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絕對贏的銷售技巧

 2013-3-11
彭小東老師在職業化銷售中就專業價值做了如下精彩分享:
  
  一•職業銷售人士的13個專業價值
  
  1、創造與競爭對手的差別。
  
  關鍵是感知價值。
  
  最大的差別在于他們對你的感知差別!
  
  2、了解滿意與忠誠的區別。
  
  滿意的顧客在購買時不會拘于一域,忠誠的顧客才會對你不離不棄,且為你而戰。
  
  他們會不會再下訂單?他們會不會把你推薦給其他人。這才是衡量的標準。
  
  3、口頭表達能力及說服力。
  
  如果你的銷售信息讓人厭煩,那他們會繞你而過;但如果極具說服力,那他們就會蜂擁而至。
  
  因此,在與他們接觸時,要提出有價值的問題和想法。
  
  4、活到老,學到老,不以繁忙為借口。
  
  要永遠做一個學生。你取得成功所需的全部信息都已經存在。
  
  你或許還沒有接觸到。
  
  5、建立友好的關系。

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絕對贏的銷售技巧
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