“從今年開始，歐洲的客戶將能夠在當地零售店中直接購買到富興的產品了。”富興集團董事長汪玉林對《浙商》記者自豪地說。今年圣誕節前，富興的地毯將漂洋過海到位于比利時西北部斯海爾德河畔的安特衛普。從這里的物流中心開始，標有F&X品牌的富興地毯將直面歐洲消費者。
　　
　　很少人能讀懂其中的艱辛：在歐美已經是成熟產業的地毯，在中國仍如初生孩童。如今，曾經被歐美同行視為后來者的富興地毯，將代表其疆域領土的產品直接鋪到了對手們的國土上，發出了“中國制造”的聲音。
　　
　　從原材料到設計到制造各個環節都曾碰過壁的汪玉林，用他“頭撞南墻”式的堅毅，在一片空白的產業真空帶上，完成了屬于自己的全產業鏈布局。
　　
　　地毯業拓荒者
　　
　　“我們剛剛從青海回來。”汪玉林的臉上猶帶著來自青藏高原的風塵，臉也曬黑了不少。
　　
　　就在兩年前，《浙商》記者與他第一次見面時，汪玉林剛從比利時回國，也帶著幾分時差未倒的倦意。
　　
　　曾經，汪玉林在“地毯王國”比利時花費了更多的時間：那里有富興與世界接軌的設計中心；而現在，汪玉林開始在國內待上更多時間。青海，正是富興集團重要的羊毛生產地。
　　
　　“6到8月份是青海當地剪羊毛的時節。那里地方遼闊，牧民和牧場分布廣闊。要為客戶提供最好的羊毛地毯，我們就要從原料這一關開始把控。”汪玉林如此解釋。
　　
　　在青海，富興集團打造了世界上最大的羊毛地毯紗生產基地，一躍成為全球最大的地毯紗制造商，也是唯一一個掌握了全產業鏈的企業。其旗下的青海大自然地毯紗有限公司擁有青海豐富的牦牛毛、羊毛資源優勢。在2010年，富興還收購了全球最大的羊毛地毯紗和羊毛簇絨地毯生產商之一——英國LYES地毯紗廠，并將LYES整體搬遷到了青海。
　　
　　如今，富興集團不僅能生產適合簇絨地毯用的高質量羊毛，也已經形成了集羊毛地毯紗研發、生產和銷售為一體的世界羊毛地毯紗生產基地。
　　
　　圖片來源：富興地毯
　　
　　汪玉林打造“地毯王國”的念頭發端于12年前。“2001年之前，我在歐洲接觸到不少地毯廠商。在歐美，纖維鋪地材料消費量占到總鋪地材料消費量的70%左右。而中國的生活水平也在日益提高，低碳環保亦已成為趨勢。這些走向意味著以個性化、易更換、安全性能杰出、節能環保等為特點的地毯將成為未來家裝的一大亮點。”汪玉林認為，中國家庭的地毯消費是一個藍海。
　　
　　自此，他義無反顧地殺進了這一新生領域。
　　
　　真正開始做才發現道路之崎嶇：汪玉林很快就發現一個巨大的阻礙——國內缺乏高質量的為地毯配套的相關產業。就拿地毯紗而言，當時，國內沒有專業的地毯紗廠家，很多紗廠技術達不到地毯紗線的要求，在結構、條干、捻度、防污、強力、回彈性等指標上均不能滿足專業簇絨地毯生產的要求。
　　
　　“為了生產地毯，我們得從生產原料開始。”汪玉林苦笑。
　　
　　汪玉林未曾想到自己要扮演的是一個拓荒者的角色：地毯產業是塊藍海，然而藍海中的一片荒蕪意味著他得一手一腳，從埋下基石開始，建造自己理想中的王國。
　　
　　“好在在歐美，這個產業已經很成熟了。”汪玉林說。從德國購入先進設備，從比利時引進紡紗系統，從美國買地毯織機，從荷蘭引進分切包裝系統——這一系列的投入都要以億元為單位來計算。富興集團真正完成了“從無到有”的過程。而這其中的心血，也體現出汪玉林要自建產業鏈，成為真正專業的地毯制造商的決心。
　　
　　2007年，富興正式亮相，年產兩千萬平方米，地毯紗線年產量達五千噸，一舉成為歐洲地毯行業的主要紗線供應商，全面打開了出口的市場。
　　
　　瞄準優秀家用地毯市場
　　
　　從最初創立富興開始，汪玉林就將目標牢牢地盯在了家用市場。“與已經成熟的歐美市場相比，我國的家用地毯領域并沒有優秀的地毯品牌。而作為一種優質的家居生活方式，地毯已經被越來越多的中國年輕一代所接受。”
　　
　　“第一，安靜。使用地毯沒有噪音，如果是地板的話，樓上東西落地的聲音樓下都能聽到，地毯就不會。第二，安全。你知道么？有80%的老人是因為不小心摔跤導致骨折等問題而躺在醫院里的，因為家里都是地板地磚，非常不安全，還有有小孩的家庭，更應該注重安全性；另外，現在很多家庭面臨二次裝修的問題，但你要把整個地板地磚敲掉，造成的實物垃圾和聲音影響都非常大，最簡單的辦法就是鋪一整張地毯，非常簡單。而且整個家鋪上地毯感覺就不一樣。”談到地毯的好處，汪玉林如數家珍。
　　
　　汪玉林期待著富興地毯能走進千家萬戶，這并不僅僅出自浙商的敏銳嗅覺，還在于他的另外一重身份：汪玉林是個環保主義者。他是世界環境保護組織成員，也常常被邀請到世界各地做演講，宣傳環保。英語、法語、德語、意大利語通通難不倒他。
　　
　　“地毯意味著低碳和環保。”汪玉林說，“鋪地毯首先不用砍樹；第二，地毯不像地板、地磚容易積灰塵，需要每天拖，而且浪費水資源和產生大量的污水污染環境，你每兩天用吸塵器吸一次地毯就可以；另外夏天冬天我們打空調，冷氣或熱氣與地板形成對流，是非常不節能的，也起不到保暖納涼的作用，地毯就可以將這種能量保存在空間里。”
　　
　　事實上，富興集團從選用原料開始，就貫徹著汪玉林的環保理念。富興有完整的回收再利用系統，來自世界各地的廢塑料瓶通過生產線，搖身一變，成為地毯紗的原料——紗線，隨后成為精美的富興地毯。
　　
　　如今，富興在比利時、英國、浙江、青海等地都有設計團隊。“我們已經成功打開了歐美市場，并向更多的國家和地區進發。”汪玉林說，他們剛剛在歐洲談下了數千個零售終端以銷售地毯產品，“以前我們主要依托于一些經銷商，在歐美展開銷售。現在，客戶可以在商場直接購買到富興品牌的產品了。”在英國，富興將擁有600個零售終端，在德國為400個，在法國為320個。在美國，富興已與5家批發商合作，授權代理其出售地毯產品。
　　
　　除此之外，富興開始拓展澳大利亞、新西蘭的市場，“在這兩個國家，地毯也是人們家庭生活中最常見的元素。”富興將通過當地的建材超市Flooringxtra來銷售產品。
　　
　　圖片來源：富興地毯
　　
　　在這些市場開拓的背后，汪玉林將付出更多的精力，“每個國家對于地毯產品的審美都不同，我們的設計團隊將針對每個國家的不同情況進行產品研發，特別定制適合該國消費者的產品。”這對富興的設計團隊提出了超高要求。而有賴于創業之始就付出的重視，富興到目前為止顯得游刃有余。
　　
　　然而面對國內市場，富興的步伐更為小心謹慎。“對國人而言，地毯作為一種生活方式，確實仍顯得陌生。”
　　
　　所幸，隨著生活品質的提高，越來越多的人開始接受富興的理念。“我們最近開始提出‘讓男人想家’的廣告語。地毯環保、健康、安全、溫馨，能夠符合人們對于美觀度的追求，這也是我們想到家時的感覺。”
　　
　　如今，富興地毯已經在全國各地開出了150家加盟店。而隨著地毯產品的深入人心，越來越多的建材經銷商向富興拋出了橄欖枝，希望能在自己的店內銷售富興的產品。
　　
　　“從現在看來，家用地毯業的崛起已隨著軟裝修概念的革命而到來。”汪玉林表示，在未來3年內，富興將開辦1000家專賣店加盟店。
　　
　　深挖產業鏈潛力
　　
　　“做家用地毯這行，幸運的是沒有競爭者，痛苦的也是沒有競爭者。”汪玉林在采訪中如是稱。
　　
　　確實，在面對藍海時，能夠最大限度地發揮企業創造力，成就行業標桿的感覺，曾令汪玉林自豪；而當面對需要教育消費者、引導市場這種非一家企業能做到的難題時，他又曾感受到如堂吉訶德挑戰風車般的無力感。
　　
　　在面對《浙商》記者“是否害怕被別人復制”這個問題時，汪玉林平靜地說：“如果這么容易被復制的話，中國老早就有地毯的消費者品牌了。正因為難，所以到現在為止，很多高端的建材市場都沒有好的家用地毯賣。”
　　
　　未來三年之于汪玉林，將是重要的富興推廣年，“我們非常辛苦地把這個產業鏈建起來，現在是品牌發力的時候。我們在國際上比在國內知名度高。我們希望通過三年的時間，把富興做成中國地毯行業的王牌。”
　　
　　2012年，富興將在設計上繼續下苦功，并有意向推出屬于自己的雜志，將設計師作為雜志主要受眾，以此為突破口，進一步貼近中國消費者。“年底之前，我們將舉辦多場面向設計師的推介會，并加強自身的設計能力。”
　　
　　汪玉林還將進一步挖掘地毯產業的潛力，“除了上述所說的動向之外，我們還有意成立地毯清潔服務公司。現在國內在這塊上專業的服務公司比較少。我們的很多用戶在地毯臟了后，可能只能求助于一般的干洗店。明年開始，我們將與澳州的一家企業合作，為中國消費者提供方便、安全便捷、專業的地毯清洗服務。”
　　
　　另外，從明年開始，富興地毯將正式規劃上市。“今年，我們地毯的銷量預計將實現2-3倍的增長，相信在未來三年內，富興將繼續保持增長速度。”對此，汪玉林顯得自信滿滿。