作為中國家紡業內的龍頭企業，羅萊家紡旗下品牌眾多，且許多都是消費者耳熟能詳的知名品牌。2013年上半年，羅萊家紡電商業務突破一億元大關，同比增長30%～40%。但公司相關負責人表示，庫存是羅萊亟須解決的問題。

　   截止到今年上半年，存貨絕對額大致為5個月備貨，占收入的20%，尤其是在3月份大型促銷結束后，滯銷款占庫存比增加。為了優化庫存結構，提升零售能力，羅萊制定了由短期至長期的三項策略：一是建設換貨平臺，以給予加盟商支持；二是減少訂貨會時間，減少首單比例，建立訂貨與生產周期相匹配的需求拉動型渠道；三是花兩到三年時間完成供應鏈一體化項目，力求提高供應鏈反應速度，空置20%左右產能以提高翻單能力。

　   水星家紡現有線下終端超過3000家，是渠道最廣的家紡品牌之一。無論是線上還是線下，水星都以“和諧”作為渠道管理的宗旨。公司電商總監王彥會表示，水星的電商渠道采取的是直營方式，強大的生產能力和生產的靈活性是公司的優勢，也給公司的電商業務帶來兩大益處：一是使公司擁有很寬的產品線，且層次清晰，從中低端到高端，不同消費水平的消費人群都能在水星的網上旗艦店里找到心儀的產品；二是不怕貨品供不應求，公司能夠快速補貨。

　   除了生產能力，貨品流通被水星家紡視作線上運營的另一關鍵點。貨品流通通常需要注意兩點：線上線下銷售的貨品沖突；線上不同渠道間貨品的調配。解決線上線下沖突，幾大家紡企業的做法各不相同。富安娜、博洋等將線上線下銷售的貨品予以區分，羅萊則創立了線上專屬品牌，而水星實行的是靈活的線上線下貨品調配制度。

　   一方面，公司會推出部分電商專供款，另一方面，也會將一些線下銷售的產品放到線上，但保證同一款貨品不會同時出現在兩個渠道上。當線上舉行促銷活動時，線下貨品會大量上線銷售；當日常銷售中出現滯銷款時，則通過線上線下渠道互換貨品來清貨。比如許多線下的滯銷款在線上被打造成爆款以拉動銷售，而線上的滯銷款到線下后，由于不同渠道消費群體的差異，銷售情況往往也能得以改善。

　   目前，水星家紡的線上貨品流通形式主要有三種：一是直發，即所有貨品從自有倉庫里發出；二是入倉，如進駐京東、當當等平臺，即將貨送至平臺倉庫再由其發出；三是特賣渠道，如唯品會。王彥會認為，同一款產品在三個渠道上的分配是一個難題，對家紡這類季節屬性極強的產品更具風險，如特賣渠道的周期可能會長達 50天，若期間產品賣不掉再退回來就成為庫存。因而，在消費需求日趨動蕩的今天，合理配貨是對電商運營人員的一大考驗。

　   記者手記：綜觀國內市場，“輕裝修重裝飾”理念愈加盛行，消費者對家紡產品的需求將不再是生活所需那么單純，要想俘獲消費者的芳心，家紡品須美觀與實用 “雙百分”，這對于家紡企業來說的確是難度再升。

　   然而，要想站穩市場并穩步前行，企業就得適時改變，以滿足消費需求，以下幾條應成為企業的必備特質：靈活的生產能力；各環節的高效協同能力；快速的反應能力；在設計、生產、銷售等方面強大的創新能力；在產品風格和營銷渠道方面足夠的差異化。