一個營銷團隊的營銷執行力是由營銷總監、營銷團隊的組織結構、營銷團隊所處的營銷環境三個方面決定的。在大多數的營銷環境中，一個營銷團隊的營銷執行力首先取決于營銷總監對營銷執行力的掌控藝術，而營銷執行力的掌控藝術可以從兩個層面體現：
　　
　　一是技術層面：技術層面是善于從用各種技巧針對性的解決營銷執行力的問題，好比劍招，注重一招一式的功力。
　　
　　一是意識層面：意識層面是善于從思想觀念上建立解決營銷執行力的意識，善于建立一種戰略思想方法去演繹營銷執行力的藝術。
　　
　　那么如何建立解決營銷執行力的意識論呢？我認為營銷總監應具備“互補平衡”的意識，從意識層面去建立的解決營銷執行力的一種理想方法論。
　　
　　（一）、什么叫“互補平衡”？
　　
　　“互補平衡”是作者在十多年營銷實踐中總結出來的一種方法論。“互補平衡”是根據在一個運營整體（通過對這個運營整體擴大外延去理解，這個運營整體可以是一個企業、一個營銷團隊，或一個項目品類）中，通過對這個運營整體的各種運營資源的配置進行“互補整合”，在整體資源的運算使用中得到平衡，而不是從某一方面過度的透支資源，從而保證經營體的各種資源進行合理配置，使之正常發展，這是符合經濟學規律的科學觀念。
　　
　　營銷流程是一個動態流程而非靜態流程，在這個動態流程中，營銷的流程的結果往往受營銷流程中各種因素左右而導致變化。一個經營主體為了經營盈利，對其經營過程的各種資源配置都是按盈虧目標計算出來的，在這個盈虧目標下的各種資源合理配置就成為盈利的保證。但是市場競爭存在儲多變數，這些變數在很大程度上造成原有目標值的失衡。如我們無法預測產業中是否有重大的市場突變因素如降價、新進入者、供需方面的變化、因政策而變的產業萎縮以及營銷團隊人力資源變化等等。當經營體一旦失衡無法互補就會造成虧損，因此“互補平衡”的戰略最大限度地降低企業競爭的風險。
　　
　�。ǘ�）、“互補平衡”戰略在營銷流程中的具體理解：
　　
　　1、銷售產品的價格中的“互補平衡”：銷售產品的價格包含了企業經營的盈虧預算。中國市場的現狀就競爭無序的變化，是使企業無法按年初的預算價格銷售產品。很多家電企業為了搶占市場就采取降價競爭。降價競爭本身沒對錯，但必須“互補平衡”：你銷售特價機時，也要加大利潤機的銷量，通過擴大利潤機銷量的利潤去彌補特價機讓出去的利潤，達到供價“互補平衡”。
　　
　　2、產品品類營銷的“互補平衡”互補：目前一些中國家電企業己實現產品多元化。當某一品類的產品銷售虧損時，要通過另外品類的產品銷售銷量的利潤實現“互補平衡”。而切忌在每個品類的產品銷售都過度競爭而透支市場資源。
　　
　　3、目標市場開發的“互補平衡”：目標市場的進入開發是耗費營銷資源的一個重要原因。當在新的市場開發難度大、進入速度慢情況下。要冷靜、要動腦子從原有的成熟市場拉升銷量達到目標市場開發的“互補平衡”。
　　
　　4、年度銷售任務完成的“互補平衡”：營銷總監往往會為某個月度任務完成不足而發動下月的營銷戰爭。新發動的營銷戰爭并不一定帶來新銷量，還會加大資源支出。合理的做法是未雨綢繆，在編制營銷計劃時權衡再三，注重計劃月度的“互補平衡”。
　　
　　5、渠道與目標客戶數量的“互補平衡”：渠道數量的疏密有一定科學規律，并非越多越密就越好。密切關注客戶質量，及時綜合分析客戶動態，以適當的資源匹配相應的客戶。當一個市場出現要被淘汰和死亡的客戶時，馬上用新開發的客戶或對原有的客戶挖潛“互補平衡”。
　　
　　6、營銷團隊的“互補平衡”，營銷團隊的質量體現了一種人力資源的質量。
　　
　　“互補平衡”可以及時對一個營銷團隊的各個成員配置進行互補并達到平衡。確保營銷團隊的執行力的體現。