隨著家紡行業的發展，逐漸呈現出來兩級分化的趨勢，好的越好，差的越差，如何能夠解除家紡品牌跳躍式的發展呢？下面有三大法寶供你學習。
　　
　　密碼一：精準定位的魅力
　　
　　按照STP模型，作為定位的第一步，市場細分就好比在直徑一米的地方挖一口百米深的井。問題是不管百米還是兩百米深，假設挖出來的水量是一樣的，又或者這點水根本不夠大家一塊喝，那就糟糕了。比方說行業里有一些主打功能性記憶綿的品牌，這些產品本身的市場空間相對狹小，必須尋找互補產品達成戰略聯盟才能更好地生存，前一陣子夢百合記憶綿與雁皇羽絨家紡的牽手就是一例。
　　
　　定位在中國也早就不是“一招鮮”的東西了，可玩得好的企業卻偏偏靠這招能“吃遍天”。我曾經有幸在中國服裝行業從業七年，也曾親歷了柒牌男裝中式立領西服從定位到推廣的全過程，中國的男裝行業基本上是產品引領型品牌，提到西服，消費者會自然聯想到報喜鳥；提到夾克，消費者比較偏向于七匹狼；提到西褲，毫無疑問是九牧王；提到羽絨服，那一定是波司登。沒有哪一個品牌是全能王，我們正是發現了傳統立領西服細分市場的空白點，并迅速占位，從而實現了柒牌品牌的快速崛起。
　　
　　目前家紡品牌里不乏定位相對巧妙的：富安娜的藝術家紡、南方寢飾的喜慶文化、多喜愛的時尚路線等，可是做細分市場的絲綢家紡領域便乏善可陳了，定位上幾乎沒有任何個性。我們把眼光放遠一點，提到紅酒，大家一定想到法國波爾多，可是這個世界上最好的紅酒并不一定都產自波爾多，這就是產地定位的魅力。在國內，蒙牛這幾年沒以前牛了，但曾經的它也是產地定位的實踐者，蒙牛在早期明確提出過“來自大草原”這樣的定位。同樣的道理：在中國老百姓的固有認知里，好絲綢產自蘇杭！很多絲綢家紡品牌事實上的確都來自蘇州、杭州、嘉興、湖州，但面對這一產地定位的獨占性資源，江浙的絲綢家紡品牌卻集體失語、視而不見繼而輕易拋棄了。當然如果說僅僅知道產地定位，但不擅長對產地定位背后的品牌戰略進行層層推進的演繹，那產地定位終究也只是一個沒有用的概念。
　　
　　相反的，一些絲綢家紡品牌并非來自以上產區，其實一樣可以洋洋灑灑地從當地的地理、人文、環境、氣候、蠶農等角度切入，提煉出諸如“來自中國獨一無二的蠶絲產區”這樣的定位，當然這個“獨一無二”必須要有故事來支撐，有了故事接下來再做品牌定位自然就水到渠成了。就好比宗教并不靠高談闊論，靠的是一連串令人感動的傳奇故事，卻讓人付出了一生的虔誠。
　　
　　密碼二：渠道變革
　　
　　同一個行業，蛋糕就是這么大，誰要分得多，除了要有一把好刀，還要操刀人的刀法好。好刀就是好的產品，刀法就是渠道布局，兩者缺一不可。在“渠道為王”的思想指引下，大量企業采用人海戰術，可出來的結果卻讓人啼笑皆非。事實上要釣到魚，就得像魚兒那樣思考，家紡行業的“圈地運動”真的到了該冷靜思考的時候了，繼續利用市場規則尚不健全而進行無序的競爭終將付出慘烈的代價，換位思考才能圈住加盟商的腦，不致發生同床異夢才是渠道運作的關鍵。
　　
　　密碼三：公關第一、廣告第二
　　
　　一、點燃事件營銷的戰火
　　
　　“公關第一、廣告第二”，這不是一個新概念，但對統治中國多年的品牌靠廣告轟炸的傳統思維無疑是個無厘頭式的顛覆。作為大家紡細分的絲綢家紡、羽絨家紡、太空記憶綿家紡，本來市場空間相對狹小，但中國很多行業正以前所未有的加速度往前發展，大國崛起給我們帶來無窮的機會。
　　
　　以記憶綿品牌為例，從公關的角度看看能做什么？記憶綿又叫慢回彈太空材料，是美國宇航局為了減輕宇航員離地升空時所承受的巨大壓力，而特別研制的減壓技術。恐怕連美國宇航局都沒有想到這個產品在中國會這么火，而近幾年中國航空航天事業日新月異的發展（神舟X號、嫦娥X號等等）為品牌進行事件營銷提供了絕佳的契機，把記憶綿產品本身的“太空”基因與宇航員進行嫁接可謂天衣無縫，借一次航天事件把產品送上太空，從而打造高遠的品牌境界，實現一飛沖天的發展勢能。反觀蒙牛品牌并沒有“太空”基因，但借助類似事件營銷從而勝利突圍，這么信手拈來的機會，家紡行業卻熟視無睹，實在是讓人扼腕嘆息。
　　
　　二、品牌代言人的顛覆
　　
　　福建晉江的大部分服裝企業都是一夜成名，相比于這些企業在打造品牌初期的高空轟炸策略，家紡行業有著明顯的差距，但在品牌代言人的運作上兩者卻是如出一轍。中國目前所有排得上號的女明星幾乎被家紡行業全用光了，再來看這些代言人是否起到了或超越了預期的效應？以羅萊為例，李嘉欣代言了那么多年，但問任何一個消費者：你覺得羅萊家紡與李嘉欣關聯度到底有多大？答案是不言自明的。
　　
　　結語
　　
　　突破，有法無界。以上諸多踩上“彈簧”的方法只是滄海一粟，我們生活在世界的現在，家紡的脈動，家紡的市場，家紡的消費，都已經不可能是過去的簡單重復。前行的路上，不管是行業領跑者、追趕者還是后來者，其實面對的都是同一個牌局。讓我們重拾傳統的中國智慧，去開啟一扇重新洞察家紡牌理的天窗，也許家紡企業大家都不去關注的一張牌，就是你明天找到永生的法門。