十一黃金周越來越近了，眼下各大家紡品牌也在緊鑼密鼓地籌備促銷活動(dòng)了，家紡加盟商朋友們都想借這場聲勢(shì)浩蕩的活動(dòng)力挽狂瀾，一改淡季銷售的低迷狀態(tài)，那么如何才能將一場活動(dòng)做得非常成功呢？如何才能將這場關(guān)鍵之仗打贏呢？家紡十大品牌紫羅蘭總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　第一：把握好促銷活動(dòng)的3個(gè)目的：知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度、為門店顧客提供專業(yè)服務(wù)，提高品牌和門店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門店擴(kuò)大新的客源。
　　
　　第二：圍繞促銷三要素開展活動(dòng)策劃和組織：促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會(huì)直接影響到促銷成果的。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問：我們?cè)趺礃臃e聚人氣的？客人來了我們?cè)鯓恿艨偷模客ㄟ^什么樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
　　
　　第三：對(duì)于新開門店，產(chǎn)品進(jìn)入即開展促銷活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對(duì)于門店原有顧客可以起到告知、對(duì)于店員和店主可以激發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展，新開門店就像種樹，促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。
　　
　　第四：對(duì)于目標(biāo)門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門店的開發(fā)。對(duì)于這類在開發(fā)上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該門店開展活動(dòng)，可以和店主商量好，對(duì)第一次促銷產(chǎn)生的銷售額,門店可以白拿一定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個(gè)門店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘徺I的顧客用完產(chǎn)品后再來購買，門店沒貨可賣，就會(huì)造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進(jìn)貨。
　　
　　第五：對(duì)于有發(fā)展?jié)摿�客戶，可以用促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢(shì)。