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紅豆:多品牌策略搶占市場

 2013-4-3
3月26日,紅豆集團攜旗下紅豆男裝紅豆居家、伊迪菲(IDF)、ZUO四大品牌整體出擊,以650平方米的超大展廳,以時尚、簡潔、大氣的設計風格,把各品牌終端形象、品牌文化以及產品主題發布巧妙融合,凸顯時尚和創新,充分展示品牌形象,“紅豆”成為2013CHIC展上聚集人氣最多、最耀眼的服裝品牌之一。
  
  “力煉”是本屆服博會的主題。作為中國服裝行業的代表品牌,紅豆一直注重“力煉”品牌的核心價值。梳理、清晰品牌定位,多品牌策略來搶占市場是紅豆轉型升級的重要內容,也是紅豆品牌核心價值的重要體現。目前,紅豆集團服裝形成了紅豆男裝、紅豆居家、軒帝尼、伊迪菲、ZUO等五大品牌,分別定位為主流消費群體、高端定制、居家服、都市白領女性、都市時尚男士。五品牌定位不同,風格也不同,形成多品牌優勢互補,紅豆五大品牌在全國已有3200多家門店。
  
  紅豆男裝是紅豆集團服裝板塊的領軍品牌,以中國主流群體為消費對象,旨在打造“中國主流生活方式”。紅豆男裝在塑造品牌價值的過程中,植入紅豆“情”文化的精髓,將紅豆的企業文化發揚光大,實現打造中國男裝第一文化品牌的美好愿景,2011年獲得“全國售后服務十佳單位”榮譽稱號。紅豆居家是從顧客所需的便利性出發,為人們購買在“家文化”生活中的服裝、服飾、居家用品,提供了一站式的商業空間。伊迪菲是紅豆集團旗下唯一的時尚女裝品牌,致力于引領25~35歲的都市白領女性追求精致、簡約、潮流多變的著裝風格。ZUO是中高檔風尚男裝品牌,消費者年齡定位在25~35歲之間,追求生活情趣和品質,在成功道路上不懈努力的時尚男士,旨在引領都市男性在忙碌中享受一份輕松休閑的生活。
  
  紅豆一直重視產品創新,男裝聘請韓國著名設計師廉鶴善作為首席設計師,伊迪菲邀請韓國著名設計師金元英、臺灣著名設計師蘇蓓莉作為首席設計師,日本視覺大師北山淑子擔綱紅豆男裝和依迪菲的商品企劃總監,公司在巴黎、紐約設置了時尚培訓咨詢中心,汲取最新的流行資訊和流行元素,獨立設計和生產適合中國女性的時裝。
  
  本屆展會上,紅豆各品牌多款式、多顏色的設計,吸引了眾多參觀者的眼球。紅豆男裝展出的七彩系列、golf系列、斯諾克系列等新品,將時尚因素完全融合,彰顯紅豆男裝的主流風格,尤其是紅豆男裝新推出的golf系列服裝,以環保、吸濕快干、防紫外線、易整理為主要特點,將環保概念運用到產品開發中,提升品牌的個性,成為今年展會上一大亮點。
  
  紅豆居家的最大亮點莫過于紅豆杉保健文胸的推出。紅豆杉又名紫衫,是世界上瀕臨滅絕的天然珍稀抗癌植物,屬國家一級保護植物。紅豆杉不僅能夠提煉抗癌藥物紫杉醇,紅豆集團還利用自己培育的得天獨厚的紅豆杉資源優勢,針對現代人對內衣健康性、舒適性的高品質追求,自行研發了新型紅豆杉功能纖維針織面料,將紅豆杉的防癌抗癌性運用到紡織品上。2012年,該新型面料通過了國家紡織服裝產品質量監督檢驗中心物理指標功能測試和江蘇省級新產品鑒定。紅豆居家將最終的科技成果成功應用到服裝上,推出了紅豆杉保健內衣和紅豆杉保健文胸。據了解,因為新型面料由紅豆杉原木纖維制成,有一般面料無法達到的保濕、抗菌、消炎、保健的特殊功效,是目前市場上最為獨特的保健功能文胸。
  
  伊迪菲2013年秋冬以“巴黎旅情”為主題,以紅色、黃色、墨綠色等為主色調,構筑起夢幻巴黎的調色盤。赫本風格的收腰連衣裙,時尚經典,盡顯女性的優雅氣質;明黃色的毛呢連衣裙,墨綠色廓型大衣,利落的剪裁,簡潔大方,酒紅色的開衫毛衣,蝴蝶結的點綴增添了一份甜美感。ZUO2013秋季系列彌漫著復古鄉村韻味,秋季系列以“精簡”為主題,在款式上刪繁就簡,設計回歸本源,特別是對襯衫領、線縫和廓型稍做修改,使單品更具活力與個性。
  
  展會上,紅豆創新的終端商業模式更是令人眼前一亮。據悉,紅豆目前正擴大專賣店規模,強化完善電子商務系統,實現線上線下聯動來創效。紅豆男裝利用自身優勢,擺脫服裝市場庫存風險,完成了商業模式的定型,全面推行加盟聯營模式,即公司統一安排為客戶配貨,并針對市場變化及銷售情況為客戶及時調配貨,實現客戶零庫存,使得加盟商在貨品方面完全無后顧之憂。同時,公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專業化的終端營銷人員,針對品牌的運作、日常銷售的運營管理對客戶進行專業化培訓等,為客戶提供最優質化的服務,真正達到無風險。
  
  連鎖專賣店的關鍵是人、店、貨,其中人是根本,為此,紅豆集團從2012年起開設“店長培訓班”,每期100人,通過嚴格的專業培訓、實行競爭上崗,預計未來3年僅紅豆男裝專賣店將達4000多家,將有1萬余名店長走上工作崗位。同時,紅豆規劃中將繼續做大電子商務,一方面繼續做強做大中國紡織材料交易中心,將其打造成為華東地區、全國、乃至全球最具影響力的紡織材料交易中心,另一方面進一步完善紅豆“電商”系統,實現點、線、面三位一體的線上線下互動模式,使紅豆五大品牌全網絡覆蓋。

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