俗話說(shuō)的好“三分貨，七分賣”沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人，在家紡行業(yè)很多導(dǎo)購(gòu)都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題：較之老品，新品的銷售量比較低。究其原因，一方面是受到消費(fèi)者本身的消費(fèi)心理所影響；另一方面因?yàn)樾庐a(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的認(rèn)可是需要經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)的。
　　
　　筆者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到，家紡新品的銷售確實(shí)是很多導(dǎo)購(gòu)頗為頭疼的問(wèn)題，所以在新品銷售方面，導(dǎo)購(gòu)員的銷售往往停留在成功將產(chǎn)品銷售出去，而忽視了一個(gè)很重要的問(wèn)題，那就是連帶銷售。

　　8月25日星期六，是寶縵家紡慈利店促銷活動(dòng)的第三天。兩位女士和一位男士被店堂熱烈的活動(dòng)氛圍吸引進(jìn)了門店，這是慈利店店長(zhǎng)王姐熱情迎上去接待。通過(guò)了解，王姐了解到其中兩位客戶是情侶，在即將到來(lái)的十月就要結(jié)婚了，見(jiàn)狀，王姐首先對(duì)他們表示了祝賀。
　　
　　接著便為他們推薦了寶縵家紡的婚慶套件，王姐從他們的對(duì)話內(nèi)容得知，他們之前已經(jīng)在其他店里看過(guò)，只是沒(méi)有特別中意的。于是王姐就直接引導(dǎo)他們來(lái)到寶縵喜之坊系列很有特色的婚慶套件“翎韻盛典”的展床旁邊，很巧的是，女孩子直接就被“翎韻盛典”獨(dú)特的花型吸引住了，它的顏色是傳統(tǒng)的中國(guó)紅，也是最能代表喜慶、吉祥的顏色。而且產(chǎn)品的底紋，是細(xì)膩流暢的羽毛花紋，浮在底紋上面的是代表著富貴吉祥的鳳凰，在鳳凰的周圍佩以精致的佩茲麗紋樣大面積繡花，整套產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)古典元素的與西方元素的結(jié)合，表達(dá)出濃濃的愛(ài)意。
　　
　　在簡(jiǎn)單的介紹完產(chǎn)品之后，王姐告知顧客正逢促銷活動(dòng)期，此時(shí)購(gòu)買是最劃算的。顧客直接就定下來(lái)這個(gè)套件，通過(guò)這筆銷售，王姐分析這幾個(gè)顧客比較有品位，是屬于較容易溝通類型的。因?yàn)槭菫榻Y(jié)婚準(zhǔn)備的，于是在王姐的耐心引導(dǎo)下，顧客又選購(gòu)了一條蠶絲被、一套磨毛套件、一套天絲套件，銷售金額共計(jì)7000余元。
　　
　　往往在此時(shí)，促成這樣的銷售，很多人都會(huì)覺(jué)得很棒了，也會(huì)對(duì)自己的銷售比較滿意了。但是，結(jié)合慈利店的促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間消費(fèi)滿3999元即可領(lǐng)取港澳游的券一張，王姐分析道顧客的銷售金額是7000元，如果再增加一筆銷售就可以獲得兩張券了，一張可以自己用，一張送給朋友，何樂(lè)而不為呢。
　　
　　按照當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗有種說(shuō)法是“4鋪4蓋”，如果再選一條毛毯，顧客的銷售金額就等達(dá)到兩張券的要求了，于是王姐就乘勝追擊，為顧客進(jìn)行了分析，并選擇了一條“炫舞幻境”的毛毯，小情侶對(duì)于毛毯的花型很是滿意，見(jiàn)狀，王姐又為他們推薦了寶縵家紡2012秋冬新品“炫舞幻境”，并將新品畫冊(cè)的搭配效果拿給他們看，于是顧客決定再增加一套“炫舞幻境”，最終他們的成交價(jià)是8509元。
　　
　　這筆銷售過(guò)后，筆者與王姐進(jìn)行了溝通，如何能夠促成這筆交易的，王姐就告訴我們，機(jī)會(huì)是掌握在自己手中的，關(guān)鍵是看你如何去把握。不管什么行業(yè)做銷售都是不容易的，就看你愿不愿意去做，當(dāng)你一直跟自己說(shuō)，我要打動(dòng)這個(gè)顧客，我要成交連帶銷售的時(shí)候，你總會(huì)想到辦法達(dá)成你的意愿，達(dá)成你的目標(biāo)。
　　
　　很多事情都是需要盡心盡力的去完成，因?yàn)樵谌魏问虑榘l(fā)生之前，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)到結(jié)果，只有去做了，去嘗試了，才有成功的可能。在日常銷售中更是如此，大膽的嘗試才是成功的開始，如果機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我們面前，就要當(dāng)機(jī)立斷，抓住稍縱即逝的機(jī)遇，大膽的去試，堅(jiān)持不懈的去做，用嘗試打開成功的大門。