營(yíng)銷考核模式的轉(zhuǎn)變成為推動(dòng)市場(chǎng)的動(dòng)力源不管品牌知名度如何響亮，不管內(nèi)部管理如何健全，不管產(chǎn)品技術(shù)如何先進(jìn)，品牌價(jià)值最終體現(xiàn)在市場(chǎng)上消費(fèi)者用人民幣給你打分多少。因此，我們經(jīng)常說(shuō)營(yíng)銷是龍頭，企業(yè)資源最終都要為市場(chǎng)服務(wù)。
　　
　　企業(yè)要不斷提高市場(chǎng)份額，但營(yíng)銷考核的重點(diǎn)并不一定要以銷量考核為主，成熟的品牌企業(yè)的考核的重點(diǎn)應(yīng)該前移到“三個(gè)鋪面”（門店鋪面、單品鋪面、形象鋪面）建設(shè)工作上面。通過(guò)“三個(gè)鋪面”工作的達(dá)成，最終實(shí)現(xiàn)銷量的有效提升。在不同的市場(chǎng)發(fā)展階段，可以將營(yíng)銷考核重點(diǎn)確定在不同的工作方面，使?fàn)I銷考核模式不斷創(chuàng)新，做到年年有重點(diǎn)，年年有推動(dòng)。
　　
　　通過(guò)落實(shí)“三個(gè)鋪面”工作的考核，至2012年底，潔麗雅已經(jīng)擁有終端銷售賣場(chǎng)60000余家，保證了潔麗雅品牌銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
　　
　　將快消品經(jīng)營(yíng)模式引入家紡行業(yè)，成果卓著快消品經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)是品牌企業(yè)從遙控經(jīng)銷商向市場(chǎng)前移，直接掌控終端渠道，配合公司給予的市場(chǎng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用支持，實(shí)時(shí)跟進(jìn)單品進(jìn)場(chǎng)、促銷活動(dòng)、形象推進(jìn)和終端生動(dòng)化等營(yíng)銷細(xì)節(jié)工作，從而最大限度地提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
　　
　　快消品行業(yè)與傳統(tǒng)的家紡行業(yè)相比，在銷售終端更加注重生動(dòng)化陳列，吸引顧客眼球，推動(dòng)購(gòu)買行為的實(shí)施。快消品行業(yè)終端營(yíng)銷猶如擂臺(tái)招親，速戰(zhàn)速?zèng)Q，一招定終身。耐用品行業(yè)終端營(yíng)銷更加注重品牌內(nèi)涵的提煉和培養(yǎng)，猶如大家閨秀，靜候知音的到來(lái)。
　　
　　潔麗雅集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)快消品營(yíng)銷模式，將毛巾做成了快消品。
　　
　　因廠制宜建立多品類戰(zhàn)略體系，推動(dòng)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展一個(gè)品牌企業(yè)到底是走專一化合適還是多元化合適，取決于企業(yè)處于什么樣的內(nèi)外時(shí)機(jī)和行業(yè)條件，而不能一概而論。成功的一牌多品企業(yè)如三星、美的、娃哈哈等，成功的一牌一品的有寶潔旗下的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣；聯(lián)合利華旗下的旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、中華；大眾旗下的大眾、奧迪、斯柯達(dá)、保時(shí)捷等。
　　
　　1）企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略必要條件
　　
　　第一，企業(yè)必須有一個(gè)能夠代表行業(yè)品類的強(qiáng)勢(shì)品項(xiàng)，這是承載一個(gè)品牌可以擴(kuò)牌、擴(kuò)品、擴(kuò)渠道的基礎(chǔ)。
　　
　　第二，擴(kuò)張的品類尚沒(méi)有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是一個(gè)有待洗牌、有待“統(tǒng)一”的行業(yè)。
　　
　　第三，在選擇多元化擴(kuò)張的品類上，必須要與主品類實(shí)現(xiàn)分銷和渠道的統(tǒng)一。在同一渠道上引入多品類，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，可以實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模效益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
　　
　　2）潔麗雅多品類發(fā)展戰(zhàn)略模式的優(yōu)勢(shì)
　　
　　第一，由于潔麗雅品牌毛巾“柔軟、舒適、強(qiáng)吸水”的好品質(zhì)形象已經(jīng)擁有廣泛的消費(fèi)群體，因此潔麗雅內(nèi)衣、襪子等貼身針棉用品將分享到潔麗雅品牌巨大的品牌紅利；
　　
　　第二，由于潔麗雅毛巾已經(jīng)建立起強(qiáng)大的代理商分銷和終端渠道網(wǎng)絡(luò)，因此，潔麗雅內(nèi)衣、襪子等貼身針棉用品同樣將分享到巨大的渠道紅利；
　　
　　第三，隨著潔麗雅品牌整體規(guī)模的快速擴(kuò)張，為內(nèi)衣、襪子等貼身針棉用品的產(chǎn)品供應(yīng)、資金供應(yīng)和設(shè)計(jì)管理人才的招聘等主要經(jīng)營(yíng)要素的集聚提供了強(qiáng)大的資源紅利。
　　
　　此外，在實(shí)施多元化品牌擴(kuò)張的同時(shí)，要十分重視其擴(kuò)張的品類要及時(shí)反哺主業(yè)，為主品牌和主業(yè)加分，而不能過(guò)度透支主品牌紅利，否則將會(huì)使整個(gè)品牌體系漸漸枯萎。
　　
　　通過(guò)營(yíng)銷考核模式的轉(zhuǎn)變，并將毛巾做成了快消品，抓住有利機(jī)會(huì)實(shí)施多品類戰(zhàn)略體系，使得潔麗雅近7年來(lái)每年銷售增長(zhǎng)保持在40%以上，經(jīng)過(guò)多次擴(kuò)產(chǎn)，目前仍不能滿足市場(chǎng)供應(yīng)，2013年1-4月份，在許多家紡行業(yè)企業(yè)面臨高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)阻礙企業(yè)發(fā)展時(shí)，潔麗雅集團(tuán)卻遇到了前所未有的供不應(yīng)求狀況。
　　
　　沒(méi)有科技含量和卓越品質(zhì)的品牌注定是低附加價(jià)值的大眾品牌。蘋果智能手機(jī)的興起，把諾基亞這一手機(jī)王國(guó)打得一蹶不振；數(shù)碼相機(jī)的問(wèn)世，把柯達(dá)膠卷帝國(guó)徹底消滅。這些案例引人深思！
　　
　　加強(qiáng)科研投入，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，提升產(chǎn)品科技含量在打造品牌特質(zhì)時(shí)，不能放松產(chǎn)品科技含量的提升，并不斷滿足顧客的使用需求，這樣才能保持家紡企業(yè)品牌活力。
　　
　　2011年潔麗雅全棉超級(jí)蓬松毛巾產(chǎn)品獲得浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，工藝、技術(shù)均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。竹纖維毛巾、竹炭纖維毛巾、超細(xì)纖維毛巾研制成功。
　　
　　數(shù)年來(lái)，潔麗雅獲授權(quán)專利81項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利兩項(xiàng)。為支持技術(shù)進(jìn)步，近年來(lái)，潔麗雅投資5000多萬(wàn)美元引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的劍桿機(jī)、提花機(jī)、縱裁縱縫機(jī)等250余臺(tái)。一系列的技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備引進(jìn)，大幅度地提高了潔麗雅產(chǎn)品的技術(shù)含量。
　　
　　潔麗雅集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)了“ISO9001質(zhì)量管理體系”認(rèn)證、“ISO14001環(huán)境管理體系”認(rèn)證，是全國(guó)最早通過(guò)“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的毛巾生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)最早采用環(huán)保節(jié)能型冷軋堆漂煉工藝流程的毛巾生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)最早研究開發(fā)國(guó)產(chǎn)高速寬幅劍桿毛巾織機(jī)的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。中國(guó)家紡行業(yè)唯一一個(gè)“家紡產(chǎn)業(yè)科研基地”誕生于潔麗雅。
　　
　　設(shè)立院士專家工作站，提升產(chǎn)品科技力為進(jìn)一步提升品牌的科技力，2011年9月17日，潔麗雅院士專家工作站暨“潔麗雅——西安工程大學(xué)”研究院在潔麗雅集團(tuán)總部宣告成立。在潔麗雅走向科技興牌的道路上，潔麗雅院士專家工作站的成立具有里程碑的意義。
　　
　　雙方計(jì)劃在近年合作完成高吸水性改性纖維素纖維材料的研發(fā)，40℃以下低溫高水溶性改性PVA材料的合成研發(fā)，高檔潛艇、艦艇功能性內(nèi)衣及體能訓(xùn)練服面料的研發(fā)，漢麻纖維改性及其在高檔浴衣、睡衣、內(nèi)衣、襪子等家紡產(chǎn)品的深入開發(fā)研究。這些國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，甚至打破國(guó)外紡材壟斷格局的創(chuàng)新科技，將有力地提升品牌特質(zhì)。
　　
　　引進(jìn)國(guó)際設(shè)計(jì)理念，提升設(shè)計(jì)水平家紡企業(yè)需要通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的模式，不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和裝備，不斷提升工藝水平，不斷提升設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)水平，從而不斷提升產(chǎn)品的科技含量，使科技開發(fā)模式的創(chuàng)新成為打造品牌的推進(jìn)器。
　　
　　2013年，為進(jìn)一步提升產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平，使?jié)嶜愌女a(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意水平與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)創(chuàng)意水平接軌，集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)意與設(shè)計(jì)中心與意大利康斯坦丁時(shí)尚設(shè)計(jì)策劃集團(tuán)合作，開發(fā)“2013-2015產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)方案”項(xiàng)目，對(duì)國(guó)際流行趨勢(shì)、色彩劃分與組合、面料選擇、花型與卡通圖案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品款式、品牌形象等項(xiàng)目進(jìn)行前沿研究與開發(fā)，將有力提升潔麗雅產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)意價(jià)值含量。
　　
　　通過(guò)一系列科技開發(fā)模式的創(chuàng)新與實(shí)踐，現(xiàn)在的潔麗雅集團(tuán)，在品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)下，在模式創(chuàng)新中做大做強(qiáng)，連續(xù)7年平均銷售和利稅都以40%以上的增長(zhǎng)速度快速前行，彰顯了模式創(chuàng)新對(duì)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性。