開店之前定準(zhǔn)消費(fèi)群
　　選擇產(chǎn)品不要看“概念”
　　親自試用是關(guān)鍵
　　創(chuàng)業(yè)者：孟女士意向創(chuàng)業(yè)項目：家居家紡生活館
　　創(chuàng)業(yè)原因：“我是做小吃店的，但是現(xiàn)在做的力不從心了�！泵吓�士說，為了能照顧孩子和家人，她準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，“我的朋友們建議我開一家家居生活館，說這個項目不僅能兼顧生意，而且還可以兼顧家庭�！�
　　“但是我不清楚這個行業(yè)的前景，而且不清楚該如何開這個店？”孟女士求助鄭州晚報創(chuàng)業(yè)欄目記者，找一個業(yè)內(nèi)行家給分析一下，支支招。
　　創(chuàng)業(yè)微導(dǎo)師：李玉梅
　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：鄭州綠巢天然家居用品有限公司總經(jīng)理。具備八年家居生活館經(jīng)營經(jīng)驗，對開店和銷售管理有實際操作經(jīng)驗。
　　定位開店關(guān)鍵是消費(fèi)群
　　“開店之初一定要調(diào)查消費(fèi)群。”李玉梅說，“在城市開店，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，其店鋪和貨品的定位有很大差別。”
　　“城市的消費(fèi)者追求更多的是品牌和品質(zhì)，這類消費(fèi)者追求生活品質(zhì)，我們店鋪就會上一些品質(zhì)稍好、樣式花樣較為新潮的產(chǎn)品；而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那里的消費(fèi)者多注重價格和實用，所以他們會購買價格不高，更大眾的產(chǎn)品�！崩钣衩氛f。
　　“不管是在哪里開店一定要做一個前期調(diào)查，看看周邊的消費(fèi)群，要確保我們的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。”她建議。
　　選址背靠大樹借“市”揚(yáng)名
　　“開店之初不僅要看消費(fèi)群，更重要的是要選好地段�！崩钣衩氛f。
　　雖說繁華商圈有著比較旺盛的人氣，但李玉梅覺得，繁華商圈動輒數(shù)萬的月租以及不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會讓初創(chuàng)業(yè)者在資金上很快會捉襟見肘。
　　“可以選在次商圈，利用省下來的房租把店面和貨品等店內(nèi)硬件好好升一下級�！崩钣衩氛f，由于次商圈離主商圈較近，還可以分享到主商圈的消費(fèi)人氣。
　　還有一個小竅門就是，創(chuàng)業(yè)者可以把店鋪開在一些知名店鋪的旁邊，或者開一家店中店。
　　“新開店鋪無論在知名度還是客源方面都要有個積累過程。很多家紡店主熬不過這個階段，如果你的店面開在知名店面的旁邊，則可分享老店面積累的知名度和人氣。”李玉梅說。
　　產(chǎn)品貨品一定要親身試用
　　“做家居家紡這行，千萬不能以次充好！”李玉梅說，一些商家為了賺取較大的利潤，到批發(fā)市場隨便拿一些貨品出售，“他根本就不能保證貨品的質(zhì)量，消費(fèi)者買回家一使用就會發(fā)現(xiàn)問題，你覺得他還會再度上門嗎？”
　　“在挑選家居家紡產(chǎn)品時不要靠肉眼來識別它的質(zhì)量，你可以先買回家試用一下，看看是否有問題�！崩钣衩氛f。
　　她建議：“在選取貨品時，創(chuàng)業(yè)者自己一定要先試用或者選擇已經(jīng)較為成熟的品牌商品，要對產(chǎn)品有一個了解過程，保證自己產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。”
　　管理用“溫暖”留住員工的心
　　“銷售是靠人的，員工穩(wěn)定性和成熟性對任何一家店都會有很大影響，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期�！�
　　李玉梅說，想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時老板如果順勢再補(bǔ)句話——今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，便可以讓員工更加賣力。
　　■經(jīng)營建議
　　——店面清潔很重要。李玉梅說，清潔維護(hù)也是家紡店每天必做的功課，不僅包括店內(nèi)的地面清理，還包括門前的清潔，店頭、展示柜臺、玻璃都要清潔，展示的樣品要定期更換。
　　——要主動關(guān)懷顧客。“忠實的顧客是利潤的來源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解客戶的種類、掌握新舊客戶，同時思考如何爭取客戶、滿足客戶。并與他們建立情誼，這樣一來你的店鋪才能具有魅力�！崩钣衩氛f。
　　——創(chuàng)業(yè)者要多學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者只有對家居家紡產(chǎn)品有感情，對流行時尚敏感，才有不斷學(xué)習(xí)、不斷更新產(chǎn)品的動力