營銷鏈條的新樞紐
2012-11-14
移動終端設備的演變帶動了移動顯示廣告形式的進化,如今的移動顯示廣告已從一些小型的文字和條幅廣告,進化到更高級復雜的形式。例如,有些移動廣告是以迷你小游戲、交互式小工具和競賽搶奪用戶眼球,還有一些則根據用戶所在位置提供一些特殊優惠獎勵以顯示自身優勢。例如蘋果iAd可能是最著名的交互式廣告服務,它在廣告中為用戶提供一個微型的虛擬世界,用戶可以觀看視頻,參加競爭,體驗游戲等。
利用手機應用、位置服務、手機支付、虛擬購物等形式,企業可以打開一扇新的營銷之窗。
開發與推廣屬于自己的應用程序,從而宣傳品牌。
耐克通過開發Nike+GPS這種可追蹤用戶行程的時尚手機應用程序來宣傳品牌,這個應用程序不但可以讓用戶對品牌產生好感,而且能夠刺激用戶購買欲。美國的品客薯片為了迎接一年一度的夏季音樂節,制作了一個智能手機應用程序。這個應用程序可以發出15種不同樂器的聲音,包括吉他、貝斯音樂等等,三五個人就能組成一個樂隊。你還可以用這個程序控制樂曲旋律,并從網站下載這個應用程序,如果你買了幾包品客的薯片,通過掃描包裝上的條形碼,就能給這個應用程序添加新的功能。
在位置服務方面開發營銷創意,激發消費者的廣泛參與。
Mini車制造商在瑞典設計了一個GPS定位地圖,地圖上顯示了一部虛擬Mini車、你和其他用戶的實際位置。它面向用戶設計了一套游戲,游戲規則如下:只要你到了虛擬車的50米內,你可以得到那部車。而假如別的用戶到了距你50米的地方,又可以搶走你的車;假如你能夠保護你的車達一周之久,就可以得到真Mini車一部。所以,當別人接近你時,你就不得不奔跑,來防止他們搶走你的虛擬車,從而最終得到真車。推廣和實施這個營銷創意方案期間,上千瑞典人在街頭奔跑。在此過程中,還有很多人在社交網絡上分享各種經驗、攻略,極大地提升品牌知名度。
通過“位置服務+優惠券”或者“位置服務+團購”的組合,直接驅動消費行為。人們正在越來越習慣于向他人分享自己的位置信息,這就讓“位置服務+優惠券”銷售模式成為直接驅動消費者行為的營銷模式。
Visa正在利用其全球網絡向消費者實時推送優惠券。它和著名零售商Gap合作,注冊的Gap購物者在通過Visa卡購物后,就可以獲得推送到手機的優惠券。
而團購如與LBS結合,也將創造新的團購模式。Groupon將在2011年4月發布名為GrouponNow的移動應用程序,當你用智能手機打開這個應用程序時,你會看到兩個按鈕:“我餓了”和“我很無聊”。點擊任一按鈕,你就會打開一個在你所在位置附近、有特定時間的商業優惠活動列表。這就可以將提供本地生活服務的商家信息直接傳遞給消費者,引發消費者的消費行為。
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