上集中展示，讓企業有更多的機會被新客戶熟知，這讓企業獲益不少。另外企業也想借助電子商務拓寬市場渠道。吳建華近期繁忙的工作中有一項是與某企業合作建立自己的商務平臺。根據他多年的經驗，通常大多國外客戶都有自己相對固定的采購渠道。在他的初步構想中，企業商務平臺與展會尋求客戶是打“配合戰”，目的是讓新客戶了解企業的最新動態，建立起一個便于溝通的渠道。
　　
　　近兩年，吳建華還把企業絲綢產品延伸到終端，同樣是定位高端，創立了家紡品牌“羅馬世家”和服飾品牌“上久楷”。說起自己用了近兩年的真絲床品，吳建華很自豪地告訴記者，完全可以做到洗衣機洗，這也是做面料起家的優勢體現。而工廠的某些廢料，還被用于制作飛機用或是家庭用毯子。
　　
　　然而絲綢產品還有多少的市場空間有待挖掘，這將是吳建華和他的鼎盛絲綢一直探索下去的課題。