2011年3月河南的劉經理剛剛在新區一個大型高端社區門口找到一套房子，準備裝修開家大一點的美容院，正在慶幸找到了這么一個既有巨大潛力又沒有競爭對手的好位置時，沒過幾天卻發現旁邊不到50米也有一家美容院著手裝修，一打聽才知道對方是租的兩套房子，規模面積比自己大一倍，更重要的是對方的背景，原是鶴壁日化線的老大——歐萊雅的代理，而且開前店后院也很多年了，這次是要開一家專業線的大型美容會所。面對如此突如其來的市場變數，劉經理的心情也跟著發生了一落千丈的變化，于是找是世紀良謀專業營銷策劃團隊。
　　
　　世紀良謀專家了解情況后，進行了SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅），發現只要順時而動抓住時機完全可以取得勝利。對手實力雖然強大，但是也屬于開新店，劉經理要開的店對于對方來講也是一個市場威脅。在此種情況下，就看誰出手快誰能搶占市場先機，為此世紀良謀為劉經理策劃了“先入為主”的市場競爭策略。
　　
　　第一步時間競爭：趕在對手之前開業
　　
　　毋庸置疑，因為劉經理要開的九品閣會所面臨是的一場貼身肉搏戰，要想完全取得競爭的主動性，首要一點必須搶在對手開業之前開業。因為對方的面積、規模比較大，本來是一個優勢，九品閣面積規模小本來是一個劣勢，我們可以通過時間策略讓對手的優勢變劣勢，讓自己的劣勢變優勢：對方面積大一倍裝修花費的時間要比較長，對方需要的員工數量相對比較多，招聘的時間也很長，所以九品閣完全可以贏得時間上的先機，掌握第一主動權。后來的事實證明，對方在九品閣成功開業后2個多月還未能開業。
　　
　　第二步人才競爭：在招聘上再勝一籌
　　
　　九品閣所在的城市在整個河南省的地級市場中屬于較小，她只有兩縣一市，地方越小的地方人才越是有限的，尤其是美容人才，專業性較強，更是難找。所以人才的競爭作用凸顯。如果九品閣一開始就招聘了很多的美容師，那么流到競爭對手店里的美容師就會很少，所謂此長彼消。為此，世紀良謀為九品閣策劃了多渠道多種形式的招聘活動：在原來小店的門店外貼巨幅招聘噴繪，在當地報紙、網絡大規模招聘，更重要的是招聘的噱頭：鶴壁市的美容航母進行招聘，傾力打造鶴壁美容NO1。搶先在公眾心中占有第一的老大地位。雖然對手是規模最大，但是裝修階段沒人能看清楚，所以就應驗了那句著名的營銷格言：你自己是什么并不重要，消費者認為你是什么才是最重要的。九品閣雖然不是美容院的老大，但是由于搶先宣傳造勢讓人認為自己是最大的，就達到了很好的效果，一時間來應聘的人很多。再加之，世紀良謀為九品閣策劃的薪酬體系中年終獎是QQ轎車，這樣一來“九品閣獎勵轎車”的口碑就在美容師圈子里傳播開了，很多很早以前離開的美容師也都爭先要回來。
　　
　　第三步定位競爭：穿越世紀的優雅尊貴
　　
　　定位理論是美國營銷大師特勞特提出的，定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”，它指出營銷和商業戰爭并不發生在任何的街道和商店，而是發生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰場。美容院同樣也是需要定位的，為此世紀良謀對九品閣本身進行深度挖掘，劉經理是1995年開始從事美容業的，到現在已經十幾年的歷史了，并且逐漸從小做大由弱變強檔次越來越高，所以給九品閣定位成：穿越世紀的優雅尊貴。穿越世紀包含的是一個蛻變的過程、一個沉淀的過程，優雅尊貴是說目前的狀態、發展的結果。通過裝修風格和形象提升，都能傳遞給顧客一種優雅尊貴的感覺。
　　
　　第四步開業活動：主打組合拳
　　
　　因為九品閣搶先開業了，雖然時間上搶占了先機，但是也給開業活動方案帶來了選擇難題，如果門檻過低，高質量顧客可能就給對手留下了；如果門檻過高，可能人氣不旺，影響員工士氣。世紀良謀營銷專家認為必須打組合拳，大小通吃。設計了28元的門檻和128元的門檻，顯然分別針對低端顧客和高端顧客的。28元即可享受：冰膜變臉1次，水晶面部護理1次，眼部雕塑護理1次，面部防曬護理1次，芳香開背1次，50元代金券。128元即可享受，芳香開背2次，頸肩調理2次，卵巢保養2次，熏蒸養生2次，腎部保養2次，精裝精油1瓶，100元代金券。而且各有所側重，28元側重面部護理，128元側重身體養生。
　　
　　店內留客也是組合拳，針對一般顧客分為680元、980元、1580元三個方案；針對高端顧客則是1988元、3980元、6980元、9800元、13800元、19800元、39800元、69800元的會員充值方案。這樣下來，大大提高了成交率。開業期間達到了日銷萬元的效良好果。
　　
　　第五步老顧客的互動營銷
　　
　　九品閣原來小店內還有一部分老顧客，這也是一種營銷資源，要充分挖掘利用。世紀良謀進行周密策劃了有效措施，一方面新店開業前以開新店為主題進行宣傳造勢提升老顧客消費；老店顧客在新店開業前凡是消費滿1000元，即可享受新店服務項目。利用老店顧客資源，讓老店顧客為新店介紹顧客。新店開業儀式，邀請符合條件的老店顧客作為特邀嘉賓出席新店開業儀式。對于一部分嫌新店距離遠的顧客，我們又策劃了每次報銷五元交通費的措施，有效防止老顧客流失。
　　
　　第六步前后夾擊
　　
　　由于九品閣強現在競爭對手前2個月開業，附近大部分美容顧客被九品閣吸納過來，等到對方開業時九品閣同樣出臺了營銷措施進行夾擊：緊急辦理美容聚寶盆卡從500元、1000元到2000元、3000元，這個檔次剛好處于中檔。因為高端顧客本來就少，已經被九品閣吸納一部分，對手很難吸納更多的高端顧客，中檔顧客又被九品閣夾擊一下，處境比較尷尬。
　　
　　對手開業后，九品閣又開運作了外聯營銷，因為店面周圍的顧客爭奪已經沒有太大意義了。九品閣的外聯卡金額是500元，通過金融機構、保險公司（劉經理做過平安保險有這方面優勢）、高檔箱包專賣店，大型醫院、學校，一般外聯針對性較強。在操作環節，顧客憑卡進店可以免費享受一個項目，如果再辦卡消費500元金額可以沖抵現金，而不是一般店面只讓顧客把卡上金額體驗完的做法，保證了進店顧客的質量，把只想占便宜的顧客擋在門外。
　　
　　其實開美容院避免不了像河南九品閣這種情況，有些地方的街道可能有幾十家美容院，不可能不出現撞車現象，各家都會有各家的優勢，本身并不可怕，關鍵在于要順勢而為，因勢利導，把不利變有利。像九品閣先后采取了主動出擊、先入為主、前后夾擊的營銷策略，一樣可以以小搏大，取得競爭勝利。