營銷:以國家的名義
2012-9-4
近日,茅臺(tái)申請(qǐng)的“國酒”商標(biāo)在國家商標(biāo)局初審?fù)ㄟ^,雖然初審并不等于終審,各方依然有30天的時(shí)間可“直言陳奏”,但在業(yè)內(nèi)依然掀起大波,杜康甚至發(fā)布《十問檄文》,不滿之情,溢于言表。
為何喊了幾十年“國酒”口號(hào)的茅臺(tái)無人指摘,此刻卻被群起而攻之?
“國”字號(hào)重災(zāi)區(qū)
細(xì)心的“圍觀群眾”不難發(fā)現(xiàn),“攻擊”茅臺(tái)的基本上都是各大酒企,為何大家對(duì)“國酒”被注冊(cè)如此敏感?因?yàn)槊┡_(tái)動(dòng)了大家的奶酪,原本見者有份的“國酒”要被一方獨(dú)吞,各方諸侯自然不會(huì)等閑視之。
其實(shí)茅臺(tái)遠(yuǎn)非“國酒”營銷第一家,早在1999年,五糧液在被擺上“建國50周年大慶”國宴后,就在宣傳中喊出了“國酒五糧液”的口號(hào),并在此后推出了名為“國五液”的子品牌。
隨著近些年白酒消費(fèi)的日益高端化,原本還并不為各方重視的“國酒”則日益成為各酒企的營銷制高點(diǎn),都欲占之而后快。
2010年,茅臺(tái)宣傳其曾經(jīng)獲得1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng),此舉立即遭致汾酒炮轟。汾酒方面稱,茅臺(tái)屬是虛假宣傳,汾酒是唯一榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)中國白酒甲等大獎(jiǎng)的品牌。不僅如此,汾酒董事長李秋喜還聲稱茅臺(tái)的國酒身份涉嫌虛假。
2011年,汾酒方面召開新聞發(fā)布會(huì),對(duì)外宣稱1949年開國大典的國宴用酒是汾酒,汾酒才是國宴第一用酒,汾酒才有最右資格成為“國酒”。而茅臺(tái)立即回?fù)舴Q,1949年開國大典前夜,周恩來總理在中南海懷仁堂召開會(huì)議,就確定茅臺(tái)酒為開國大典國宴用酒。
當(dāng)然,覬覦“國酒”的遠(yuǎn)非汾酒、茅臺(tái)兩個(gè)品牌,瀘州老窖、西鳳、五糧液等的“國酒”營銷也風(fēng)生水起。西鳳推出了國典鳳香系列,五糧液推出國五液。而手段最高明的當(dāng)屬瀘州老窖推出的“國窖1573”,既拉了國字號(hào)的大旗,又推陳出新的提出了“窖藏”的概念。
當(dāng)然,即使不像茅臺(tái)那樣生猛的直接申請(qǐng)“國酒”商標(biāo),瀘州老窖巧打擦邊球,注冊(cè)“國窖”商標(biāo)的過程也充滿艱辛。從2001年第一次提交申請(qǐng)到2007年成功,瀘州老窖前后失敗進(jìn)10次,最后憑借其“國寶窖池”的證據(jù)才拿下“國窖”的商標(biāo)。
“國窖”已經(jīng)被注冊(cè)了,“國酒”也初審?fù)ㄟ^,那“國花”呢?“國水”呢?“國煙”呢?“國油”呢?縱觀百業(yè),恐怕也只有白酒業(yè)對(duì)“國”字號(hào)念念不忘,甚至患上了“國”字號(hào)依賴癥。
為什么?
根源還在于中國扭曲的白酒文化。
白酒,特別是高端白酒的主力消費(fèi)人群是公務(wù)消費(fèi),“限酒令”一出,茅五劍等高端白酒價(jià)格應(yīng)聲下跌就是明證。為了“討好”公務(wù)員,白酒品牌自然是投其所好,猛打“國”字號(hào)。再加上中國人喝白酒喝的是面子、身份,“國”字號(hào)如此大氣、上檔次的稱謂自然被各方追捧。
當(dāng)然,營銷手段的落后也是導(dǎo)致白酒行業(yè)“國”字號(hào)泛濫的罪魁之一。酒鬼酒僅僅憑借“洞藏”的概念就能在高端白酒市場(chǎng)占得一席之地。瀘州老窖在推出“國窖1573”,
打窖藏概念后,立刻成為一線品牌。可見,“國”字牌并不是白酒營銷的唯一出路。
有鑒于白酒產(chǎn)業(yè)“國”字號(hào)的泛濫,2010年7月,國家商標(biāo)總局公布《商標(biāo)審查及審理標(biāo)準(zhǔn)》,嚴(yán)禁企業(yè)的“國”字號(hào)申請(qǐng)。但吊詭的是,茅臺(tái)的“國酒”為什么能在9次注冊(cè)失敗后依然初審?fù)ㄟ^。但即使茅臺(tái)鉆了法律漏洞,面對(duì)業(yè)已成文的法律、面對(duì)全行業(yè)的集體聲討,茅臺(tái)的“國酒”夢(mèng)恐怕只會(huì)兇多吉少。
你的,我的,大家的
上至中央下至每個(gè)企業(yè),我們每天都在高喊從“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”,何為“中國創(chuàng)造”,歸根到底要有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌,但這不僅需要企業(yè)的努力,更需要國家的支持,國家應(yīng)該成為中國品牌最強(qiáng)的背書,“國”字號(hào)也應(yīng)該成為“你的,我的,大家的”,中國品牌,有能者皆可用。
縱觀世界品牌大國,“國”字號(hào)早已被共享。美國的“國“字號(hào)就屢見不鮮,美國航空公司(AmericanAirlines)、美國銀行(BankOfAmericaCorporation)、美國標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)浴(AmericanStandard)、美國經(jīng)典電影有線電視臺(tái)(AmericanMovieClassics)等等。而反觀中國,國字號(hào)基本上都是國有壟斷性企業(yè),比如中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、、國家電網(wǎng)、中石油、中石化、中國國家航空、中國銀行……
從公平競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮,茅臺(tái)為什么不能叫“國酒”?從第一代領(lǐng)導(dǎo)人開始,茅臺(tái)就是國宴常客,既然能代表中國會(huì)見外賓,“國酒”稱謂實(shí)則名至實(shí)歸。瀘州老窖注冊(cè)“國窖”為什么要經(jīng)過7年的堅(jiān)持?如果“國”字號(hào)確實(shí)能為中國品牌的發(fā)展增力,為什么不解除“國”字號(hào)禁令?
茅臺(tái)在偷笑
不論“國”字號(hào)禁令能否解除,也不論茅臺(tái)的“國酒”能否最終被審核通過,不論是業(yè)內(nèi)的集體聲討還是社會(huì)的激烈討論,茅臺(tái)的此次“國酒”風(fēng)波都可以算得上是一次完美的事件營銷。
縱觀白酒行業(yè),“國酒”這一口號(hào)喊得最響、最久的無疑是茅臺(tái),在很多消費(fèi)者心目中,茅臺(tái)早已成為“國酒”的代名詞。如果此次“國酒”商標(biāo)獲得通過,以后茅臺(tái)更是可以名正言順的打“國酒”牌;如果此次“國酒”商標(biāo)未能注冊(cè)成功,一個(gè)多月的社會(huì)大討論無疑也會(huì)強(qiáng)化“國酒就是茅臺(tái)”這一印象,而且也能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,斷絕其搶奪“國酒”的打算。
不論從哪方面考慮,茅臺(tái)都是贏家,不論成功與否,“國酒風(fēng)波”都算的上市一場(chǎng)完美的事件營銷。
或許就在我們?cè)诖擞懻摰臅r(shí)候,茅臺(tái)又一次偷著笑了。
為何喊了幾十年“國酒”口號(hào)的茅臺(tái)無人指摘,此刻卻被群起而攻之?
“國”字號(hào)重災(zāi)區(qū)
細(xì)心的“圍觀群眾”不難發(fā)現(xiàn),“攻擊”茅臺(tái)的基本上都是各大酒企,為何大家對(duì)“國酒”被注冊(cè)如此敏感?因?yàn)槊┡_(tái)動(dòng)了大家的奶酪,原本見者有份的“國酒”要被一方獨(dú)吞,各方諸侯自然不會(huì)等閑視之。
其實(shí)茅臺(tái)遠(yuǎn)非“國酒”營銷第一家,早在1999年,五糧液在被擺上“建國50周年大慶”國宴后,就在宣傳中喊出了“國酒五糧液”的口號(hào),并在此后推出了名為“國五液”的子品牌。
隨著近些年白酒消費(fèi)的日益高端化,原本還并不為各方重視的“國酒”則日益成為各酒企的營銷制高點(diǎn),都欲占之而后快。
2010年,茅臺(tái)宣傳其曾經(jīng)獲得1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng),此舉立即遭致汾酒炮轟。汾酒方面稱,茅臺(tái)屬是虛假宣傳,汾酒是唯一榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)中國白酒甲等大獎(jiǎng)的品牌。不僅如此,汾酒董事長李秋喜還聲稱茅臺(tái)的國酒身份涉嫌虛假。
2011年,汾酒方面召開新聞發(fā)布會(huì),對(duì)外宣稱1949年開國大典的國宴用酒是汾酒,汾酒才是國宴第一用酒,汾酒才有最右資格成為“國酒”。而茅臺(tái)立即回?fù)舴Q,1949年開國大典前夜,周恩來總理在中南海懷仁堂召開會(huì)議,就確定茅臺(tái)酒為開國大典國宴用酒。
當(dāng)然,覬覦“國酒”的遠(yuǎn)非汾酒、茅臺(tái)兩個(gè)品牌,瀘州老窖、西鳳、五糧液等的“國酒”營銷也風(fēng)生水起。西鳳推出了國典鳳香系列,五糧液推出國五液。而手段最高明的當(dāng)屬瀘州老窖推出的“國窖1573”,既拉了國字號(hào)的大旗,又推陳出新的提出了“窖藏”的概念。
當(dāng)然,即使不像茅臺(tái)那樣生猛的直接申請(qǐng)“國酒”商標(biāo),瀘州老窖巧打擦邊球,注冊(cè)“國窖”商標(biāo)的過程也充滿艱辛。從2001年第一次提交申請(qǐng)到2007年成功,瀘州老窖前后失敗進(jìn)10次,最后憑借其“國寶窖池”的證據(jù)才拿下“國窖”的商標(biāo)。
“國窖”已經(jīng)被注冊(cè)了,“國酒”也初審?fù)ㄟ^,那“國花”呢?“國水”呢?“國煙”呢?“國油”呢?縱觀百業(yè),恐怕也只有白酒業(yè)對(duì)“國”字號(hào)念念不忘,甚至患上了“國”字號(hào)依賴癥。
為什么?
根源還在于中國扭曲的白酒文化。
白酒,特別是高端白酒的主力消費(fèi)人群是公務(wù)消費(fèi),“限酒令”一出,茅五劍等高端白酒價(jià)格應(yīng)聲下跌就是明證。為了“討好”公務(wù)員,白酒品牌自然是投其所好,猛打“國”字號(hào)。再加上中國人喝白酒喝的是面子、身份,“國”字號(hào)如此大氣、上檔次的稱謂自然被各方追捧。
當(dāng)然,營銷手段的落后也是導(dǎo)致白酒行業(yè)“國”字號(hào)泛濫的罪魁之一。酒鬼酒僅僅憑借“洞藏”的概念就能在高端白酒市場(chǎng)占得一席之地。瀘州老窖在推出“國窖1573”,
打窖藏概念后,立刻成為一線品牌。可見,“國”字牌并不是白酒營銷的唯一出路。
有鑒于白酒產(chǎn)業(yè)“國”字號(hào)的泛濫,2010年7月,國家商標(biāo)總局公布《商標(biāo)審查及審理標(biāo)準(zhǔn)》,嚴(yán)禁企業(yè)的“國”字號(hào)申請(qǐng)。但吊詭的是,茅臺(tái)的“國酒”為什么能在9次注冊(cè)失敗后依然初審?fù)ㄟ^。但即使茅臺(tái)鉆了法律漏洞,面對(duì)業(yè)已成文的法律、面對(duì)全行業(yè)的集體聲討,茅臺(tái)的“國酒”夢(mèng)恐怕只會(huì)兇多吉少。
你的,我的,大家的
上至中央下至每個(gè)企業(yè),我們每天都在高喊從“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”,何為“中國創(chuàng)造”,歸根到底要有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌,但這不僅需要企業(yè)的努力,更需要國家的支持,國家應(yīng)該成為中國品牌最強(qiáng)的背書,“國”字號(hào)也應(yīng)該成為“你的,我的,大家的”,中國品牌,有能者皆可用。
縱觀世界品牌大國,“國”字號(hào)早已被共享。美國的“國“字號(hào)就屢見不鮮,美國航空公司(AmericanAirlines)、美國銀行(BankOfAmericaCorporation)、美國標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)浴(AmericanStandard)、美國經(jīng)典電影有線電視臺(tái)(AmericanMovieClassics)等等。而反觀中國,國字號(hào)基本上都是國有壟斷性企業(yè),比如中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、、國家電網(wǎng)、中石油、中石化、中國國家航空、中國銀行……
從公平競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮,茅臺(tái)為什么不能叫“國酒”?從第一代領(lǐng)導(dǎo)人開始,茅臺(tái)就是國宴常客,既然能代表中國會(huì)見外賓,“國酒”稱謂實(shí)則名至實(shí)歸。瀘州老窖注冊(cè)“國窖”為什么要經(jīng)過7年的堅(jiān)持?如果“國”字號(hào)確實(shí)能為中國品牌的發(fā)展增力,為什么不解除“國”字號(hào)禁令?
茅臺(tái)在偷笑
不論“國”字號(hào)禁令能否解除,也不論茅臺(tái)的“國酒”能否最終被審核通過,不論是業(yè)內(nèi)的集體聲討還是社會(huì)的激烈討論,茅臺(tái)的此次“國酒”風(fēng)波都可以算得上是一次完美的事件營銷。
縱觀白酒行業(yè),“國酒”這一口號(hào)喊得最響、最久的無疑是茅臺(tái),在很多消費(fèi)者心目中,茅臺(tái)早已成為“國酒”的代名詞。如果此次“國酒”商標(biāo)獲得通過,以后茅臺(tái)更是可以名正言順的打“國酒”牌;如果此次“國酒”商標(biāo)未能注冊(cè)成功,一個(gè)多月的社會(huì)大討論無疑也會(huì)強(qiáng)化“國酒就是茅臺(tái)”這一印象,而且也能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,斷絕其搶奪“國酒”的打算。
不論從哪方面考慮,茅臺(tái)都是贏家,不論成功與否,“國酒風(fēng)波”都算的上市一場(chǎng)完美的事件營銷。
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