在家紡電商圈里，目前的市場競爭態(tài)勢已基本明確，以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對電商的重視與推廣投入越來越大，占據(jù)著網(wǎng)購的高端市場；以南通家紡基地為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌，憑借南通家紡市場的成本優(yōu)勢牢牢占據(jù)著低端市場。面對南通的市場通路大貨，很多家紡企業(yè)并不具備成本價(jià)格優(yōu)勢；而面對線下的傳統(tǒng)品牌，又不具備品牌和客戶基數(shù)優(yōu)勢。因此，對于一些家紡企業(yè)來說，這似乎是一個(gè)沒有想象力的市場。
　　
　　“如今，很多年輕人都喜歡能夠體現(xiàn)自己個(gè)性，同時(shí)價(jià)格又能夠接受的產(chǎn)品，但市場并不能滿足他們。所以，我們把目標(biāo)鎖定在了這些年輕的‘80后’、‘90后’身上，專門設(shè)計(jì)與他們這個(gè)年齡段相匹配的網(wǎng)購家紡產(chǎn)品。”覺家居電子商務(wù)部經(jīng)理賈成偉如是說。作為電子商務(wù)家居品牌，覺家居在2011年底成立之時(shí)，就將品牌定位為快時(shí)尚家居，欲打破已有的市場格局。
　　
　　“我自己也是‘80后’，因此很想制作屬于我們這群年輕人的、獨(dú)特的、有價(jià)值需求的東西，我們與上一代人相比有很大不同，不管是教育程度上，還是接受新東西的速度上，都有很大提高。我們需要那種快時(shí)尚的產(chǎn)品，床單也不例外。快時(shí)尚在服裝品類已經(jīng)深入人心，但在家紡領(lǐng)域卻是一個(gè)新鮮的概念。上貨時(shí)間快、緊跟時(shí)尚潮流、平價(jià)，這套在服裝行業(yè)玩得風(fēng)生水起的理念與以‘80后’、‘90后’為目標(biāo)消費(fèi)群體的覺家居不謀而合。”
　　
　　在賈成偉看來，普通的床品只是以滿足人們最基本的需求而存在，一年冬夏兩季更新，完全按照季節(jié)需求來做。但作為快時(shí)尚，要隨時(shí)緊跟潮流，給消費(fèi)者新鮮的感覺。目前，覺家居基本保持每個(gè)月有兩款以上的更新。
　　
　　賈成偉說：“雖然與快時(shí)尚服裝相比，每月兩款以上的更新并不算多，但在一年新品發(fā)布屈指可數(shù)的家紡領(lǐng)域，這種更新速度足以解決網(wǎng)站的風(fēng)格和價(jià)位問題。豹紋、牛仔、LADYGAGA、喵星人、蕾絲等傳統(tǒng)家紡鮮少觸及的潮流元素及色調(diào)成為我們的主打款，大膽的用色有時(shí)甚至讓生產(chǎn)的工廠也會(huì)好心提醒我們注意是不是與傳統(tǒng)有沖突。”
　　
　　如果說上線3個(gè)月就躋身天貓新店前10名是一種偶然，那么被阿里巴巴聯(lián)合電子商務(wù)協(xié)會(huì)評選為“2012全球十佳網(wǎng)貨品牌”似乎可以從側(cè)面印證覺家居走個(gè)性化路線是一個(gè)明智的選擇。