酒桌上的營銷經(jīng)
2012-8-31
有人從“兩廣”同一產(chǎn)品售價差異上看出了端倪。
“康寬近幾年一直漲價,今年賣到9.5元/包。”程平安認為逐年遞增的產(chǎn)品價格與鋪天蓋地的請客不無關系,“同樣一個產(chǎn)品為何在廣西購買的價格比廣東便宜許多?”據(jù)了解,眼下在廣西,相同規(guī)格的康寬售價為8元/包。不單單是售價不同,據(jù)廣西蒼梧農(nóng)資店老板王鐵勝(化名)透露,康寬在廣西零售進價為5-5.5元/包,而在廣東則為6-6.5元/包,1元的價差被其闡述得意味深長:這是窮人與富人的差異。
針對兩地售價差異,康寬廠家杜邦公司南區(qū)經(jīng)理李粵灃解釋,并非分攤推廣費,而是依據(jù)不同地區(qū)消費水平定價。“請客吃飯也是根據(jù)各地習慣行事。”李粵灃直言,臺山等習慣于通過吃飯交流感情的地區(qū)才會如此。盡管否認兩廣售價差異是飯局開支導致,但談及花銷最后由誰埋單時,李粵灃并不避諱“最后還是會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品中”，稱“這已不是行業(yè)秘密”。
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