亮點4
　　
　　花樣招商搏擊渠道
　　
　　新聞回放：3月12日，中針會開展第一天，2013維科家紡品牌升級發布會暨新品發布會“境界：越自然，越自在”隆重舉行，維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊琍空降現場助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發言，成為現場一大亮點，引來眾多粉絲追捧和專業觀眾駐足欣賞。
　　
　　來自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”，作為香港乃至華南家紡第一品牌，以其40年的品牌歷史書寫著一部“家紡創意王國”的神話，贏得了合作伙伴的堅守與信賴。
　　
　　躋身家紡行業第三個年頭的真愛美家，則推出“一體兩翼”的渠道模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經營負擔重、關店率高的問題，吸引了大量加盟商;更提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開一店送一店”的口號。該品牌總經理林孝建表示，2013年，公司一是將市場發展的目標實行區域性聚焦，通過逐一提高局部區域的市場占有率，實現從量變到質變;二是聚焦毛毯核心業務，配套床上用品，實現產品結構的個性特色，走出產品同質化的行業性困境。
　　
　　記者點評：明星助陣、述說歷史、獨到設計、加盟優惠……企業的諸多“創意王牌”，無不為著“招商大戰”。不論是亮相業內各大展會，還是召開企業自己的新品發布會、訂貨會，招商無疑都是“重頭戲”，想要在眾多風云展商中脫穎而出，爭得更高的關注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產品訂單，那么現場的招商活動自然得獨具創意，做到人無我有的精彩，這也是吸引客戶的制勝法寶。
　　
　　亮點5
　　
　　創意營銷沖破瓶頸
　　
　　新聞回放：家紡行業品牌繁多，產品同質化競爭愈演愈烈，在研發新品的同時，拓展營銷渠道是企業苦解的難題。當傳統家紡渠道銷售日益飽和，該如何發掘新型渠道助力營銷，以下幾家企業試水成功。
　　
　　4月9日，居夢萊家紡正式入駐微信，為家紡行業帶來一種全新的人際互動和交往方式，這是居夢萊家紡繼微博后又一公眾交流平臺。
　　
　　5月7日，由黛富妮家紡主辦的“穿越15年”活動在微博上開啟后，刮起了一股懷舊風，引起網友廣泛關注。
　　
　　莎鯊家紡挺進電視購物領域，在湖南衛視快樂購和北京衛視優購物黃金檔期的60分鐘專場上，共推出四款不同類別的產品，其中西維亞和綺麗花都兩款產品銷售業績突出。
　　
　　記者點評：家紡行業從來都不乏營銷之術。當今，電子領域已成為許多家紡企業的新型營銷渠道，在微博、微信里發布新品及促銷信息，開展各類活動正成為企業與消費者互動的重要方式，而相對較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業樂此不疲。
　　
　　此外，隨著近年來中國娛樂產業急速發展，娛樂營銷也正成為家紡行業新的營銷方式。回顧剛落幕不久的《我是歌手》中“富安娜”品牌的贊助廣告，就是借助節目的高關注度，獲得了消費者的廣泛認知。作為借鑒，諸多有實力的家紡企業也可以考慮借娛樂節目的東風，打響自己的品牌，但在具體選擇節目時，還應注意與公司戰略及產品形象的契合度以及節目的預期效果。
　　
　　亮點6
　　
　　夏涼市場南北各異
　　
　　新聞回放：夏涼家紡品類雖多，但從市場銷售來講，卻難比秋冬市場的豐厚收益。有些家紡企業認為，夏涼家紡或可稱為“雞肋”，做利潤微薄，不做則在原本就是傳統淡季的春夏市場難保客流，因而，每到暖春時分眾多家紡專柜還是迫不及待刮起“清涼風“。在夏涼家紡爭相面市之時，本報記者對比南北家紡市場，探尋不同地域的消費特色。
　　
　　記者采訪北京、天津等地的多家商場和大型超市發現，夏涼被、床品套件走俏北方市場，而對于江蘇南京等南方市場而言，涼席、蚊帳則是銷售頭牌。北京某商場家紡區負責人表示，因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫，且消費者普遍樂于接受優惠后達到中低價位的產品。
　　
　　記者點評：家紡行業傳統的銷售旺季是每年的秋冬季節，相對而言，春夏季則被認為是家紡行業的銷售淡季，如何調整策略來適應春夏市場的家紡銷售成為企業面臨的一大難題。企業可從產品設計、銷售渠道拓展和產品促銷三方面來拓展春夏家紡市場，提升產品銷售。
　　
　　綜合南北市場的情況，夏涼產品的消費多集中在中低收入消費人群中，而他們正是現在乃至我國未來最為龐大的消費群體。以中國3億戶家庭來計算，平均每戶每年花費100元購置夏涼家紡品，那么一個夏季的銷售總額將達到300億元，如此驚人的數字表明夏涼產品市場大有潛力。在企業精耕細作以減弱季節性限制的影響后，春夏市場勢必釋放出巨大贏利空間。