近期，博洋家紡團購部接到三一重工長沙總部的招標信息。該公司將采購一批節日禮品，中國家紡排名前六位的家紡企業都收到了招標邀請，而排名前六家企業都有參與應標，競標過程的激烈程度可想而知。最終博洋家紡在這次招標中脫穎而出，并最終達成了首單五千份竹纖維毯的禮品團購銷售。
　　
　　據悉，博洋家紡已與包括工行、建行、招行、電信、移動、電網、石化、一汽、格力、蘇寧等在內的上百家知名企事業單位、企業建立了長期的合作關系。但是與三一重工的合作確卻是第一次。像長沙的夢潔、上海的羅萊都與三一重工有著較為密切的合作關系。博洋家紡是如何在這次激烈的競爭中取勝的呢？

(博洋家紡竹纖維毯)

　　　　一、專業的禮品團購定制服務體系
　　
　　禮品團購是家紡行業一個相對年輕，卻是發展最快的新興業務。禮品市場以煙酒、工藝品、數碼產品為主力軍的格局已經被打破，家紡產品以其的美觀實用、健康持久，使其成為了禮品市場的新寵。
　　
　　博洋家紡是行業內最早涉足禮品團購領域并獨立成立禮品團購部進行專業化運作的公司，歷經近十年的摸索，不僅累積了經驗，還形成了一整套專業的禮品團購服務體系。業務范圍涵蓋企業福利采購、禮贈品定制、聯合促銷活動等諸多領域。
　　
　　博洋家紡品類涉及床品套件、芯類、床墊、毛毯、夏令用品等床品，及家居布藝、軟裝飾品等家居品類，風格涵蓋絢彩、簡約、奢華、溫暖等，中高端的定位、豐富的家居品類、多樣化的風格系列能充分滿足集團采購客客戶的性化的需求。
　　
　　這次三一重工的招標中，博洋禮品團購部選出了多種產品的款式，整合了公司所有資源，為客戶提供個性化的禮品配套解決方案。最后被選中的竹纖維毯，不僅符合時令的要求，而且博洋家紡的竹纖維產品質優的同時還非常美觀舒適。同時博洋家紡作為最早引入家紡概念的資深品牌企業，及博洋家紡和形象代言人趙雅芝一起傳達的“幸福生活點睛品”的美好概念，也有利于幫助禮品合作企業提升銷售，增加美譽度，贏得目標客戶。
　　
　　二、可靠有力的供應鏈系統保障
　　
　　博洋家紡構建了以市場為導向的快速應變供應鏈管理系統，包括產品設計與開發、采購、生產、推廣和銷售，大大提高了公司供應鏈管理的有效性。經過幾年不斷地完善，該系統能夠有效處理采購入庫、庫存、客戶訂單、銷售發貨等環節的大量信息。公司的生產效率已提升至業內一流。
　　
　　博洋家紡強大的供應鏈系統為快速響應客戶需求，提供了強大的后盾。這次三一重工訂貨后，發貨期間正值江浙滬物流企業爆倉期，通過博洋家紡物流部的特通渠道，所有的供應產品都第一時間送達到三一重工全國各地的工業園內。這次的與三一重工合作的受眾面之大遍布全國，對于博洋品牌及產品的推廣具有非常積極的作用。
　　
　　博洋家紡通過近幾年不斷翻番發展，在網絡銷售渠道、門店銷售渠道，都做得相當成功。現在的禮品團購渠道也正發展和崛起之中。其實這三個渠道并非各自獨立的。利用相互間的渠道關系，博洋家紡所有研發的產品都會在禮品團購做前期的體驗預熱宣傳。因為在個人體驗式消費過程中，收效會相對緩慢，而每個人買的東西不會完全相同。團購的特點是，短時間內就能擁有大量的體驗人群，這對產品能導入到體驗式消費市場有很大益處。博洋家紡在團購方面正下足功夫。待產品得到認可之后，將團購與傳統相結合，再充分利用博洋家紡的渠道優勢，博洋家紡將實現“禮行天下”的目標。