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雙11怪現狀:欲拒還迎 越賣越虧

 2013-11-8
子不語怪力亂神。但雙十一偏偏讓你信了它的邪。
  
  自從11月11日不再被稱作“光棍節(jié)”開始,電商雙十一就成了讓人愛恨交織的撒旦。一方面,它擺下饕餮盛宴,無限引誘賣家和買家紛至沓來;另一方面,當它摘下妖冶的面具,無數人已深陷它的漩渦。
  
  怪狀一:越罵它銷量越高
  
  有分析人士向億邦動力網指出,雙十一是一個悖論:它不要良好的口碑,無論是消費者還是商家,對電商平臺的態(tài)度越惡劣,反而越能刺激它的成長。
  
  對于電商平臺而言,雙十一推崇流量至上,它用媒體的方式來操縱用戶的神經,用堆砌的龐大數字來侵占人們的視野。9.3億,33.6億,191億,300億……這個網上零售巨無霸伴隨著謾罵成長,受傷的只有在遙遙無期中等待的消費者,還有那些被貼滿差評標簽的賣家。
  
  盡管有無數消費者說再也不相信它,再也不上它的當,可雙十一到來的時候,卻風卷殘云變本加厲地席卷消費者的錢包。
  
  盡管有很多賣家都懂得一將功成萬骨枯的道理,但在他們眼里,雙十一是催化劑,更是救命稻草,為了助長氣焰,也只能往里不斷添柴。
  
  怪狀二:賣得越多越不賺錢
  
  雙十一打破了市場規(guī)律。它唯5折是從,通過近乎行政命令的方式對特定時期的商品進行價格限定,刺激消費市場需求旺盛。同時,商家不斷“放衛(wèi)星”,造成整個網上零售市場在遭遇價格上限時,供給量不降反升。因此,電商雙十一的膨脹很難真實的反映市場的真實供需匹配和價格水平。
  
  在這種一片繁榮景象的背后,另商家叫苦不跌的是,一場雙十一大戰(zhàn)之后,非但沒有可觀的利潤,相反面臨血本無歸的窘境。
  
  如此情況之下,商家或者為了獲得平臺提供的更多配給政策而擠破頭顱,或者在價格和產品上動手腳,甚至不惜以刷單等方式來創(chuàng)造虛假銷量,從而避免過度生產帶來的成本和庫存加劇。
  
  當然,以上種種最終轉嫁到消費者身上,消費者并沒有從雙十一之中享受任何的福利,進而造成了雙十一越做口碑越爛的尷尬局面。
  
  怪狀三:越是抗拒越是迎合
  
  雙十一并不只是一場簡單的促銷活動,因為插上了互聯網的羽翼,它掛起的龍卷風可以一切抗拒者都隨之附和。
  
  顯然,雙十一帶來沖擊最大的莫屬傳統零售業(yè)。尤其是今年,當天貓雙十一掀起O2O大旗,徹底插入傳統零售的陣營之中時,關于電子商務與傳統零售的爭論則實實在在演變成為戰(zhàn)爭。據億邦動力網了解,以紅星美凱龍、居然之家為首的傳統家居賣場全面、公開抵制天貓入侵。
  
  但抗拒天貓不意味著要抗拒電商。雙十一來得越洶涌,傳統企業(yè)越是迎頭趕上。億邦動力網在天貓雙十一預熱頁面發(fā)現,越來越多的傳統品牌成為網上零售的主角。它們憑借線下積累的經驗和實力,可以在電商平臺占據更多的資源和優(yōu)勢。每一年的雙十一,都是一場傳統品牌上位與互聯網品牌讓位的接班和洗禮。
  
  所以,即便是紅星美凱龍、居然之家這樣的家居連鎖巨頭,在公然抵制天貓的同時,也不得不抓緊觸網的速度。就在今年的11月11日,居然之家在線平臺高調上線。
  
  而像中糧大悅城這樣充滿年輕朝氣的購物中心,則甘心充當天貓的試衣間。北京新世界百貨更是在雙十一來臨之際提前拋出線下全場5折銷售的驚人之舉。這些動作雖然不足以同天貓分庭抗禮,但分食雙十一的流量紅利已足夠表明,傳統零售對電商的抵抗力與親和力是成正比的。
  

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