從系列微博營銷看事件營銷功力
2012-11-9
面對日本把釣魚島國有化問題,中日關系日漸緊張,處在戰爭一觸即發的節點,民眾關注度極高,網絡上關于釣魚島問題的討論也層出不窮!鑒于民眾對釣魚島問題的持續升溫,再加之中秋節、國慶節8天黃金超長假期將至,怎么再度借勢“釣魚島”這一政治事件,將其轉化對艾波特企業品牌的關注度,這是艾波特策劃小組一直在苦苦思索的結合點,只有這個結合點找到了,才能說借勢釣魚島的事件營銷成功了!
經過激烈討論,艾波特“聲援釣魚島,捍衛主權”的后續微博推廣方案成型。系列飽含愛國熱情、絕不屈服而又有一種超凡脫俗、頗具大家風范而不是在就事論事的微博出籠了!
【#國慶景點哪里好?東海東南釣魚島!#】、【#國慶休閑哪里好?釣魚島上賽垂釣!#】、【#國慶聚會哪里好?釣魚島上吃燒烤!#】
通過這三個系列微博,釣魚島、長假休閑這兩個熱點話題得到了完美結合和統一,而背后的推手艾波特也就得到了凸顯!助推網民對艾波特微博的關注,進而擴大艾波特品牌的影響力便有了依托,二者相得益彰。
在微博內容上,三條微博信息圍繞長假可能涉及的旅游景點、休閑項目和朋友聚會三個方面,詮釋出公眾在面對中秋國慶長假時的各種心態和想法。
信息內容采用時下流行的“高曉松體”形式,文字朗朗上口,娓娓道來,簡潔不失風趣,很好地描繪出了眾多網友的長假“綜合癥”。同時,三天微博又都劍指釣魚島,以對“宣誓主權對決日本”為收尾,再配合上生動形象的“釣魚島圖片+主題圖片”,每一條微博信息就是一個社會熱點話題。
突擊發布!抓住微博用戶登錄最高時點,在一天內把三條微博全部放出,每條信息之間間隔三小時,從上午九點到下午三點,從“釣魚島是最熱門旅游景點”、“釣魚島是垂釣的最佳休閑項目”和“釣魚島是最佳的聚會燒烤場所”依次發布,同時發動公司員工,積極參與轉載、評論和推薦給好友。每一條微博信息都引起一陣轉發熱波,每一條微博信息都被轉發兩三千次,評論一百多次,而活動前,艾波特微博的粉絲只有169人,正是依靠著這有限的粉絲數量,不斷地轉發,象滾雪球一樣的轉播、擴散,在短短的三小時之內,轉發就達2000多次,評論上百次。事件營銷的效果在短時間內得到充分的放大。到當晚,三條微博信息總計被轉發6000多次,評論接近400次,艾波特的微博粉絲數量也從169人猛增至15000多人,為艾波特微博營銷開了好頭,為后續活動推廣奠定良好基礎。而截至到文章截稿日,艾波特新浪官方微博的粉絲人數已經達到近4萬人,與釣魚島話題的借勢營銷有極大的相關性。
同時,在系列釣魚島微博發布的過程中,參與微博轉發、評論的眾多網友紛紛表達了自己的想法,對艾波特發起的“聲援釣魚島,捍衛主權領土”的網絡活動給予支持。很多人詢問“現在能去釣魚島嗎?”、“有沒有旅行社組織去釣魚島旅游?”、“感覺去那邊旅游很不錯,同時宣誓了主權!”很輕松、很俏皮,而又不失愛國濃情。
綜上所述,沒有直接高呼愛國,沒有聲嘶力竭的高喊“打倒小日本”,也沒有事先策劃好的方案(本身釣魚島事件就是突發事件),沒有投入推廣費用,根據形勢和時局的進展持續跟進,使艾波特品牌和凈水機品類得到極大認知。艾波特“聲援釣魚島,捍衛主權”事件營銷活動之所以能夠引發巨大的反響,是因為:
1、以熱點時事“釣魚島問題”和國慶長假為由頭,易吸引大眾的眼球;
2、充分發揮新興媒體——互聯網媒體快速傳播的特點,吸引艾波特微博被關注;
3、新聞時事和營銷活動緊密結合,相互促進,相得益彰。
4、把嚴肅的話題輕松化、境界化,意味深長,但絕不褻瀆!
有個凈水同行企業的官方微博這樣說:“兩家企業距離很近,我們怎么沒想到呢?這就是差距!”
釣魚島主權爭執和中國政府和中國人民捍衛釣魚島主權的斗爭還沒有結束,甚至在一定時期內將持續下去。借勢釣魚島的事件傳播,還可以繼續做下去!你,有好的創意嗎?
釣魚島長假休閑系列微博:
艾波特官方微博V【#國慶景點哪里好?東海東南釣魚島!#】
長假將至,從未想過在家吃飯睡覺,無所事事一個人發呆。打電話,詢導游,問東問西問行情。價錢貴,重新再選擇,價不貴,爽快定下就可行。
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