“如果40%的用戶在使用互聯(lián)網，品牌企業(yè)就要把40%的錢投入到互聯(lián)網上，而他的老板就要花70%的精力去關注互聯(lián)網。現在就是這個情況。”目睹了整個互聯(lián)網成長到興盛的奧美世紀總經理王宏鵬，終于迎來了自己的時代。[學習營銷技巧-上營銷365]
　　
　　2005年奧美與世紀華美合并成立奧美世紀公司，專注于數字營銷，見證了互聯(lián)網和數字營銷的爆炸式增長。據王宏鵬介紹，奧美世紀2005年的營運收入為1.5億元，2011年則已經達到了12億元，僅搜索引擎營銷一項目前就達到1億多元。銷售的方法技巧核心在哪里？王宏鵬認為，搜索引擎是數字營銷的基礎和內核。
　　
　　據美國Adobe公司8月發(fā)布的《亞太區(qū)移動搜索的動態(tài)性質》報告顯示，在中國，百度占據了最大的移動訪問量，達59%。此外，在PC端，82%的訪問量來自百度。
　　
　　搜索引擎的優(yōu)勢正從PC端向移動端復制，而百度是最大的贏家。王宏鵬說，美國奧美的搜索營銷已經占到30%以上。這也是未來中國的數字營銷方向。
　　
　　搜索不僅是效果營銷
　　
　　奧美世紀60%的客戶來自本土，他們在做營銷時，非常關注性價比。拿王宏鵬的話說：“他們要把錢投到釣得到魚的地方。”搜索引擎轉化率可以達到2%至3%，這就是搜索引擎的優(yōu)勢。
　　
　　而且，奧美世紀還發(fā)現了品牌電商化的大趨勢，“做電商的傳統(tǒng)品牌，比如我們的客戶寶潔，在市場上都有一定的占有率和品牌知名度，就會自動形成一部分消費者會去主動搜索它們，然后再回溯到它們的電子商務。所以搜索引擎對這類品牌非常重要。”王宏鵬的這種分析，與年初寶潔加大對百度投入的結果，十分一致。
　　
　　與社交營銷相比，搜索引擎營銷則顯得更加完整。社交營銷比較碎片化，好友之間談論一款車但并不一定去購買，但如果消費者去搜索一款車的時候，他購買的可能性就很大。搜索，永遠是消費者在已經有了比較明確的需求之后，再去做的事情。
　　
　　據統(tǒng)計，98%的網民用搜索，微博、微信用戶只占2億至4億。王宏鵬認為，“搜索不僅是效果營銷，而且是智慧的源泉。”他的意思是，當我們測試某種關鍵詞對某一類消費者有效之后，就可以借此形成一個堅硬的內核，復制到其他的社會化媒體，這個關鍵詞依然對這類消費者有用。
　　
　　此外，搜索引擎還在生態(tài)系統(tǒng)化。特別是百度的品牌專區(qū)，是以搜索引擎為核心的數字營銷生態(tài)系統(tǒng)平臺。王宏鵬說，以前很難做搜索引擎營銷的快消品，現在也漸漸從品牌專區(qū)開始嘗試搜索引擎營銷。“現在我們的客戶，都已經習慣性把搜索引擎從數字營銷中拆離出來。它們要考慮數字營銷，都會先談搜索引擎花多少錢，剩下的錢再花到其他媒體，比如門戶等。”
　　
　　未來：人群匹配搜索營銷
　　
　　搜索營銷雖高成長，但還沒有到最高點。對搜索更高的要求是：不同的人在搜索同一個關鍵詞時，搜索引擎能夠匹配不同的內容。目前的搜索引擎還無法做到這一點。王宏鵬舉了一個例子，“比如我要喝杯水，搜索能不能判斷我要喝什么水？搜索引擎到底能充當什么作用？”這就是搜索未來的發(fā)展方向。
　　
　　搜索引擎具有天然的大數據功能，只不過這個數據不夠精準。百度正在建的平臺，實際上給抓取更精準的用戶行為數據提供了途徑。比如貼吧，如果貼吧里在討論李宇春，而品牌商又贊助了李宇春，品牌商就可以在貼吧做出廣告。貼吧的功能就是把一批人匯聚在一起。百度的圖片、視頻、地圖、百科也提供了更精準的用戶行為數據，比如在百度地圖上搜某一個餐廳時，搜索引擎便掌握了這個用戶在某一時刻某一地點的需求。
　　
　　只有掌握了精準的用戶行為數據，才能針對用戶推送更精準的內容，這就是BuyAudience，搜索最后就變成了購買用戶的行為。值得慶幸的是，移動搜索為數據的精準性增加了更多籌碼。因為移動搜索全部與地理位置有關。
　　
　　CNNCI發(fā)布的《中國網民搜索行為研究報告》顯示，搜索已經成為手機第二大應用，手機搜索網民數量已達2.6億。截至今年6月底，手機網民的搜索使用率為66.7%，百度的用戶首選率達到88.5%，遠超其他搜索引擎。
　　
　　搜索引擎在PC端的優(yōu)勢，正逐漸復制到移動端，并最終成為移動端各種應用的內核。正如王宏鵬所言，“國外搜索營銷比例已經占到50%左右，中國搜索引擎營銷的增長空間巨大。”