一場基于下游及終端消費者需求的變革發生了

　　去年10月的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會現場氣氛依舊火爆，展出面積達15萬平方米，有來自約28個國家和地區的超過3300家參展商參展。

　　但不同的是，許多展商都沒有了往年的豪氣，訂單減少、業務量下降是許多展商透露出的一致信息。

　　“從國外客戶來看，以前基本對產品種類沒有太多要求，但今年由于國際形勢不是很樂觀，許多國外客戶以前單個品種10萬米的訂單有可能就會變成10萬米訂單中有10個產品，而且其中至少6個是新品種�！碑斦劶皣�外客戶對產品需求有哪些具體變化時，吳江市永達紡織品有限公司銷售經理沈振華總結道。

　　統計數據顯示，2012年第二季度，江蘇南通地區進口紡織面料一路振蕩上行，當年6月份共進口紡織面料15.36萬米，貨值64.33萬美元，同比分別增加26.36%和27.67%，其中很大一部分原因要歸結于小批量、多品種紡織面料從日本進口更具優勢。

　　為了應對嚴峻的市場環境，泉州面料行業普遍下調了面料銷售單價。去年，百宏就下調了旗下的產品售價，幅度高達16%，但由于下降后利潤一下子被削薄，盡管銷售量有所上升，但利潤增長幅度并不大。

　　“能夠繼續生存下來的企業已經很不容易了。”福建鳳竹紡織科技股份有限公司總經理陳鋒談起當下的形勢，表示不容樂觀。他認為，當前下游服裝業的庫存壓力還沒有看到逆轉的苗頭，上游的紡織企業還是頗有壓力。

　　如今，能否適應小批量、多品種、快交期的行業變化，不僅是下游服裝快時尚化的要求，也是面料企業生存的現實需求。

　　“國外面料公司給我們便利的定貨方式，他們提供面料定織定染，即便你只定幾米的面料也能很快得到。這樣的服務，與國內面料企業動輒上千米的起定量相比，有著天壤之別�！敝�名設計師郭培說。

　　她還表示，“在這樣的情況下，我們也配合他們開發市場，給他們提供大量的市場信息。這既有利于他們掌握最新的市場動態，及時調整產品結構，我們也能以最快的速度得到我們需要的面料�！�

　　何徐麒曾細致闡述過國內供應鏈的嬗變。他舉例，北上廣的獨立設計師品牌越來越多，需要快速完成應季作品設計，推向市場。但在面料備貨環節就被“卡住”：他們需要很多小批量的特殊面料，傳統面料工廠卻是1000米起訂，成為個性化的服裝定制的障礙。

　　他認為，解決這個問題的最好方式是配備一個“面料超市”。

　　現在，鳳凰莊正在嘗試做這樣的事。浙江鳳凰莊紡織品有限公司正在籌建一個面料超市，計劃今后每年向行業提供1萬個時尚新品，且均以成衣的形式進行展示，預計這個被喻為“面料沃爾瑪”的超市今年10月份即可建成。

　　公司相關負責人表示，來自高校、紡織企業的面料設計師和服裝設計師，通過面料超市這一平臺，可以發布新產品信息，直接融入市場。服裝企業不但可以在超市選面料，還可以拓寬思路，挑選服裝新款。

　　如今，類似鳳凰莊這樣直接將面料做成成衣展示給客戶的方式，已經成為了普遍現象，甚至，面料企業走上t臺也不是什么新鮮事了。

　　走進各個面輔料展會現場就可以發現，為了更好地展示面料，有越來越多的企業在展位上展出了使用自家面料制成的樣衣，供采購商參購。

　　最新發布的家紡行業經濟運行分析顯示：今年一季度，國家統計局統計的1799家規模以上企業實現主營業務收入557億元，同比增長10.7%。協會統計的13個產業集群一季度完成工業總產值514億元，同比增長14.8%。上述數據說明，雖然去年受多重不確定因素影響，家紡業出現了一定程度的波動，但今年整體保持了健康發展。

　　業內分析人士紛紛表示對國內家紡行業中長期發展依然看好。他們認為，我國的家紡行業正處于起步階段，從擴大內需的政策不斷深化實施、國內消費在經濟中占比不斷提升、家紡行業目前所處的發展階段和現實差距等因素來看，家紡產品占整個消費品的比重還不高，行業中各個企業的市場占有率還非常小，呈現出“大行業、小企業”的特點。因此，如果經濟發展和居民收入的穩步提高，城市化進程的加快、住房條件的改善、消費觀念的變化等行業推動因素能繼續保持下去，家紡行業有望繼續保持平穩增長的趨勢。