在“雙十一”光棍節(jié)促銷大戰(zhàn)中，阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓、淘寶交易額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的191億元，讓人驚呼以電商為代表的新商業(yè)模式正在顛覆傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。昨日，記者從夢(mèng)潔家紡（002397）了解到，公司正積極備戰(zhàn)下月的電商活動(dòng)，并提出2013年電子商務(wù)渠道營(yíng)業(yè)收入沖兩億元目標(biāo)。
　　
　　湘企電商暗戰(zhàn)各顯神通
　　
　　事實(shí)上，今年以來(lái)湖南商業(yè)類上市公司在電商方面一直戰(zhàn)火不斷，前不久友阿股份（002277）表示要利用旗下的奧特萊斯為平臺(tái)，試水電商；而通程控股（000419）更是走在了前面，旗下的“愛(ài)尚通程”網(wǎng)上平臺(tái)已經(jīng)上線。
　　
　　與前兩者不同的是，作為湖南家紡業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，夢(mèng)潔家紡選擇了與強(qiáng)勢(shì)電商合作之路。記者了解到，借助以“天貓”為主的電商平臺(tái)，夢(mèng)潔家紡“雙十一”成交4000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近10倍。“電子商務(wù)渠道將成為公司營(yíng)銷渠道的重要補(bǔ)充，也符合消費(fèi)趨勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，夢(mèng)潔將會(huì)是一家家紡業(yè)OTO（注：OnlineTOOffline又稱“離線商務(wù)模式”）的集中運(yùn)營(yíng)商，借助當(dāng)前強(qiáng)大的加盟商渠道，為客戶提供線上線下的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。”夢(mèng)潔家紡董事、副總經(jīng)理、董秘李軍談到。
　　
　　線上線下產(chǎn)品嚴(yán)格區(qū)分
　　
　　“外界認(rèn)為我們電商促銷就是簡(jiǎn)單的消化庫(kù)存，其實(shí)這完全是一種誤解，我們電商平臺(tái)獨(dú)有的新品占比在60%以上。”夢(mèng)潔家紡電子商務(wù)總監(jiān)劉蕓介紹。其實(shí)，早在2009年，夢(mèng)潔就組建專門(mén)團(tuán)隊(duì)，成立電子商務(wù)部。現(xiàn)在電商部人數(shù)在35人左右，整合了采購(gòu)、設(shè)計(jì)、客服、包裝、生產(chǎn)等人員。可謂麻雀雖小，五臟俱全。同時(shí)，在各個(gè)部門(mén)，都有與電商部對(duì)接的專門(mén)人員。
　　
　　為區(qū)別于傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品，夢(mèng)潔在產(chǎn)品品類和價(jià)格上進(jìn)行了較嚴(yán)格區(qū)分。在品類上，夢(mèng)潔于2010年創(chuàng)立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)品牌Mee覓。隨著夢(mèng)潔旗下全品類的上線，公司針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，又在價(jià)格上力爭(zhēng)為客戶帶來(lái)超額“溢價(jià)”。記者還了解到，夢(mèng)潔電商客戶大都為白領(lǐng)階層，目前主要集中在廣州、浙江、上海、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市，客戶忠誠(chéng)度較高。
　　
　　短期內(nèi)電商渠道仍是配角
　　
　　近年，隨著電商渠道營(yíng)銷規(guī)模的日益攀升，人們對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生較大爭(zhēng)議，甚至質(zhì)疑廠商以代理、加盟等商業(yè)模式存在的必要。對(duì)此，李軍認(rèn)為，中短期而言，電商仍只能作為傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充，這一定位不會(huì)改變。“夢(mèng)潔以后將打通線上線下業(yè)務(wù)，將兩者融合在一起，實(shí)現(xiàn)利益共享，品牌共建。”李軍介紹。
　　
　　資料顯示，夢(mèng)潔自2010年4月上市以來(lái)，在渠道建設(shè)上發(fā)展迅猛。截至2012年前三季度，公司擁有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近2600多家。同時(shí)，借助公司資本和多品牌優(yōu)勢(shì)，目前仍以每年500家左右的規(guī)模迅速擴(kuò)張。