所謂新戰(zhàn)略，是指在結(jié)合傳統(tǒng)品牌營銷策略的基礎上，根據(jù)時代發(fā)展的特點加入新的元素和營銷方式。
　　
　　中國是世界體育用品生產(chǎn)制造的大國，更是一個體育用品消費的大國。據(jù)統(tǒng)計，全世界體育用品近65%的生產(chǎn)任務是在中國完成，由此可見，中國已經(jīng)是名副其實的體育用品制造大國。然而，這個制造大國還遠遠不是體育用品生產(chǎn)強國，利用廉價勞動力制造出來大量商品卻只能獲取少部分利潤。在這一嚴峻形勢下，中國本土的體育用品制造商們?nèi)绾芜\用品牌優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略出奇制勝，就成為了一個十分值得研究的問題。[國內(nèi)最真誠的市場營銷人部落——http://www.yx365.com]
　　
　　瓶頸之下，力求改變
　　
　　據(jù)了解，2012年以來，關(guān)于市場營銷行業(yè)人士皆對本土運動品牌目前的發(fā)展狀況深感堪憂，本土的成人運動鞋服行業(yè)目前發(fā)展遭遇了諸多瓶頸。
　　
　　“關(guān)鍵體育”總裁張慶的一番話值得深思：“四年前，奧巴馬說‘Change’，從阿拉伯之春到移師亞太，他果然Change了很多東西；其實另一個美國人比他說得更早：這個世界上，唯一不變的是變化。至此，也把‘Change’這個詞送給本土企業(yè)的各位，趁著咱們的家底子以及增長空間都還不錯的情況下，趕緊改變吧，不然真來不及了。李寧雖然變得不是那么成功，但千萬別把它的‘改變’視為反面典型，恰恰相反，這種主動求變的意識正是很多品牌所欠缺的。每個企業(yè)的境況各不相同，總盯著人家做得不好的地方，固然可以避免同類錯誤發(fā)生在自己身上，但真正要創(chuàng)造和建設的，還得看大方向。”
　　
　　用一句哲學上的套話：“一切事物都處于運動變化發(fā)展之中。”那么，對不斷變化發(fā)展的體育用品市場而言，目前遭遇發(fā)展瓶頸，企業(yè)主們是否也該適時改變?如何改變？
　　
　　著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗認為：“國際品牌擠壓本土大品牌生存空間，而本土大品牌又在擠壓二、三線品牌的生存空間。以運動鞋為例，耐克、阿迪達斯等國際品牌搶占了400元以上的高端市場，400元以內(nèi)的運動鞋占整個市場的52%，而所有的本土品牌都在400元以內(nèi)互相搶占市場份額，而這些品牌往往營銷手段相似、款型雷同、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。其實本土大品牌不是沒有嘗試過升位，但最終以失敗告終。”
　　
　　對于“成人運動鞋服行業(yè)將回歸運動本質(zhì)”，李光斗表示：“運動品牌當然要回歸運動的本質(zhì)，但是要回歸到‘什么樣的運動本質(zhì)’才是決定品牌成敗的關(guān)鍵。如果只是單純地一味強調(diào)‘運動’，而不對其進行恰當?shù)募毞趾投ㄎ唬�就會陷入品牌同質(zhì)化的囹圄之中。”
　　
　　本土的大部分運動品牌皆集中在福建晉江，而晉江跟溫州在鞋服行業(yè)的發(fā)展有著相似之處，有業(yè)內(nèi)人士分析了本土體育品牌的未來走向：“有實力的企業(yè)會沉淀累積下來，然后其他的就會架空，這是一個必然的過程，不過，這對于整個行業(yè)來說反而是一個好處。”
　　
　　在這個發(fā)展相對困難的狀況下，企業(yè)又該何去何從?
　　
　　答案：改變。但要從何改變，如何改變?市場目前有哪些改變?是調(diào)整定位，風格轉(zhuǎn)型?還是徹底脫離運動概念，轉(zhuǎn)型其他領(lǐng)域?抑或是專攻運動行業(yè)的細分市場?
　　
　　李光斗表示：“目前，我國本土品牌當前存在的主要問題有兩個，品牌定位不明確和定位展示不純粹。先從品牌定位不明確說起，很多本土運動品牌仍游離于時尚與專業(yè)運動之間，想把消費者一網(wǎng)打盡，但往往事與愿違。模糊的定位會讓消費者選擇起來不知所措，比如說跑步鞋，本土品牌都有跑步鞋，但有誰能說出安踏和李寧的跑步鞋哪個更專業(yè)?但說到KAPPA，人們往往會想到‘時尚’，因為kappa定位于時尚，而時尚也成了品牌核心。本土品牌還有一個問題就是定位展現(xiàn)不夠純粹，耐克、阿迪達斯的專賣店里，傳遞的都是飽含運動激情的、單純的體育信息，而許多本土品牌對運動的解讀只是單純的‘打籃球’，既沒有展現(xiàn)品牌的獨特之處，也沒有表現(xiàn)出運動的內(nèi)涵。”
　　
　　“面對這些問題，有些本土品牌要精準定位，有些要品牌升位。但不論如何，一定要在定位或升位之后能純粹地展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，否則就會陷入品牌形象模糊、與競爭產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈。”
　　
　　戰(zhàn)略專家葉峰認為：“二三線品牌通過十年、八年的沉淀后，現(xiàn)在比較適合做內(nèi)功，在產(chǎn)品的設計、款式上進行縱深的挖掘與改良。國內(nèi)運動品牌在當初的定位上可圈可點，如果現(xiàn)在運動品牌非要轉(zhuǎn)型，在資本上要把握好，可以嘗試通過整合資本包括一些戰(zhàn)略性的渠道資源來進行重組，在未來二三線品牌會迎來并購重組的高峰。像李寧、安踏這樣的本土一線可能會往戶外方向等功能性方向發(fā)展發(fā)展，像361°、鴻星爾克這些品牌可以考慮并購一些弱小品牌來形成產(chǎn)品矩陣，用規(guī)模優(yōu)勢來拼市場。”
　　
　　意爾康總經(jīng)理馬超認為，“運動行業(yè)市場接下去會走細分的方向，比如鴻星爾克現(xiàn)在打的是網(wǎng)球的品牌，以后可能會是以網(wǎng)球類的為主，其他類的為輔，361°以羽毛球為主，匹克以籃球為主，每個運動品牌都有自己專業(yè)性的優(yōu)勢，其他的為輔助。市場經(jīng)濟規(guī)律總是從供不應求到供大于求再到供過于求的必然發(fā)展規(guī)律。本土運動品牌慢慢經(jīng)過洗牌之后也就會剩下十家以內(nèi)，除了兩三家做全方位的運動裝備外，其他的品牌都要改變，跟著一個主流市場轉(zhuǎn)變。”
　　
　　運動市場細分，體育用品大賣場成新營銷模式
　　
　　關(guān)于運動品牌未來的發(fā)展方向，李光斗認為：“一方面，成人運動鞋服將會更加細分，更加專業(yè)。比如說運動鞋，以往是一雙鞋走遍天下，但隨著收入水平的提高，運動鞋會越來越專業(yè)，跑步就穿跑步鞋、登山就穿登山鞋、打網(wǎng)球就穿網(wǎng)球鞋……這對所有的運動品牌都是一個機會。二、三線品牌可以通過此類精準定位發(fā)展壯大，一線知名品牌可以借此推出衍生品牌。”
　　
　　“另一方面，相當于整合了眾多運動品牌門店而成的體育用品大賣場會是一個新的營銷模式。其實這種模式在國外其實非常普遍，是運動品牌發(fā)展的最新趨勢之一。如果能借助此次倫敦奧運會，再加上運動休閑愈來愈成為人們追求的時尚生活方式，運動品牌消費的增長空間會越來越大，相信對中國的體育綜合店是一個很好的機會。”