三，其余“3P”的協(xié)同支持，“放大”產(chǎn)品的拉力是關(guān)鍵
　　
　　采用以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品本身的拉力固然是第一位的“營(yíng)銷動(dòng)力”，但如果認(rèn)為僅僅依賴于產(chǎn)品本身的拉力就可以領(lǐng)先市場(chǎng)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要利用其它“3P”圍繞產(chǎn)品策略來(lái)形成協(xié)同效應(yīng)，提供相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)作的支持，無(wú)限“放大”產(chǎn)品的拉力，才能真正在市場(chǎng)上獲得良好發(fā)展。
　　
　　從價(jià)格協(xié)同上看，該模式的主體是產(chǎn)品，那么價(jià)格的制定將服從公司整體產(chǎn)品規(guī)劃，不能損害產(chǎn)品的品牌形象和聲譽(yù)。具體來(lái)說(shuō)，價(jià)格是跟隨產(chǎn)品的節(jié)奏來(lái)變化的，處于不同成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品要實(shí)施不同的價(jià)格策略。一般來(lái)說(shuō)，在價(jià)格制定方面，當(dāng)新產(chǎn)品推出開始形成銷售時(shí)，其價(jià)格將位于金字塔的頂部，而之前的產(chǎn)品則開始降價(jià)到金字塔的腰部及底部，直到進(jìn)入過(guò)渡階段并最終停產(chǎn)，即使銷售不錯(cuò)的情況下也會(huì)完全退出市場(chǎng)，給消費(fèi)者留下余韻。
　　
　　從渠道協(xié)同上看，以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式，要取得產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，踏準(zhǔn)產(chǎn)品策略的節(jié)奏是成功的關(guān)鍵。在產(chǎn)品流通的過(guò)程中，渠道的速度和協(xié)同程度將決定其最終效率，這就需要流通渠道能夠快速支持和響應(yīng)，使產(chǎn)品快速通過(guò)渠道到達(dá)終端。同時(shí)，企業(yè)要有選擇性地將產(chǎn)品投放的渠道中去，突出渠道分銷的差異，避免渠道間的沖突。通過(guò)產(chǎn)品層次分明的投放，在各渠道客戶體系范圍內(nèi)形成有針對(duì)性地銷售。
　　
　　從促銷手段協(xié)同上看，該模式是以產(chǎn)品為綱，那么促銷就要圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)運(yùn)作。在運(yùn)作過(guò)程中，要結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)展開，促銷在該模式的運(yùn)行條件下，更注重的是產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益及品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，促銷要反應(yīng)出產(chǎn)品的差異性，以產(chǎn)品為核心也就意味著產(chǎn)品是為某一個(gè)特定的消費(fèi)群體定位的，那么也要有“與眾不同”的促銷手段和方法和產(chǎn)品的定位相吻合，同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，與產(chǎn)品投放的頻率保持一致。
　　
　　以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌動(dòng)態(tài)4P營(yíng)銷模式，不是簡(jiǎn)單地從平面變成立體，而是在資源稀缺有限的前提下，通過(guò)聚焦于一點(diǎn)，然后所有措施和手段都是圍繞這一點(diǎn)展開，逐步推進(jìn)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，形成一個(gè)有機(jī)性組織競(jìng)爭(zhēng)體的過(guò)程。產(chǎn)品是一切營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，而以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的“1P+3P模式”，要求企業(yè)首先要有一個(gè)足以在市場(chǎng)制勝的產(chǎn)品策略，企業(yè)需要通過(guò)不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)先策略和優(yōu)化產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合策略來(lái)制勝市場(chǎng)。同時(shí)，持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新能力是企業(yè)長(zhǎng)久在市場(chǎng)上保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位的基石。企業(yè)只有在以產(chǎn)品策略為核心的基礎(chǔ)上，利用其它“3P”圍繞產(chǎn)品策略來(lái)形成協(xié)同效應(yīng)，提供相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)作的支持，無(wú)限“放大”產(chǎn)品的拉力，才能讓企業(yè)以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的“1P+3P”營(yíng)銷模式真正運(yùn)作成功！