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營銷秘笈:三大策劃之解說

 2013-2-26
策劃有三:一為無中生有,一為草船借劍,一為資源整合。
  
  一、無中生有
  
  無中生有即創(chuàng)新。平地起高樓,敢為天下先。
  
  老子言:道生一,一生二,二生三,三生萬物。“一生二”、“二生三”是做加法,易為常人理解;“三生萬物”是做乘法,做到“三生萬物”即為大成功。
  
  “一生二,二生三”的機(jī)巧易辨識(shí)模仿,從零到一的突破難倒眾多人。前者是量變,后者為質(zhì)變。
  
  零是什么?零就是自己劃一個(gè)圈,把自己束縛其中。打破觀念囚籠,從“零”到“一”的道路就有許多條,因?yàn)闄M是“一”,豎也是“1”。策劃人基本功就是透過表象看本質(zhì),不為常識(shí)所局限,勇于打破常規(guī)思維,從而摘取創(chuàng)造性的結(jié)果。
  
  “一”從何來?并非從零中來。老子說,道生一。道即規(guī)律,是必然性。無中生有并非憑空想像,而是基于對(duì)事物本質(zhì)的把握,對(duì)規(guī)律必然性的趨勢認(rèn)知,就是把可能性和必然性相結(jié)合。無,只是直觀表象;有,卻是必然趨勢。無中生有就是把常規(guī)的事物轉(zhuǎn)變?yōu)椴粚こ5慕Y(jié)果,把稻草變成黃金是神話,把石頭琢磨成珠寶靠的是深厚功力。
  
  無中生有的策劃,效用大小及生命長短,受制于道,順應(yīng)大道則可無中生有,違反規(guī)律則會(huì)從有變無。
  
  二、草船借劍
  
  草船借劍即借用。以小搏大,以低投入換取高收益。
  
  萬般俱備少有事,只欠東風(fēng)透玄機(jī)。大型商業(yè)運(yùn)作,涉及環(huán)節(jié)諸多,萬端頭緒,用好一個(gè)“借”字可破解。借人,借錢,借物,借機(jī)……
  
  借用的核心是充分發(fā)揮杠桿作用,選準(zhǔn)支點(diǎn),恰當(dāng)發(fā)力。借用有縱橫兩方向,縱是借用上下游資源,橫是借用周邊資源。諸葛亮草船借箭,更是借了對(duì)手一把。
  
  主動(dòng)借用是能力,主動(dòng)被借靠眼光。借用的本質(zhì)是價(jià)值交換,事物價(jià)值隨時(shí)空變化有大小之別,故借用有先后,有輕重,有往返。
  
  “借”的關(guān)鍵在于“還”,有借有還,借用不難。還,就是回報(bào),來而不往非禮也。還多少,如何還,何時(shí)還,是明還是暗還,還是此借彼還,甚至不還,只為“借用”成功,一切皆有可能。
  
  借用,對(duì)于彼此雙方,除了考慮償還,還要防范透支,透支己方信用,透支對(duì)方資源。所以,無論是借用,還是被借用,彼此都要爭奪在臨界點(diǎn)處的主導(dǎo)權(quán)。
  
  三、資源整合
  
  資源整合即重組。重組優(yōu)化,化腐朽為神奇。
  
  資源整合的意義在于充分挖掘現(xiàn)有資源的潛在價(jià)值,無須重起爐灶,從而節(jié)省時(shí)間、空間成本。運(yùn)作項(xiàng)目規(guī)模越大,對(duì)資源整合能力要求越高,其潛在效益越可觀。
  
  常言,沒有賣不出的商品,只有不會(huì)賣的商家。廢品有人收購,垃圾尚且回收。故不可嘆無資源可用,
  
  實(shí)為缺乏發(fā)現(xiàn)眼光。觀念更新,遍地黃金。
  
  資源整合,就是要把減法轉(zhuǎn)為加法,把加法升華乘法。資源整合者通過梳理識(shí)別出有價(jià)值的資源,以項(xiàng)目為載體,引各方力量入局。并巧為設(shè)置分配機(jī)制,有效對(duì)接各方利益訴求,發(fā)揮組團(tuán)勢能,如水泥凝散沙,聚沙成巨塔。
  
  資源整合的理論淵源可上溯為先秦縱橫學(xué)說。鬼谷傳人,不費(fèi)一兵一戈,謀篇布局,諸侯爭先入局,而天下相安無事。
  
  資源整合難,難在眾口難調(diào),更難在要實(shí)現(xiàn)乘法效應(yīng)。要理順關(guān)系,要重估價(jià)值,以共同目標(biāo)為火車頭,聯(lián)動(dòng)相關(guān)資源。一子動(dòng),全盤動(dòng);一子定,全局贏。
  
  在資源整合這盤大局中,單子并非只有被動(dòng)局面。根據(jù)形勢、階段不同,單子亦可主導(dǎo)大局發(fā)展方向。
  
  布局是為結(jié)局,入局是為出局。無論連環(huán)局,還是局中局,全在參與者如何運(yùn)作,其抗衡力量大小,與各自整合能力相關(guān)。
  
  資源整合失敗者,多為局部利益超越整體利益,一著破壞全局。謀求資源整合成功,就要始終主導(dǎo)局面發(fā)展,掌握全局把控能力。
  

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