很多家紡加盟商在選擇加盟的時候對家紡這個行業并不是十分的了解，對家紡店的經營也沒有更多的經驗，當加盟之后，忽然發現管理一家店面并不是一件容易的事情，有諸多繁瑣的事情成為經營過程中的一個個問題與瓶頸，弄得自己焦頭爛額，而有些銷售順利的店面也有可能被評判為銷售不佳，這是怎么回事呢，這中間又有怎樣的評判標準？看看本文就知道了。如何經營好家紡店?說白了就是從中賺取差價的過程，學習如何掌握進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量等。
　　
　　想要成為家紡行業的佼佼者，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的經營者有所啟發，如何經營好家紡店?主要從兩方面進行闡述：

　　一．批發和零售的利潤模式
　　
　　批發和零售最大的區別是，批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。如何經營好家紡店?開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。
　　
　　但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
　　
　　如何經營好家紡店?所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那進貨也就沒有多大的意義了)，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

　　二．進貨的數量
　　
　　進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。
　　
　　比如，你的全部經營成本為10000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進5000元的貨了，因為10000/200%=5000，這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨，那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
　　
　　如何經營好家紡店?進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。
　　
　　當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。如何經營好家紡店?從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。

　　如何經營好家紡店?當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。
　　
　　三．店務檢驗標準
　　
　　那么對于開家紡專賣店的朋友們，自己的店面經營是否健康，又如何去檢驗，有什么樣的標
　　
　　這幾天紫羅蘭家紡品牌走訪了幾個線下專賣店，發現了許多店務方面的問題，總結下來，主要有五個方面：陳列，宣傳，產品結構，裝修和員工。我們相信這些問題如果能改進對銷售會有所幫助�？偨Y出來與大家共勉。
　　

　　1.陳列方面：首先是區域差異化原則，每個區域的陳列要體現做到一區一景；其次是三室兩廳的概念，婚慶區是新婚房，經典區是主臥，優雅區是客廳，時尚酒店區是客房，當消費者看到每個區域代表不同的含義時，就會有一種家的感覺，品牌的親和力就會增加；再次，同一區域陳列產品不能超過三種顏色。過多的顏色搭配會給人一種雜亂無章的感覺，顯得很不協調；再次，跨品類陳列時注意合理搭配，在蘇州的一個羅萊店，低回彈的枕頭放在了婚慶區，紅色的格調中放置一個黃色的枕頭很難看；再次，高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產品；再次，靈活使用道具，增加區域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我們要力抓在最小的面積得到最大的產出，大店上我們要以功能性來劃分，設置特價區，會員區，團購區，新系列區，主推區等。
　　
　　2.宣傳方面：首先，主推品平面宣傳。增加主推品平面的宣傳有利于增強店面的銷售氣氛，還能提升顧客進店率，增加成交的機會；其次，動態媒體宣傳，比如增加液晶電視等電子設備，彰顯公司的企業文化，品牌知名度，這樣會增加客戶對品牌的自豪感和忠誠度。
　　
　　3.產品結構：首先，合理布局，調整產品結構.四件套和被芯類是悠萊家紡的兩大優勢；其次，導購員要保持好的精神面貌，富有激情；再次，導購員要有扎實的基礎產品知識和導購技巧。
　　
　　4.店面裝修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消費者的購買信心和品牌忠誠度，常州在經過去年所有店全面裝修后，業績從300萬提升到700萬，蔣經理說，很多加盟商不舍得十幾萬的裝修費，卻不知，裝修后的形象能帶來更加豐厚的利潤，舍得舍得，有舍才有得。
　　
　　5.員工：作為一名優秀的店員，首先要熟悉每款產品的知識，可以滔滔不絕在一款產品上說二十分鐘以上；其次要有好的導購技巧，能迅速的切入客戶心理，迅速成單；最后員工要有好的心態，敢于克服工作中的困難，及時調整到最好的狀態。