何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是Sales痛并快樂的季節。但這個旺季我們這些SALES又將采取何種營銷策略，才能在這場看不見硝煙的終端和渠道爭奪戰爭中立于不敗之地呢？才能使自己的銷量最大化呢？在我們的實踐中發現：在旺季營銷運動中，抓住“三大戰場”可成功居于不敗之尊。
　　
　　第一戰場：渠道為王
　　
　　旺季第一階段的重中之重的戰役就是“渠道為王”。工作的核心：業務人員必須對所有已經開發和正在開發的渠道全部完成最大限度的壓貨工作，無論是壓貨率，還是單店進貨量我品牌產品必須達到最大化。為此，需重點把握以下幾點：
　　
　　1.現有渠道網絡的管理。
　　
　　旺季銷量主要通過現有網絡實現。所以對現有網絡“盲點”的開發、薄弱點的提升、危機點的關注，必須列為頭等大事處理，它是提升網絡分銷能力和分銷質量的有效途徑。
　　
　　2.新渠道新網絡的開發。
　　
　　淡季市場開發難度較大，很多沒有開發起來的市場在旺季則可能快速完成開發。銷量增長既來源于新市場開發的“圈地運動”，也來自于新渠道開發的“特別織網”行動。
　　
　　3.牢牢掌控核心經銷商。
　　
　　在流通渠道中，核心分銷商對旺季銷量的突破起著至關重要的作用，70%的回款和銷量都來自于斯。業務人員在制定銷售政策時，既要保證核心分銷商的利益高于一般分銷商，又要控制住核心分銷商，防止核心分銷商竄貨、砸價以致傷害整個網絡的利益。
　　
　　4.優化組合產品分類。
　　
　　各個層面消費者的需求在旺季時都會擴大，產品推廣在突出主打產品的同時，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”，有效對接不同層面的消費需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要和打擊競品的需要。
　　
　　第二戰場：終端爭霸
　　
　　同一商超同類產品日趨增多，競爭事態已達白熱程度，所以產品陳列位置，終端形象布局，宣傳物料擺放位置都成為一種亮麗風景，以至終端工作也成了重中之重的工作，從細節入手，長抓不懈。
　　
　　1.把產品的終端陳列做得“搶眼球”：
　　
　�。�1）數量最大化：利用一切可利用空間，增加陳列面的數量，將會強化視覺沖擊力，營造良好的銷售氛圍。
　　
　�。�2）產品集中化：所有同一企業的系列產品集中陳列，可獲得關聯性、整體性的品牌聯想力和影響力。
　　
　�。�3）產品陳列立體化，活潑化：通過立體化的產品陳列增加產品的注目率，使人感覺此產品有規模、上當次、夠品位。
　　
　�。�4）宣傳方式多樣化、生動化：盡可能利用多種宣傳手段（如例牌、POP、DM、易拉寶等）凸顯產品、品牌、性能、使用價值、美譽形象和服務的優勢，營造一個注意力的氛圍，實現宣傳效應的最大化。
　　
　　（5）主導產品空間最大化：銷量最大的主導產品應占有最大的陳列空間和最佳的陳列位置。