1.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
　　
　　2.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
　　
　　3.最優秀的銷售是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售。
　　
　　4.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
　　
　　5.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售就不再有成功之源。
　　
　　6.對客戶無益的交易也必然對銷售有害，這是最重要的一條商業道德準則。
　　
　　7.在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
　　
　　8.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
　　
　　9.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
　　
　　10.向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
　　
　　11.每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
　　
　　12.有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
　　
　　13.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
　　
　　14.要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
　　
　　15.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
　　
　　16.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。