堡壘式營銷與撒網式營銷的主要區別
　　
　　堡壘式營銷是企業集中全部營銷資源，綜合運用各種營銷手段在某一個目標市場上，實施穩扎穩打、步步為營的戰術，腳踏實地做好零售終端與營銷網絡工作，待企業產品的市場占有率上升到絕對統治地位時，再考慮向其它目標市場推進。撒網式市場營銷則是企業主要依靠大規模的廣告投入，同時在眾多的目標上采取全面出擊的做法，以期在短期內贏得巨大市場的一種營銷戰略。二者的主要區別有：
　　
　　1、市場目標不同堡壘式營銷追求的是一種長期的、具體的市場目標，它不在乎一城一地的得失，甚至在短期內不惜臨時放棄一些目標市場，但企業最終是要贏得所有目標市場。石家莊“珍極”醬油作為一種高檔醬油，在進入市場的初期，也是選擇了撒網式營銷，在華北地區全面開花，效果很不理想。特別是在北京市場，1994年，企業投入100萬元廣告費，僅獲得了不到0.3%的市場占有率，銷售額廣告費都補償不了。公司最后認識到：“珍極”醬油要像日本醬油一樣，樹立高檔品牌形象，進入國內外高檔醬油市場，就必須改變戰略，收縮戰線，實施堡壘式營銷，把企業的市場面集中到石家莊地區，將石家莊市場作為企業最終贏得國內外高檔醬油市場的第一個堅固“堡壘”，經過5年努力，“珍極”品牌終于走向全國，并在美國建立了生產廠。撒網式營銷主要追求短期的、宏大的營銷效果，它非常重視企業及產品觸及的市場面，品牌知曉度和銷售量的最大化。
　　
　　附圖
　　
　　2、戰略思路不同堡壘式營銷奉行的是一種集中兵力，以點尋求突破的戰略思想。作風穩健、擅長陣地戰的企業家，在面對一個巨大市場時，通常認為：傷其十指，不如斷其一指，與其全線出擊，不如收緊拳頭，集中企業全部力量，主攻某一個關鍵性的目標市場。這樣，堡壘式營銷就是最有利于企業生存和發展的戰略選擇。撒網式營銷奉行的是一種全面開花、閃電式進攻的戰略思想。思想激進、善于冒險的企業家，面對一個巨大的潛在市場時，總是樂觀地認為：只要企業全力出擊、產品或服務走到哪里，那里就有銷售產生，因此，撒網式營銷就是企業迅速成名、迅速膨脹壯大的最佳戰略選擇。“巨人”腦黃金1995和1996年的營銷思路就是一種典型的撒網式營銷。
　　
　　3、營銷組合的重心不同堡壘式營銷的組合重心是分銷網絡建設，特別是零售終端的建設。通過細致的零售終端建設，不僅可以在某一個區域市場上形成大量的產品分銷出口，而且還可以使產品的特點、利益得到充分的展示，在消費者的心中留下深刻的印象。寶潔公司的一種高檔化妝品進軍中國市場時，發現與當地化妝品不在一個檔次上，而且只有上海、北京等少數市場上有銷路，于是公司首先將上海市場作為營銷的第一個堡壘，并把大量的廣告費省下來用于專賣店和化妝品專柜的建設以及營業人員、導購員的培訓，待上海這一個市場堡壘整固以后，再用相同的辦法去營建第二個“堡壘”——北京市場。撒網式營銷的組合重心是立體促銷中產品形象的迅速提升。
　　
　　4、營銷效果不同堡壘式營銷贏得的市場面較窄，但產品在這一區域市場上的占有率很高，企業對各種營銷手段的控制力很強，因而市場基礎非常牢固。撒網式營銷雖然在短期內可以實現較高的產品銷售量，品牌的知曉度較高，但企業在每一個市場上的占有率不高，一旦營銷管理工作跟不上，極容易出現價格和渠道的失控，給競爭者、假冒者以可乘之機。因此，企業的市場地位不牢固。“三株、巨人”后來全國市場的迅速崩潰在一定程度上就暴露了撒網式營銷的這種缺陷。
　　
　　5、企業承受的營銷風險不同堡壘式營銷承受的風險較大，它相當于企業“把所有的雞蛋裝在一個籃子內”，一旦該區域市場營銷受阻，短期內企業的營銷目標將徹底擱淺。因此，堡壘式營銷確定的市場堡壘必須在規定的時間內，至少有90%以上的把握拿下來。而撒網式營銷由于同時涉足的市場范圍廣，推出的產品種類多，可能會出現“東方不亮西方亮”的局面，短期內企業承受的風險較小。
　　
　　堡壘式營銷與撒網式營銷的內在聯系
　　
　　1、堡壘式營銷的發展趨勢會演變為撒網式營銷。隨著企業堡壘式營銷的推進，企業在一個既定的市場范圍中所形成的眾多“市場堡壘”也可能互相呼應并逐漸連成一片，在一個牢固而又龐大的市場營銷網絡的支持下，最終贏得一個廣闊的市場范圍，企業的市場推進模式也最終演變為撒網式營銷。
　　
　　2、堡壘式營銷所積累的營銷經驗可以給撒網式營銷提供“試驗田”的作用。它所建立的堅固市場還可以成為撒網式營銷的市場根據地。許多企業在面對一個巨大的陌生市場，實施撒網式營銷通常又具有很大的風險時，一般可以先選擇一個典型市場作為“堡壘”來營建，它不僅可以使營銷風險得到控制，還可以在“堡壘”營建過程中積累經驗，為日后的撒網式營銷作準備，許多成熟的營銷技巧還可以直接移植到撒網式營銷中去。
　　
　　3、撒網式營銷在一定條件下也可能向堡壘式營銷轉化。當產品在某些市場步入生命周期的衰退期，銷量迅速下降時，撒網式營銷所形成的許多區域市場已喪失保留價值，企業果斷地用堡壘營銷取代撒網式營銷，反而可以提高營銷資源的使用效果。
　　
　　堡壘式營銷與撒網式營銷的適用條件
　　
　　堡壘式營銷與撒網式營銷本身并無優劣之分，只要條件許可，企業選擇那一種推進方式，都可以收到良好的營銷效果。具體地說，企業在市場推進的戰略決策時，應當充分考慮以下營銷因素：
　　
　　1、市場范圍的大小。從空間上看，當一個企業的市場范圍很大，大到企業的開發能力、管理能力都不能適應時，要降低營銷風險，只能采取堡壘式營銷。相反則可以實施撒網式營銷。當年鄭州“亞細亞”在向全國市場擴張時，由于觸及的市場范圍太大，推進速度太快，很快暴露出集團公司在資金、人才、管理等方面的瓶頸現象，不到一年時間，撒網式營銷便宣告擱淺。
　　
　　2、企業實力的強弱。當一個企業實力較弱，營銷預算不足時，比如說營銷人員嚴重不足，促銷資金預算不多，實施撒網式營銷無疑于將一把鹽撒到一個游泳池中，市場不會有什么反應；相反實施堡壘式營銷，等于把這一把鹽撒到一鍋水中，營銷效果自然會好得多。
　　
　　3、產品生命周期的長短。當一個產品的市場生命周期長到十多年、甚至幾十年時，企業實施堡壘式營銷才會收到持續的營銷效果，即每建立一個堅固的市場堡壘都可以獲得絕對統治地位的市場占有率；否則，實施堡壘式營銷也可能喪失良好的營銷機會，企業必須選擇撒網式營銷。
　　
　　4、營銷障礙的多少。當市場中消費習慣差異大、需求種類多，而企業自身的價格與品質之間矛盾十分突出時，撒網式營銷下的企業營銷策略將無法適應每一個區域市場的特定需求，只有采取堡壘式營銷，每個區域市場分別推出一套拓展方案，才能逐個攻克這些營銷障礙，最終贏得所有區域市場。相反，如果市場面臨的營銷障礙少，整個市場可以視為同質市場時，就可以采取撒網式營銷，迅速進入并占領整個市場。
　　
　　5、市場競爭的激烈程度。當市場競爭激烈，對手太多時，撒網式營銷一方面可能留下的營銷缺陷較多，給競爭者也留下了較多的市場機會，另一方面，還可能引起眾多競爭者的激烈反應，使企業在市場上腹背受敵，堡壘式營銷則可以較好地解決上述問題，增強企業在某一個區域市場上的競爭力、戰略力。相反，企業就可以采取撒網式營銷。
　　
　　6、產品利潤空間太小。人民生活必需品，購買頻率高的低值易耗品，一般單個產品包含的利潤較小，企業不可能拿出巨大的賺頭來吸引眾多的分銷商，只有采取堡壘式營銷，才能較好地擺脫產品的利潤約束。相反，如果企業推出的是一種高檔商品、耐用消費品，利用空間大，就可以選擇撒網式營銷。