了解4種家紡市場渠道終端
2012-11-1
很多人生來喜歡創業，厭倦了工薪族，開始琢磨著創業，眼下就有好多人留言說正考慮加入家紡行業。那么，有哪幾個方式可以進入這個行業呢？為幫助讀者了解更多這方面的信息，在本文中，小編將主要介紹4種家紡市場渠道終端。
據報道，現有的家紡銷售渠道主要包括以下幾種：商場專柜或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、專業家紡大賣場、批發市場、家居大賣場、團購、網上直銷、電視購物等，并以前五種居多，小編主要整理了前4種。
No 1. 商場專柜、商場店中店
據《家紡時代》報道，調查顯示，商場（包括商場專柜、商場店中店）目前仍是大中城市家紡用品的主要銷售渠道。
消費者選擇商場的理由歸納如下：1、傳統的床品購買地點，有著難以改變的購物習慣；2、重視健康，對品質要求高，商場的商品能符合要求；3、較好的展示空間，陳列效果的吸引；4、婚慶和喬遷使用，耐用消費，顯檔次；5、符合禮品贈送消費需求。
家紡企業選擇商場渠道的主要理由有：1、商場為核心商圈的代表，有著穩定和巨大的人流量；2、大面積的展示空間，講究的裝修，溫馨講究的陳設，能夠較好地激發消費者的購買欲望；3、眾多的品牌薈萃，消費者的選擇比較多；4、品牌窗口效應，有利于提升產品檔次和品牌形象。
調查顯示，選擇商場渠道銷售的家紡品牌，基本上形成了家紡行業的中高檔層次，如恐龍、夢潔、富安娜、維科、惠誼、羅萊等等，這些品牌更多是近年來通過廣告迅速提升知名度，或通過渠道迅速擴展形成的品牌，或國內廠商代理的國外品牌。這些品牌通過中高檔的價格，與進入其他渠道的產品形成了明顯的價格區隔，并以考究的裝修和陳設，顯露各自的品牌形象。
No .2 自營專賣店、加盟專賣店
在家紡產品的幾種終端銷售模式中，專賣店是近年來發展最快，企業傾注心力最多的一種，這可以從各種家紡網站看到，例如中華家紡網、中國家紡網、品牌加盟網、品牌導航網，這些網站上刊登了大量的家紡品牌加盟信息，引導意向加盟商了解和加盟家紡品牌。
對消費者來說，專賣店能夠提供一個全面了解家紡產品，獲得廠商的點對點服務的最好平臺；對企業來說，專賣店這種銷售終端是廠家比較容易控制的形式。
在市場基礎較好、品牌知名度較高的市場，店面的產品形象與品牌知名度相輝映是提升終端銷售的最佳辦法，但對于大中城市而言，臨街專賣店的開設仍然要慎重。這是因為：
1、專賣店品牌單一，消費者在購買時難以比較，很難下決心立刻購買產品。
2、專賣店位置選擇要慎重，太偏僻人流量不足。而處于繁華商業街則租金昂貴、成本較大，相對而言，更適合開設商場店中店。
3、知名度不高的品牌，雖然一方面能通過專賣店提升形象，但也面臨消費者認知困難。
而在廣大的縣級市場，獨立專賣店卻被廣泛開設。有業內人士指出，像上海這樣的一些城市，家紡專賣店基本都是直營的，加盟店一般都在二三線城市。
No. 3 超市（含綜合大賣場）
在我國，超市的增長速度和銷售額處于快速發展階段，超市的擴展，為家紡用品的渠道拓展帶來新的發展機遇。從國外家紡用品的銷售渠道來看，超市（大賣場）已成為最大的渠道。
超市主要是面向大眾消費的主要渠道。超市以經濟實惠為主要特點，包裝簡單，以中檔產品最好賣。主要原因是低檔產品的購買群體以為超市產品價格偏高，而高檔產品的購買群體以為超市中的產品檔次不夠。所以超市渠道中，在質量基本相同的產品中價格處于中下水平的產品最為好賣。超市銷售的品牌與百貨商場截然不同，即使相同品牌，面向超市供應的產品也不相同。這種準確的定位有利于企業的發展，定位精準可以更好選擇目標市場，吸引目標消費群體，并方便建立和管理合適的銷售渠道。
但目前超市渠道并未形成主流的消費渠道，其中原因是：1、超市本身處于發展期，還不能立即改變人們的消費習慣；2、超市的中檔定位，價格偏中下，又基本上排除了婚慶和喬遷需求，總體銷量不大，影響總銷售額的增長；3、多是單品銷售，配套性差，而且銷售區展示面積不足，選擇性不強。
No. 4 專業大賣場
專業大賣場有的從傳統的批發市場轉化而來，有的為全新的定位清晰的專業家紡賣場。從傳統批發市場轉來的，仍然保留著批發市場的功能，但已經開始注重對普通消費者的服務。新設立的專業大賣場，往往同窗簾、布藝、家居等家庭軟裝飾產品一起出現，形成了家居大賣場，這種渠道為較新的終端模式。傳統的多品牌店也可稱為小型的專業賣場，如上海淮海路上的床上用品商店，經營了很多年，生意一直不錯。
專業賣場的出現，克服了商場的進入門檻高、專賣的品種單一、超市的品類單一缺乏陳設效果等問題，在有效吸引了家紡企業的同時，也可較好地滿足消費者一站式購足的需求。
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