“評(píng)雜論志”時(shí)間，本篇推薦的是《銷售與市場(chǎng)》中的一篇文章，此雜志對(duì)于想要提高營(yíng)銷技巧，培養(yǎng)營(yíng)銷思維，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的銷售與營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)十分有用，我一直都看此雜志，極力推薦！
　　
　　整合營(yíng)銷傳播創(chuàng)始人唐.E.舒爾茨在其新作《全球整合營(yíng)銷傳播》中提醒我們：未來(lái)的營(yíng)銷范式應(yīng)從今天的地區(qū)級(jí)的、乃至國(guó)家級(jí)轉(zhuǎn)向全球化視角的營(yíng)銷傳播。
　　
　　整合營(yíng)銷傳播創(chuàng)始人唐·E·舒爾茨認(rèn)為：“進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，絕大多數(shù)營(yíng)銷組織和機(jī)構(gòu)都面臨著同樣一個(gè)挑戰(zhàn)，就是如何改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧職能及運(yùn)營(yíng)手段，使之適應(yīng)21世紀(jì)和全球化市場(chǎng)的新紀(jì)元。”
　　
　　“作為整合營(yíng)銷傳播”學(xué)說(shuō)的奠基人、“整合營(yíng)銷之父”舒爾茨認(rèn)為，在信息爆炸的時(shí)代，大眾對(duì)信息的接受模式是：遺忘和過(guò)濾掉其中的99%，只記住其中的1%。企業(yè)如果仍然認(rèn)為通過(guò)廣告、軟文、圖片、研究報(bào)告等手段就可以告訴大眾一個(gè)完整產(chǎn)品的信息只能是一廂情愿。大眾在超量的信息刺激之下，對(duì)產(chǎn)品的印象是零散而模糊的，所以企業(yè)需要把各種傳播手段加以整合，最終使大眾頭腦中一個(gè)個(gè)“零散的1%”湊成一個(gè)企業(yè)想要的99%。
　　
　　在舒爾茨看來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心不外乎產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，也就是傳統(tǒng)的“4P”。不過(guò)，這一理論的前提建立在有限競(jìng)爭(zhēng)、信息不對(duì)稱的時(shí)代大環(huán)境之下，在新時(shí)期，傳播應(yīng)過(guò)渡到客戶、成本、便捷和傳播的“4C”階段——因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)從本質(zhì)上講，“是一個(gè)由客戶、消費(fèi)者和最終使用者控制的市場(chǎng)”。市場(chǎng)供給充分、信息結(jié)構(gòu)扁平、行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)、媒介信息過(guò)載、傳播無(wú)孔不入……這些都是信息時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境特征，倘若企業(yè)營(yíng)銷仍然一成不變、墨守成規(guī)，只會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
　　
　　打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，過(guò)去，晚上全家通常守著一臺(tái)電視機(jī)看節(jié)目，企業(yè)只要肯“砸錢”投廣告，營(yíng)銷力度必然好；現(xiàn)在就不同了，電視只是眾多休閑娛樂方式的一種，企業(yè)品牌傳播如果只固守一個(gè)電視廣告，傳播效果會(huì)比以前遜色不少。當(dāng)然，媒介種類和形式多了，有效的整合營(yíng)銷就顯得格外重要了。[營(yíng)銷365-營(yíng)銷人之家，歡迎您的投稿！http://www.yx365.com/]
　　
　　這是舒爾茨經(jīng)典名作《整合營(yíng)銷傳播》的主要觀點(diǎn)，而在《全球整合營(yíng)銷傳播》一書中，作者把討論重點(diǎn)置于“全球化”的背景下，他認(rèn)為：“傳統(tǒng)的‘策劃、發(fā)展、執(zhí)行和評(píng)估’模式似乎不再有效。營(yíng)銷的范疇?wèi)?yīng)從地區(qū)級(jí)的、國(guó)家級(jí)的甚至洲際級(jí)的營(yíng)銷和傳播的流程和方案，轉(zhuǎn)向全球化視角的營(yíng)銷傳播，即能夠以客戶為導(dǎo)向，充分利用新興技術(shù)的全球化營(yíng)銷傳播。一言以蔽之，全書探討如何運(yùn)用全球化思維、利用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷（范式）轉(zhuǎn)型。
　　
　　我們可以一分為二地來(lái)解讀該書。一方面，該書幫我們回顧整合營(yíng)銷的理念、方法與原則，另一方面，該書向我們展示了整合營(yíng)銷傳播在全球化新情境下的應(yīng)用、傳播與實(shí)踐。從體驗(yàn)的角度而言，《全球整合營(yíng)銷傳播》多少有些“學(xué)院派”——除了大量概念、理論外，還配有不少表格、圖形，讀起來(lái)會(huì)有些不那么暢快淋漓。因此，要理解該書的微言大義，第一章“面向21世紀(jì)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型”需要重點(diǎn)加以品讀。
　　
　　“評(píng)雜論志”時(shí)間，本篇推薦的是《銷售與市場(chǎng)》中的一篇文章，此雜志對(duì)于想要提高營(yíng)銷技巧，培養(yǎng)營(yíng)銷思維，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的銷售與營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)十分有用，我一直都看此雜志，極力推薦！
　　
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　　整合營(yíng)銷傳播創(chuàng)始人唐·E·舒爾茨認(rèn)為：“進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，絕大多數(shù)營(yíng)銷組織和機(jī)構(gòu)都面臨著同樣一個(gè)挑戰(zhàn)，就是如何改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧職能及運(yùn)營(yíng)手段，使之適應(yīng)21世紀(jì)和全球化市場(chǎng)的新紀(jì)元�！�
　　
　　“作為整合營(yíng)銷傳播”學(xué)說(shuō)的奠基人、“整合營(yíng)銷之父”舒爾茨認(rèn)為，在信息爆炸的時(shí)代，大眾對(duì)信息的接受模式是：遺忘和過(guò)濾掉其中的99%，只記住其中的1%。企業(yè)如果仍然認(rèn)為通過(guò)廣告、軟文、圖片、研究報(bào)告等手段就可以告訴大眾一個(gè)完整產(chǎn)品的信息只能是一廂情愿。大眾在超量的信息刺激之下，對(duì)產(chǎn)品的印象是零散而模糊的，所以企業(yè)需要把各種傳播手段加以整合，最終使大眾頭腦中一個(gè)個(gè)“零散的1%”湊成一個(gè)企業(yè)想要的99%。
　　
　　在舒爾茨看來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心不外乎產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，也就是傳統(tǒng)的“4P”。不過(guò)，這一理論的前提建立在有限競(jìng)爭(zhēng)、信息不對(duì)稱的時(shí)代大環(huán)境之下，在新時(shí)期，傳播應(yīng)過(guò)渡到客戶、成本、便捷和傳播的“4C”階段——因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)從本質(zhì)上講，“是一個(gè)由客戶、消費(fèi)者和最終使用者控制的市場(chǎng)”。市場(chǎng)供給充分、信息結(jié)構(gòu)扁平、行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)、媒介信息過(guò)載、傳播無(wú)孔不入……這些都是信息時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境特征，倘若企業(yè)營(yíng)銷仍然一成不變、墨守成規(guī)，只會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
　　
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　　這是舒爾茨經(jīng)典名作《整合營(yíng)銷傳播》的主要觀點(diǎn)，而在《全球整合營(yíng)銷傳播》一書中，作者把討論重點(diǎn)置于“全球化”的背景下，他認(rèn)為：“傳統(tǒng)的‘策劃、發(fā)展、執(zhí)行和評(píng)估’模式似乎不再有效。營(yíng)銷的范疇?wèi)?yīng)從地區(qū)級(jí)的、國(guó)家級(jí)的甚至洲際級(jí)的營(yíng)銷和傳播的流程和方案，轉(zhuǎn)向全球化視角的營(yíng)銷傳播，即能夠以客戶為導(dǎo)向，充分利用新興技術(shù)的全球化營(yíng)銷傳播。一言以蔽之，全書探討如何運(yùn)用全球化思維、利用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷（范式）轉(zhuǎn)型。
　　
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