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家紡年末促銷四招齊下

 2013-1-21
無論是“大家紡”還是“新家紡”,對于傳統銷售時機或季節的掌控,都沒有變,兩大軍團都在以節慶,或“偽節慶”為主要噱頭進行銷售,那么在末日之后的第一個農歷新年即將到來時,怎樣開展促銷活動能夠更好的促進銷售,與品牌提升呢?
  
  1、產品選擇得當--產品選擇上,主要促銷產品與禮品贈品的搭配應當遵循兩大原則:第一、產品外延與節慶內涵相一致,迎合節慶特色。抓準主要消費人群。第二、價值讓渡原則,促銷不是簡單的價格戰、你的產品附加值是什么尤為重要。
  
  2、時機選取恰當--節日的時間一定、什么時間開始促銷很重要,你的產品及產品附加值適合節日前、還是節日中、或節日后一定把握精準、再好的產品設定,錯過消費者購買時機,同樣要獲得事倍功半的效果。
  
  3、促銷終端準備--終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性。
  
  4、筆者認為,農歷新年首先是一個傳統文化的概念、其次是一個國家的節日,近幾年來民族凝聚力的增強,需要一個合適的釋放時機。本年度新年恰逢其時。

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