位于柯橋萬商路上的永豐布業(yè)門市部，一到下午，人來人往，煞是熱鬧。“我是來買布的，這次選了明年春夏的面料。”采訪中，一位名叫愛迪的哈薩克斯坦采購商說，他每個(gè)季節(jié)都會來永豐布業(yè)采購面料，已經(jīng)連續(xù)有9年了。
　　
　　在很多紡織企業(yè)感嘆紡織業(yè)衰退、生意難做時(shí)，今年上半年，永豐布業(yè)貿(mào)易保持穩(wěn)定增長，尤其是外貿(mào)出口，增幅達(dá)34.5%。“不是紡織業(yè)在衰退，而是投入的熱情在衰退，資金投入少了，精力投入也少了，生意當(dāng)然難做了。”永豐布業(yè)總經(jīng)理潘永興說，不管做什么，熱愛是最好的競爭力，“我熱愛紡織業(yè)這個(gè)主業(yè)，熱愛印花行業(yè)，如果說我做得還可以，或許秘訣就在這里。”
　　
　　運(yùn)籌帷幄拓市場
　　
　　永豐布業(yè)的外貿(mào)增量，主要來自兩個(gè)市場，即東南亞和中亞市場。尤其是今年，越南和中亞市場占了出口總額的60%。潘永興說，對一些大客戶，他都會親自洽談生意，對越南和中亞市場，他都是親自考察，了解當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)、市場需求，有針對性地提供更好的產(chǎn)品。
　　
　　永豐布業(yè)早在20年前就開始與越南市場進(jìn)行貿(mào)易往來。最初主要是通過廣西的中間商，當(dāng)時(shí)發(fā)往越南市場的面料，產(chǎn)品相對落后。通過多次實(shí)地考察，潘永興發(fā)現(xiàn)，越南當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笤谔嵘�，對產(chǎn)品要求也相對提高。3年前，永豐布業(yè)干脆在越南設(shè)立直營店，直接面向當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)貨，從而到越南的出口漸漸放大，成為永豐布業(yè)外貿(mào)出口的主要陣地。
　　
　　與此同時(shí)，永豐布業(yè)和中亞客商也建立起貿(mào)易聯(lián)盟，一旦開發(fā)新產(chǎn)品，就優(yōu)先保證聯(lián)盟客商，保護(hù)對方的市場。漸漸地，和永豐布業(yè)合作的中亞客商也越來越多，訂單量越來越大。
　　
　　持續(xù)創(chuàng)新真“花王”
　　
　　永豐布業(yè)在中國輕紡城享有極高的知名度，公司由于開發(fā)花型品種多，市場適應(yīng)性強(qiáng)，在行業(yè)內(nèi)享有“花王”之美稱。目前，永豐布業(yè)擁有一個(gè)40多人組成的研發(fā)中心。每季，研發(fā)中心都會針對不同市場，開發(fā)不同的面料底布；每天，都會設(shè)計(jì)3到5個(gè)不同的花型。
　　
　　對于各式各樣的新纖維，永豐布業(yè)從不拒絕，相反，積極嘗試。早年，莫代爾纖維問世時(shí)，永豐布業(yè)率先把莫代爾纖維應(yīng)用到秋冬季針織面料中，通過不斷試驗(yàn)，最終取得了手感柔和厚實(shí)的新型針織時(shí)裝面料。去年，強(qiáng)捻復(fù)合纖維剛剛問世，永豐布業(yè)又第一家嘗試，把強(qiáng)捻復(fù)合纖維應(yīng)用到針織布上，織出彈性極強(qiáng)、垂感極好的新穎時(shí)裝面料。
　　
　　除了外出實(shí)地考察，永豐布業(yè)還訂閱了法、意、日、韓等全球各地市場相關(guān)的書刊雜志，研究各國民風(fēng)，有意識地收集信息。潘永興表示，同樣是針織布，由于越南氣溫較高，就要求透氣性好、垂感好的薄型面料。而中亞地區(qū)氣候寒冷，則要求是溫暖、柔軟有棉感的加厚針織布。各地人們喜歡的花色品種，也往往各有各的側(cè)重，對此，研發(fā)中心都會針對性地進(jìn)行研究設(shè)計(jì)。
　　
　　潘永興說，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。條件優(yōu)越、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，不投入、不創(chuàng)新或許也能維持經(jīng)營，但在當(dāng)前嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下，這些可能便成了問題。只有不斷創(chuàng)新，不斷投入，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，才能保持旺盛的競爭力，讓自己在關(guān)鍵時(shí)候勝出。