今年整個(gè)紡織行業(yè)并不樂(lè)觀的形勢(shì)讓許多家紡企業(yè)都感到手足無(wú)措。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)傾向何種產(chǎn)品？外銷(xiāo)市場(chǎng)何時(shí)才能“抬頭”？成為困擾企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。他們迫切地想了解到行業(yè)的整體形勢(shì)，以及更有效的應(yīng)對(duì)策略和解決辦法。
　　
　　內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)找亮點(diǎn)
　　
　　從2012上半年家紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析不難看出，雖然內(nèi)、外銷(xiāo)產(chǎn)值增速有所減緩，但內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)速度仍高于外銷(xiāo)增速。今年上半年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.2%，出口交貨值僅增長(zhǎng)1.3%。
　　
　　企業(yè)們普遍表示，之所以上半年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)有較好的表現(xiàn)，主要是因?yàn)槠髽I(yè)調(diào)整了銷(xiāo)售策略，以大眾商品銷(xiāo)售為主。這是由于受購(gòu)買(mǎi)力影響，大部分消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，一般挑選價(jià)位中等或較低的大眾產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)這些企業(yè)也表示，此舉并不是長(zhǎng)久之計(jì)，應(yīng)在產(chǎn)品、渠道上尋求亮點(diǎn)，體現(xiàn)特色，才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
　　
　　孚日家紡總經(jīng)理孫勇表示：“孚日上半年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，增長(zhǎng)約20%。孚日品牌將繼續(xù)貫徹執(zhí)行公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃，除了在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)之外，還將關(guān)注電子商務(wù)渠道拓展，希望將此作為新的銷(xiāo)售突破點(diǎn)。”如今，電子商務(wù)發(fā)展已成家紡行業(yè)渠道構(gòu)架中不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而且部分家紡企業(yè)也在此領(lǐng)域收獲頗豐。近年來(lái)，孚日家紡順應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)渠道上謀篇布局的同時(shí)，不斷進(jìn)行行業(yè)引領(lǐng)性創(chuàng)新，建立孚日家紡網(wǎng)上商城，提供一站式配套軟家居網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)即將上線的互動(dòng)家居體驗(yàn)中心，將帶給消費(fèi)者更加人性化、舒適的互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者先體驗(yàn)再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。
　　
　　在今年的上海家紡展上，巴貝紡織的下一步發(fā)展規(guī)劃也為行業(yè)內(nèi)的紡織企業(yè)帶來(lái)了啟迪和發(fā)展方向，浙江巴貝有限公司總裁王維揚(yáng)說(shuō)：“在家紡展開(kāi)幕第一天，我們接待了15家客戶(hù)，其中超過(guò)5家是郵輪采購(gòu)商，這在之前是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的客戶(hù)。游輪是一個(gè)藍(lán)海，為游輪提供的面料要求比酒店的阻燃性更高。目前，我們對(duì)游輪領(lǐng)域還不是很了解，正在進(jìn)一步研究，將來(lái)有可能做郵輪產(chǎn)品的延伸，但毫無(wú)疑問(wèn)，游輪面料設(shè)計(jì)將成為巴貝未來(lái)銷(xiāo)售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。”
　　
　　因地制宜尋突破
　　
　　盡管今年上半年家紡?fù)怃N(xiāo)增長(zhǎng)速度不及內(nèi)銷(xiāo)，但在行業(yè)內(nèi)，從行業(yè)協(xié)會(huì)到品牌企業(yè)，無(wú)不通過(guò)各種積極的方式改善外銷(xiāo)困局。
　　
　　在上海家紡展期間舉辦的“2012愉悅·國(guó)際家紡圓桌會(huì)議”上，來(lái)自11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的事業(yè)領(lǐng)袖、權(quán)威人士和優(yōu)秀企業(yè)家，就國(guó)內(nèi)外家紡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)狀況、品牌建設(shè)等方面行了深入探討，此會(huì)議對(duì)中國(guó)家紡企業(yè)把握行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向以及家紡品牌的建設(shè)起到了重要作用。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固我國(guó)對(duì)出口市場(chǎng)的占有率和覆蓋率。同時(shí)，積極開(kāi)拓俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，從多元化國(guó)際市場(chǎng)上尋求新的增長(zhǎng)突破口。
　　
　　一些行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛表示，雖然今年的外銷(xiāo)市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，但企業(yè)還是可以通過(guò)調(diào)整渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式來(lái)緩解壓力。
　　
　　孫勇說(shuō)：“上半年，我們充分發(fā)揮產(chǎn)能、質(zhì)量、信譽(yù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施‘向優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移和進(jìn)軍中高端市場(chǎng)’的發(fā)展戰(zhàn)略，多方出擊，搶抓訂單，確保了各大出口市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。在日本市場(chǎng)，我們堅(jiān)持深耕細(xì)作，以高質(zhì)量、多樣化新產(chǎn)品拓展高端市場(chǎng)，重點(diǎn)培育和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。在歐洲市場(chǎng)，一方面提高服務(wù)水平，千方百計(jì)穩(wěn)固大客戶(hù)，另一方面，加快開(kāi)發(fā)中東、東歐等非歐元區(qū)市場(chǎng)，在一定程度上緩解歐元區(qū)市場(chǎng)的下滑壓力。在美國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，加大零售客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，提高訂單的連續(xù)性和贏利水平。目前，美國(guó)市場(chǎng)的訂單相對(duì)其他區(qū)域市場(chǎng)更為充足。”同時(shí)，孚日還借助國(guó)際采購(gòu)團(tuán)、連鎖超市、代理商等渠道，加大自主品牌銷(xiāo)售力度，強(qiáng)化自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步擴(kuò)大在俄羅斯、澳大利亞、東歐、中東、南美等新興市場(chǎng)的發(fā)展空間，推動(dòng)企業(yè)出口模式有效轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起新的全球營(yíng)銷(xiāo)格局。
　　
　　與大部分家紡企業(yè)不同，杭州柯力達(dá)的外銷(xiāo)情況相比去年穩(wěn)中有升，今年上半年，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)30%。柯力達(dá)公司董事長(zhǎng)尤恩校表示，今年外銷(xiāo)市場(chǎng)需求量總體下降，但需求品種變化不大，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)開(kāi)始向環(huán)保、時(shí)尚、個(gè)性化定制等新元素方向發(fā)展。“渠道方面，外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)始繞過(guò)中間商或貿(mào)易商直接向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商訂貨，渠道開(kāi)始變得更加直接、快捷，可以節(jié)省相當(dāng)部分的環(huán)節(jié)成本。”尤恩校說(shuō)。