所謂循序漸進，就是要求我們在營銷工作中必須做到，先成功試點然后再大規模推廣。
　　
　　理解這一營銷謀略往往并不難，但在營銷實踐中我們的許多企業經營者和營銷工作者仍然會在這個問題上犯大量的錯誤。一類錯誤是，試點并沒成功而自以為成功；二類是，成功的經驗并不具備普遍性，而冒然大規模推廣。前一種情形如，企業在某個區域市場成功地建立了分銷網絡，也許還能從分銷這手中先收回部分或者是大部分貨款，就自以為試點成功。其實不然。考評試點成功與否，是要看產品在區域市場是否真正銷售到消費者手中以及銷售業績是否穩固。后一種情形如，企業在某一區域依靠關系營銷、直銷或者是傳銷獲得了較好的業績，而自以為在更大范圍的市場可以廣告促銷獲得同樣的成功。如果我們不能揭示試點成功的經驗真諦之所在，如果我們發現取得這種成功的市場條件并非普遍存在，那么同樣說明我們沒有真正理解“循序漸進”謀略的本質。
　　
　　這一謀略還有另外一個重要的價值。那就是國內企業對一些先進的營銷方法和技術并不熟悉，更談不上靈活地應用了。在這種情況下，任何人都不可能在未經檢測的情況下，確保營銷方案的萬無一失和強效有力。這樣，通過試點來檢測、調較我們的營銷企劃思路和執行策略就顯得尤為重要。這可能是我們確保獲得成功的唯一一道策略保障了。
　　
　　未經實踐檢驗的方法由一個天才創造出來，可能會有90%的成功機率，但一旦未經檢測驗證而被大規模推廣，便有可能招致全軍覆沒。而一個只有10%成功機率的方法由一個庸才創造出來，只要經過試點工作的反復調校和修善，然后再加以推廣，就絕不會無功而返。
　　
　　也就是說只有當你確定找到了成功的方法，財富才會滾滾而來。營銷工作者最好不要希望財富會從天而降。
　　
　　金律之四：傳播先導
　　
　　幾乎所有的企業和營銷工作者都希望自己要銷售出去的產品，具有無與倫比的優越性，能夠不費吹灰之力就被消費者搶購一空。可遺憾的是，100個產品里會有99個不至于如此天盡如人意，另外一個還有待市場的證實。而營銷技術的一項重要職責就在于，如何在同質化的產品上創造銷售奇跡。
　　
　　于是，在絕大多數產品同質化的市場競爭態勢下，傳播先導謀略就成為一項重要的營銷制勝謀略。在大多數消費者被寵壞了和生產大量過剩需求相對不足的市場背景下，“酒香不怕巷子深”的慣律就成為一種歷史。在消費者那里，感知就意味著事實，感知就意味著存在。相反，不被感知就意味著虛無，不被感知就意味著并不存在。那么，我們如何在這種被唯物主義哲學所否定而現實中卻是無可抗爭的營銷規律上，調整我們的營銷意識呢？答案是不言而喻的。
　　
　　要想營銷獲勝，你就不能默默無聞。
　　
　　要想營銷獲勝，你就必須得傳播在先。所以才有大家津津樂道的OEM，所以才有大家耳濡目染的虛擬經營。
　　
　　可是，2000年的PDA大戰正酣的時候，居然還有已經落后了的PDA老牌廠商在說他們的產品質量好不需要做廣告的鬼話。可見我們強調傳播先導的謀略，并非務虛之談。它實在是我們很多國內企業必須面對的一種務實謀略，一種決定企業生死存亡的謀略。它的價值在當前甚至高過了資金、產品對于企業決戰的價值。
　　
　　換一句話來講，傳播先導策略，就是積極的營銷傳播投資策略。
　　
　　金律之五：動態決策
　　
　　運動是絕對的，靜止是相對的。這是哲學中的真理，同樣也適合營銷。問題在于許多一度成功的經營者和營銷工作者沒有學過哲學，或者疏于領會和運用哲學。