國(guó)外名牌企業(yè)在國(guó)內(nèi)開設(shè)專賣店早已不是什么稀罕事，而國(guó)內(nèi)企業(yè)通過在海外開設(shè)自主品牌的公司、進(jìn)入商店開設(shè)專柜等形式開展海外銷售業(yè)務(wù)，卻并不多見。不過，洲泉鎮(zhèn)的浙江艾美萊絲綢家紡有限公司卻是直接把蠶絲被專賣店開到了國(guó)外消費(fèi)者的家門口。
　　
　　如今在德國(guó)，標(biāo)有該公司自主品牌“SICHOU”蠶絲被的聯(lián)盟商店達(dá)到了400家，每年公司的出口額達(dá)到了3000多萬元。并且，這一銷售額還在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。“想要在國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)闖出名堂實(shí)屬不易，即使要擠進(jìn)二、三線品牌，所花費(fèi)的精力和資金是不可想象的。”總經(jīng)理李建周認(rèn)為，既然如此，何不大膽走出國(guó)門，把蠶絲被的市場(chǎng)擴(kuò)大到全世界。

　　大膽設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)樵趪?guó)外創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。由于擁有幾次在德國(guó)做展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，2007年，李建周在德國(guó)注冊(cè)了公司，推廣自主品牌，請(qǐng)來了德國(guó)人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作。
　　
　　最初幾年，日子過得并不輕松。“在歐洲，法律章程、公司操作模式和國(guó)內(nèi)有所不同，國(guó)內(nèi)也沒有相仿的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。”李建周和他的團(tuán)隊(duì)只能一步一個(gè)腳印摸索著前行，“蠶絲被對(duì)于國(guó)外的消費(fèi)者來說是一個(gè)新鮮事物，我們首先要做的是讓聯(lián)盟商和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、熟悉蠶絲被并學(xué)會(huì)接受和肯定。”為此，企業(yè)在新產(chǎn)品初上柜臺(tái)時(shí)，就經(jīng)常性為營(yíng)業(yè)員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)和產(chǎn)品指導(dǎo)；廣告費(fèi)用昂貴，就用發(fā)放傳單、提供優(yōu)惠價(jià)等形式吸引消費(fèi)者。
　　
　　在陌生的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要經(jīng)受住足夠的時(shí)間考驗(yàn)。通過3年的摸索，“SICHOU”蠶絲被終于真正跨進(jìn)了歐洲市場(chǎng)的門檻。去年在享有盛譽(yù)的法蘭克福展會(huì)上，“SICHOU”也成為了歐洲最有潛力的十大品牌之一。國(guó)外市場(chǎng)非常“直接”。“在商店里，聯(lián)盟商認(rèn)為哪個(gè)產(chǎn)品暢銷就會(huì)推哪個(gè)，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)好的前提下才會(huì)進(jìn)行重復(fù)購買或是推薦給其他人。”李建周表示，打開歐洲市場(chǎng)的“金鑰匙”其實(shí)就是蠶絲被產(chǎn)品的高品質(zhì)。