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淺談:拓展內容營銷的空間

 2013-5-28
  產品組合方式或產品配方創新
  
  同樣的食材,采用不同的工藝和調料就能產生出不同的產品,而不同的食材通過多種組合也能實現創新。這一方法已經為不少品牌的產品所檢驗,包括營養快線、貝奇野菜、銀鷺花生牛奶等。
  
  企業將不同領域、不同特征的食材重新組合,并賦予其產品新的價值,從而推出新的品類。當前,在進行組合之前,企業要評估組合的食材是否相沖,產生的新價值是否有吸引力等等。
  
  包裝形態創新
  
  通過改變包裝形狀、材質實現創新,比如把方的變圓、長的變短、多的變少、大的變短等等,使其更方便易用,也能實現產品創新。最典型的案例,比如和其正推出瓶裝涼茶,區別于傳統的易拉罐裝,以“瓶裝更盡興”為訴求成為涼茶領域的黑馬。南方黑芝麻糊推出區別于曾經的大袋家庭裝的杯裝芝麻糊,并聘請王力宏代言,將黑芝麻糊這一傳統食品推向快消品市場。
  
  包裝形態創新大多基于以下前提:在當今時代,尤其是伴隨著年輕消費勢力的崛起,消費者對方便、簡易等類型的包裝越來越青睞。因此,為了迎合這種需求,大多數包裝形態創新都是從讓其更方便、更簡單易用的角度來實現的。
  
  品類概念創新
  
  對有些產品或者品類而言,以新產品新概念點創造一個全新的品類,也可以帶來驚人的變化。比如六個核桃,就從產品命名入手,以直接的產品利益命名,從而成就了其在核桃乳植物蛋白飲料領域的領導地位。通威集團推出針對兒童的魚丸,稱之為“聰明魚丸”,以更高端的產品價值撬動兒童魚丸市場。
  
  品類概念創新對企業而言,是最節省資源的一種方式,畢竟不需要對生產設備、工藝等進行太多調整。如何挖掘并賦予產品新的概念,并將其轉化為消費者可以理解和接受的語言,是一大重點。
  
  除了以上方法,食品行業還呈現出一些趨勢,可以引導企業產品創新。這些趨勢包括快消化趨勢、健康化趨勢、高端與大眾兩極化趨勢等等。針對這些趨勢,根據企業的實際情況開發新產品。產品創新對食品企業至關重要,可以為消費者提供實實在在的利益,因此用好這一利器,企業就可以更輕松、更快捷地開辟新市場!
  
  產品創新不是為了創新而創新,而且作為尋找差異化的最直接方式,充滿了誘惑力與挑戰性。對眾多食品企業而言,“尋找差異化”是企業探尋和撬動新市場定位永恒不變的主題。在當前快速消費時代,有若干可以遵循的產品創新原則與實踐方法。天進品牌管理機構從多年的實戰中,總結出食品創新的幾種方法。
  
  口味創新
  
  好吃是硬道理。口味創新在于將酸、甜、苦、辣、麻等基本味道,依據產品屬性進行分散和重新組合,以開辟新市場。黃飛紅麻辣花生、統一老壇酸菜面正是通過口味創新進而撬動市場的成功案例。黃飛紅麻辣花生打破了鹽花生一統天下的局面,成為一個新品類并迅速拓展市場,甚至吸引魯花、金絲猴、旺旺等食品巨頭進入,渴望分一杯羹。統一推出老壇酸菜面這一新的方便面口味,成為與康師傅紅燒味方便面相抗衡的力量,為統一贏得了巨大的市場空間。
  
  必須注意的是,食品行業發展至今,各種產品口味應有盡有,企業必須根據自己所處領域的口味特征,從中尋找可以進行口味創新的空間。請記住一條:中國人有自己的口味密碼,喜酸甜,嗜香辣,偏香濃,好酥脆,愛爽滑。萬般變化,離不開酸、甜、苦、辣、麻。
  
  生產工藝創新
  
  煎、炸、炒、烤、烘、燜等各種工藝手法成就了不同的產品口感和消費心里感覺,因此,工藝創新也可以帶來食品形狀、口感及質地等多方面的改變。五谷道場就是在油炸方便面的市場上,另辟蹊徑,開創了非油炸方便面。
  
  在通過工藝創新實現產品創新之前,企業必須深入了解消費者需要什么,充分評估消費者對新工藝價值點的感興趣程度。要知道,如果消費者接受了某種工藝生產的食品,新的工藝如果不能帶來口感和觀感等方面的超越,其工藝創新可能使企業陷入被動的境地。
  
  產品組合方式或產品配方創新
  
  同樣的食材,采用不同的工藝和調料就能產生出不同的產品,而不同的食材通過多種組合也能實現創新。這一方法已經為不少品牌的產品所檢驗,包括營養快線、貝奇野菜、銀鷺花生牛奶等。
  
  企業將不同領域、不同特征的食材重新組合,并賦予其產品新的價值,從而推出新的品類。當前,在進行組合之前,企業要評估組合的食材是否相沖,產生的新價值是否有吸引力等等。
  
  包裝形態創新
  
  通過改變包裝形狀、材質實現創新,比如把方的變圓、長的變短、多的變少、大的變短等等,使其更方便易用,也能實現產品創新。最典型的案例,比如和其正推出瓶裝涼茶,區別于傳統的易拉罐裝,以“瓶裝更盡興”為訴求成為涼茶領域的黑馬。南方黑芝麻糊推出區別于曾經的大袋家庭裝的杯裝芝麻糊,并聘請王力宏代言,將黑芝麻糊這一傳統食品推向快消品市場。
  
  包裝形態創新大多基于以下前提:在當今時代,尤其是伴隨著年輕消費勢力的崛起,消費者對方便、簡易等類型的包裝越來越青睞。因此,為了迎合這種需求,大多數包裝形態創新都是從讓其更方便、更簡單易用的角度來實現的。
  
  品類概念創新
  
  對有些產品或者品類而言,以新產品新概念點創造一個全新的品類,也可以帶來驚人的變化。比如六個核桃,就從產品命名入手,以直接的產品利益命名,從而成就了其在核桃乳植物蛋白飲料領域的領導地位。通威集團推出針對兒童的魚丸,稱之為“聰明魚丸”,以更高端的產品價值撬動兒童魚丸市場。
  
  品類概念創新對企業而言,是最節省資源的一種方式,畢竟不需要對生產設備、工藝等進行太多調整。如何挖掘并賦予產品新的概念,并將其轉化為消費者可以理解和接受的語言,是一大重點。
  
  除了以上方法,食品行業還呈現出一些趨勢,可以引導企業產品創新。這些趨勢包括快消化趨勢、健康化趨勢、高端與大眾兩極化趨勢等等。針對這些趨勢,根據企業的實際情況開發新產品。產品創新對食品企業至關重要,可以為消費者提供實實在在的利益,因此用好這一利器,企業就可以更輕松、更快捷地開辟新市場!
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