新營銷:消費者民主的時代
2013-2-17
所謂消費者民主,就是讓消費者有選擇的自由,也有不選擇的自由,能夠自主決定一個產品是什么的權利。
這是參加今年CES的最大感想——而很多消費電子制造商,仍然沒有給予消費者這樣的權利,也從未意識到這將改變什么,埋葬什么。
許多傳統行業將迎來顛覆式的互聯網化革命,原因就是,許多廠商仍然執拗于工程師思維,以生產者為中心。即使許多企業聲稱從滿足消費者需求出發,但卻受制于流程——通過所謂的市場調研來集合“主流”消費需求,推出所謂解決方案試圖激發消費者的購買,但本質上,那些所謂炫酷的技術和功能,仍然是由廠商定制的,并非消費者選擇的結果。
想想看,電視、冰箱、微波爐、汽車……有多少功能是你從來或者很少啟用的?從工程師思維出發,總是忍不住做加法,以為技術越超前越好,功能越多越好。這種模式的本質是廠商推測消費者需求,告訴消費者某電子產品可以做什么。在我看來,像3D電視、互聯網電視、智能電視的許多功能都是建立在這種有待重新思考的市場假設上的。
想想蘋果的成功。是消費者把手機變成了游戲機、筆記本、航班登機工具,消費者按自己需要下載APP,讓手機“不器”。電視,能否像APP那樣讓開發者開發更多功能,讓消費者做主來下載,把電視變成更好玩的玩具?
這需要構建全新的生態平臺。關于誰是未來家庭娛樂中心的話題已經熱議多年,索尼、三星等電子企業都推出了電器與電器之間物聯的解決方案設想,現在看來,關鍵還在于電子產品與人的相聯,這其中,軟件就顯示出前所未有的重要。若非如此,傳統電子企業只會淪落為硬件的制造商。電視?不過是另一塊顯示屏罷了。這樣的結局并不美妙。
這或許能從一個側面解釋日本電子巨頭衰落的秘密。一位日本家電廠商的中國區高層曾感慨,當他整理過去的工作筆記時,發現5年前曾設想的技術和產品的確在今天實現了,但卻并未造就蘋果式傳奇。原因?日式思維是,總是從今天的技術和市場出發,推演5年后能夠推向市場的產品,以此做產品規劃;美國人則是,想象5年后消費者需要什么產品,然后倒推至今日,來創造一個超越平庸的新機器。
請相信,一個消費者民主的時代正在加速到來。
這是參加今年CES的最大感想——而很多消費電子制造商,仍然沒有給予消費者這樣的權利,也從未意識到這將改變什么,埋葬什么。
許多傳統行業將迎來顛覆式的互聯網化革命,原因就是,許多廠商仍然執拗于工程師思維,以生產者為中心。即使許多企業聲稱從滿足消費者需求出發,但卻受制于流程——通過所謂的市場調研來集合“主流”消費需求,推出所謂解決方案試圖激發消費者的購買,但本質上,那些所謂炫酷的技術和功能,仍然是由廠商定制的,并非消費者選擇的結果。
想想看,電視、冰箱、微波爐、汽車……有多少功能是你從來或者很少啟用的?從工程師思維出發,總是忍不住做加法,以為技術越超前越好,功能越多越好。這種模式的本質是廠商推測消費者需求,告訴消費者某電子產品可以做什么。在我看來,像3D電視、互聯網電視、智能電視的許多功能都是建立在這種有待重新思考的市場假設上的。
想想蘋果的成功。是消費者把手機變成了游戲機、筆記本、航班登機工具,消費者按自己需要下載APP,讓手機“不器”。電視,能否像APP那樣讓開發者開發更多功能,讓消費者做主來下載,把電視變成更好玩的玩具?
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