“從夏裝大規(guī)模上市，到第一波清倉銷售，當(dāng)中只間隔了一個多月不到的時間，再下去夏裝生意只能完全轉(zhuǎn)給電商了!”在位于靜安寺的久光商廈，一家國內(nèi)知名女裝品牌柜臺的店員向記者嘆著苦經(jīng)。一款款色彩艷麗、面料輕薄的夏裝在商場空調(diào)的微風(fēng)中飄動，卻鮮有人問津。
　　
　　在申城百貨業(yè)“老大”浦東第一八佰伴二樓女裝部，也同樣遭遇了服裝銷售的慘淡夏季。“現(xiàn)在顧客很精明，沒有活動都不會來。”一位樓面負(fù)責(zé)人告訴記者，恰巧7月份處于活動真空期，所以銷售和5、6月以及即將到來的秋裝季無法相比。
　　
　　促銷折扣“明暗交替”
　　
　　上周本市開始進(jìn)入夏秋裝交替的銷售期，夏季商品開始打出“清涼價”的噱頭啟動全線折扣。由于銷售欠佳，部分賣場的折扣實(shí)現(xiàn)“明暗交替”的模式，以暗折、拼單等方式為價格做減法，以求在清淡的季節(jié)增加銷售。
　　
　　在上海時裝商店內(nèi)，記者看到其一樓西部的不少快時尚類女裝品牌、和二樓西部商場、三樓的諸多女裝品牌已集中進(jìn)入折扣季，諸如“滿99元減50元”、“部分3-7折”、甚至低至1折起的折扣信息比比皆是。四樓男裝柜面更是打出“全場3折起”來集中拋售。
　　
　　“一件5折，兩件3折。”記者在久光百貨四樓某女裝專柜內(nèi)看到，盡管沒有明示的折扣信息，銷售人員卻告訴消費(fèi)者目前夏裝動輒對折的信息。當(dāng)被問及能否直接采取“拼單”模式并享受最低折扣時，銷售人員也默許了。記者注意到，類似“打暗折”、“拼單再降價”的促銷現(xiàn)象在久光百貨四樓的多個女裝柜面都存在。“多買一件折扣更低，但很多消費(fèi)者也許沒有挑到多一件合適的衣裙就因為折扣差而溜走了，所以拼單可以留住一部分客源。”
　　
　　“很多消費(fèi)者會把百貨店的服裝柜臺當(dāng)成試衣間，只試不買，如何穿了合適喜歡就到淘寶上去找類似的。實(shí)體服裝店的生意越來越難做。”第一八佰伴二樓樓面負(fù)責(zé)人告訴記者，比之大商場服裝專柜通過“明暗交替”的折扣促銷，今夏中低端服裝小店生意更難。
　　
　　撤換鋪率大幅度提高
　　
　　以年輕人、學(xué)生族為主要客群的一些時尚購物街也沒有迎來銷售的高峰。
　　
　　“月租金1萬多，剛剛開始接盤，起步總是有些難。”迪美廣場一條名為“迪美嘉年華”購物街里，一位售賣手機(jī)殼等配件的新鋪主告訴記者，“這里緊挨著香港名店街，已經(jīng)算是迪美地下空間里客流最旺的位置，但要靠這幾平米的鋪位、售賣毛利不高的手機(jī)配飾還是存在難度。”
　　
　　盡管趕著暑期檔，但迪美地下空間里來購買小商品的學(xué)生族并不多，客流也不似從前車水馬龍。“橫向考察的數(shù)據(jù)顯示，往年夏天迪美廣場內(nèi)一天的人流量達(dá)到3—4萬人次，今夏的數(shù)據(jù)顯示日平均客流僅2—3萬人次，單日客流量下降1萬人次，下降幅度超三成。”迪美廣場有限公司企劃部葛曉健告訴記者，這個夏天小商品市場卻開始出現(xiàn)“過冬”現(xiàn)象，“租金收繳仍按部就班，但迪美內(nèi)小商品銷售出現(xiàn)撤鋪、商鋪換手的頻率和比例都大幅提高。”
　　
　　“電商沖擊對小商品銷售還是十分明顯的，網(wǎng)上的價格更透明和低廉，實(shí)體銷售則有許多掣肘。”部分小商品鋪主告訴記者，迪美的客戶群也從過去以大學(xué)生為主，到如今以初高中生、職校生、三校生等為主，出現(xiàn)年齡層下降明顯的趨勢。“消費(fèi)群年齡層下降明顯，購買力也有所下降。”
　　
　　和迪美廣場齊名的靜安寺伊美廣場，其銷售和人氣也出現(xiàn)走低。“實(shí)體銷售相較電商銷售還是有一定優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)平臺看不到實(shí)物，但實(shí)體銷售的質(zhì)量是看得見、摸得著的，因此要想‘破冰’就必須要調(diào)整定位、做好品質(zhì)。”一業(yè)內(nèi)專家表示。
　　
　　葛曉健說，面對人氣下滑、電商沖擊的尷尬，迪美方面對其地下空間的整體銷售還在不斷把關(guān)。“特別是小商品銷售，形象調(diào)整勢在必行。”為了增加客流吸引消費(fèi)，除了將緊鄰香港名店街的鋪位改造為迪美嘉年華外，還開辟了陽光禮品街和海派美甲一條街等商業(yè)模式。不過對此真正能有多大的起色，目前還很難看到。
　　
　　家紡“非常淡”前所未有
　　
　　反季節(jié)銷售是不少商家打出的一張奇牌，以往都能取得不錯的效果，然而今年卻失效了。
　　
　　“反季清倉，全場5折起!”“總部清倉，一降到底!”……這樣刺眼的促銷信息，在新世界7樓的家紡銷售專區(qū)隨處可見。記者注意到，盡管商家已趕在持續(xù)高溫的7月打出花色折扣，但這里的客流量仍顯清冷。“現(xiàn)在都有折扣，折下來部分床品僅3.8折。”維科家紡的工作人員告訴記者，平時5千多元的床上四件套折后不過2千多元，可低折扣似乎仍吊不起消費(fèi)者的興趣。
　　
　　“反季銷售，折扣總是格外低。”家紡業(yè)界最大品牌之一的羅萊家紡在新世界7樓專柜也冷清有余。記者注意到，盡管柜內(nèi)并未明示促銷、降價的字眼，但銷售人員開口便報出低價。“新品也打?qū)φ郏�這個月幾乎所有的產(chǎn)品都有折扣。”工作人員指指店門口出樣的一套桑蠶絲床上4件套新品告訴記者，新品原價13980元，現(xiàn)在動輒就是打?qū)φ郏�另一套價格高達(dá)1.5萬元的桑蠶絲床品同樣有這樣的低折扣。
　　
　　除了羅萊之外，另一個與之同爭“家紡業(yè)老大”的品牌富安娜則索性將“3—5折”的促銷信息張貼在柜門外，當(dāng)記者問及銷售時，工作人員索性拿出一份印滿促銷信息的宣傳單遞給記者。“夏天的蠶絲被、空調(diào)被不過1千多元，部分折后僅5、6百元。”
　　
　　“不僅僅是上海，全國的銷售都不好。即便是成本價銷售，仍難吸引消費(fèi)者。”成宏家紡總經(jīng)理章若媚向記者指出，這個夏天對家紡業(yè)而言似乎格外“寒冷”。