在天貓“雙11”購物狂歡節中，錢皇蠶絲被的零售額一天就突破了2500萬元，在被子類目中穩居第一，在家紡行業排名第七，刷新了它去年創造的一天1200萬元的銷售紀錄，成為蠶絲被行業首個一天零售額突破2500萬元的品牌。僅在這一天，錢皇就創造了一個規上企業，成為洲泉蠶絲被行業發展的一個風向標。

　　洲泉擁有雄厚的蠶絲被產業基礎和生產優勢，目前全鎮從事蠶絲被生產銷售的個體工商戶和企業共有180余家，其中規上企業十多家，這些規上企業的年銷售額在兩三千萬元，銷售體量并不算大，而且絕大部分企業是以貼牌、定牌加工為主，使用自有商標的比例較低，產品開發、技術研發、市場營銷的資金投入少，產品附加值較低，這也形成了洲泉蠶絲被“小、散、低”的格局。

　　“大部分企業的銷售模式都很傳統，很少有像錢皇這樣在網上成功開拓銷售市場的。”洲泉鎮副鎮長沈建峰說，一些企業老板受自身知識水平局限，對網上市場認識不夠，沒有走這條路的想法，而有些想要從事網絡營銷的老板，由于沒有人才支撐，都半途而廢了。“曾經有好幾家企業，招了幾個大學生來進行網絡銷售，但是沒過多久，大學生走掉了，網絡銷售這一塊就癱瘓了。”

　　錢皇的成功，與其團隊的整體素質和定位分不開。4年前，“80后”的洲泉人錢英鶯和丈夫張健白手起家，在杭州開了第一家蠶絲被門店。他們看好電子商務的發展，注冊了淘寶店，把大部分精力放在了淘寶店上，并在隨后的幾年內獲得突破性發展，連續3年業績增長300%，連續4年淘寶網蠶絲被行業銷量第一，至今已在全國各地開設47家直營店，他們的網絡銷售也為實體店的銷售打響了品牌。“我們的生產在洲泉，營銷放在了杭州，整個網絡營銷團隊有50多人，這樣方便我們招徠人才，同時，能直接和電商企業進行對接，能在第一時間掌握最前沿的銷售模式和渠道。”張健說，錢皇去年的銷售有6000萬元，今年到目前為止已經超過了去年的銷售額。

　　一直以來，洲泉的領導都在思考，如何讓鋪天蓋地的小企業發展壯大，創造洲泉經濟新的增長點？錢皇網絡銷售的成功，堅定了洲泉鎮政府把蠶絲被企業組團進軍網絡市場的決心。沈建峰告訴記者：“我們已在籌備利用錢皇的人力資源優勢，把洲泉企業組織起來，搭建一個蠶絲被企業銷售的網上平臺，銷售質量可靠的蠶絲被，希望借此開創洲泉蠶絲被行業的新局面。”

　　“在土地、電力、環境等資源緊張的情況下，傳統企業走資源增長型發展已不是最優選擇。實踐證明，網絡市場可以不占用這些資源而發展出一大批千萬元、億元企業，將為洲泉蠶絲被行業的突破發展提供一個巨大的空間。洲泉正在圍繞‘兩改兩創’，積極發展電子商務這個新型業態，讓傳統產業轉型之路越走越寬。一旦進入成熟階段，其溢出效應也將帶動洲泉的商貿、物流業發展，一舉多贏，促進洲泉經濟發展和小城市建設。”洲泉鎮黨委書記盛月良說。