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多渠道時代 盤點常犯的5個營銷錯誤

 2013-11-7
消費者進行互動的渠道越來越多,這就要求企業,從各個維度去兼顧每個營銷渠道用戶體驗。
  
  互聯網的發展,讓消費者與品牌進行互動的渠道越來越多,那些僅限于在零售店、呼叫中心進行互動的時代已經一去不復返了,這對企業的挑戰就是,要盡量全面地去兼顧各個營銷渠道用戶體驗。盡管大家都意識到,多營銷渠道接觸點的轉變,勢必將對用戶與品牌互動造成影響,但是卻很少有人清晰地知道發生了哪些轉變,這就造成了市場營銷人員,會在無意中傷害自己品牌的用戶體驗。總結各類原因,我們可以從webpower提供的以下5個營銷案例看到,到底是什么扼殺了用戶與品牌的參與互動性。
  
  每個渠道細節都決定成敗
  
  是否你也遇到過這種情況——節假日收到一張自己最喜愛的服裝品牌禮品卡,但當你去使用它時,卻被告知該卡已被使用。經過長時間不愉快的溝通和調查,最后發現是賣卡的員工已經用過。毫無疑問,這種不佳的體驗導致了消費者做出反擊,例如退訂了該品牌的郵件、在社交媒體上發表消極言論,并且也不再喜歡去該品牌的門店購物。所以,在開展市場營銷活動之前,品牌至少應該去識別潛在消費者和現有客戶之間的不同特性,了解他們可能會需要的具體服務和偏好,以此避免在某一渠道上產生不快體驗,同時還應在各個高度相關的互動渠道中實現數據信息的共享,以避免出現類似錯誤。
  
  準確把握用戶偏好和興趣信息
  
  你是否通過偏好中心、調查、投票甚至客戶服務的方式,在郵件、SMS或直郵推銷等渠道,提供給客戶一些具有偏好性和興趣度的信息?有一次我特意在一個品牌上,更新了我對于鞋子、服裝和包包的興趣類別,但是之后我收到的郵件內容卻與我目前的興趣愛好、以往購物經歷和瀏覽歷史無關。所以營銷人,請確保你正在進行個性化的溝通,提供個性化的商品、優惠及體驗,以此充分實現用戶偏好信息價值,同時以個性化郵件營銷方式,回報用戶的信息分享行為,為用戶帶來更好的體驗。
  
  注意多渠道使用競爭性報價
  
  這也是一個典型錯誤,我剛在一家電商網站買了一個藍牙車載播放器,沒過幾天,又收到了該網站分別從短信和郵件渠道,發送給我的該款產品的折扣優惠,且價格都低于我之前的購買價格。值得肯定的是這家電商網站進行了相關性推薦,但且不說我是否再次購買需求,但就不同渠道的不同價格,就會使我感覺先前的購物體驗并不愉快了(我買的價格不是最低的)。
  
  在各個渠道分別提供具有競爭性的報價,一定程度上可以促進渠道的轉化率,但是也可能造成用戶的困惑和渠道間的沖突,最后導致用戶對品牌的不信任感,更可能不再愿意在品牌各個渠道進行購買和互動,所以使用多渠道競爭性報價的基礎是,分別為不同渠道提供渠道專屬優惠,以供用戶自主選擇購買渠道,避免給用戶帶來困惑。
  
  不要濫用“用戶調查”
  
  對營銷人員來說,可能訪問一個網站才幾秒,突然跳出來的彈出窗口要求你參與一個調查,很正常,但是對用戶來說,在根本沒有任何體驗之前就讓他們提交調查信息,是不現實的。我想強調的是,通過調查、測試方式,搜集用戶信息的方式是值得肯定的。但當這種方法使用過于頻繁、太久或者跨多個部門,可能造成濫用,這將對品牌形象和用戶互動非常不利。所以webpower中國區認為,郵件營銷在發起調查之前,應仔細考慮調查的目的、時間及頻率,以及在不同渠道和部門間進行協調,以幫助用戶順利參與調查。
  
  虛構緊迫性的尺度拿捏
  
  虛構緊迫性的拿捏是另外一種需要注意的情況,前段時間我在裝修新房子,我妻子負責購買家具,這時正好她收到了一封來自某知名家居產品公司的郵件,邀請她參加截止日為本周末的“清倉出售”活動,那個周末她非常開心去買回了自己喜歡的家具,并且為自己沒有錯過這個難得的機會慶幸不已。但是悲劇的是,在接下來的一周,她同樣又收到了這家品牌的“清倉出售”活動郵件,期限又換成了這周末,她之前的購物好心情頓時全無!
  
  一些品牌虛構緊迫性,不但影響了品牌的信用度,而且也錯過了一次向用戶進行交叉銷售的機會。所以請記住,webpower運用緊迫性策略的關鍵在于:適度且合法。

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