由“社交”談起的營銷事兒
2012-10-25
作為最受歡迎的社交媒體工具——博客、微博,關注度最高的是“個人的日記式內容”(51.9%),其次是“幽默笑話”(33.8%)和“時事新聞”(31%)。另外,音樂話題(20.4%)和影視、娛樂圈的輕松話題(20.5%)關注度也比較高。
除了視頻,青年人對“在線聽音樂、廣播”(25.5%)、“在線看小說”(18.5%)也都很感興趣。
品牌線上社區,是時候了嗎?
敏銳的企業嗅到社交媒體的商業秘密。當閱讀社會化媒體(博客、微博)的內容(30.6%)、管理個人主頁(25.4%)成為青年人網絡生活的第二大、第五大活動內容的時候,借助線上社會化平臺進行品牌宣傳、拓展市場正逐漸成為企業新的營銷方式。
新浪微博與CIC聯合發布的《2012企業微博白皮書》指出,截至今年2月共有130565家企業開通新浪微博,還有無數企業在豆瓣、人人網、開心網等社交網站開通官方社區、品牌社區或者小站、公共主頁。此外,很多企業自建社區。
不少企業一定會問,建立品牌線上社區,到時候了嗎?對品牌、銷售是否有幫助?
我們的調查數據或許能帶來一些積極的參考:
一半(50.6%)的青年人是企業的品牌會員(曾經注冊過某些品牌的網站或社區)。
對加入品牌線上社區的青年人來說,“可以支持我喜歡的品牌”(55.8%)和“可以對品牌了解更多”(47.3%)是成為會員的最主要的理由。
線上品牌社區有助于提高企業口碑:(A)接近8成青年人加入品牌社區后對品牌持有更積極的看法(完全同意,40.3%;部分同意,36.8%);(B)超過6成的青年人表示加入社區,會對品牌有更高的忠誠度(完全同意,31.9%;部分同意,32.3%),并且愿意推薦其他人加入這個社區(完全同意,31.4%;部分同意,30%)。
企業更關注ROI。以“作為品牌線上社區成員,我更愿意購買這個品牌”來說,36.1%品牌會員對此表示完全同意。
做社會化企業,利用社會化媒體產生無邊威力。然而,企業借勢營銷、微營銷的成功背后卻有著深刻的群體洞察基礎、嚴謹的籌劃與系統規劃、執行。開了微博、建了主頁,錢花出去見不到效果、無法評估效果的情況常常發生。
那么,什么樣的內容才能吸引目標市場和公眾?
從內容載體方面,前面我們談到了青年人網絡生活的主要內容,他們喜歡玩游戲、看視頻、看微博……對企業來說這些行為背后的價值在于可以投其所好,可以在自己的社會化營銷傳播活動中加入更多游戲化、視覺化的內容分享與參與。他們喜歡音樂、小說,在營銷活動中,是否可以考慮以系列故事、主題音樂等形式串聯營銷策劃主題?
青年人的網絡社交輻射半徑小,在自己的社交網站主頁最常做的三件事以找尋、聯系老朋友(36.4%)、上傳照片(33.1%)、短信/私信朋友(32.4%)為主。那么企業在社交網站上,是否可以利用人們的日常行為習慣,把營銷傳播活動植入其中,讓人們在找老友的過程中傳遞品牌信息、在上傳照片的活動中融入品牌活動主題。
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