天貓、淘寶“2013雙11活動(dòng)”共有17家店鋪交易額過(guò)億元，家紡行業(yè)表現(xiàn)搶眼。
　　
　　其中，羅萊家紡、富安娜兩家交易額過(guò)億元。
　　
　　一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，電商威猛，很多家紡商家暫時(shí)沒(méi)有真正體會(huì)到“狼來(lái)了”的切膚之痛。未來(lái)，在電商沖擊下，家紡實(shí)體店路在何方？
　　
　　業(yè)績(jī)
　　
　　“雙11”家紡表現(xiàn)不俗
　　
　　剛剛過(guò)去的“雙11”，家紡的網(wǎng)上銷(xiāo)售成為一大亮點(diǎn)。
　　
　　羅萊家紡以1.55億元的銷(xiāo)售額位居第四，與去年“雙11”排名相同，但銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了逾50%；富安娜則以1.16億元排名第七，較去年提升一位，銷(xiāo)售額增幅約45%。兩家知名家紡品牌，成功躋身前十。
　　
　　富安娜前三季銷(xiāo)售額近12億元，羅萊家紡則逾17億元，“雙11”單日銷(xiāo)售均破億，互聯(lián)網(wǎng)的威力可見(jiàn)一斑。
　　
　　“網(wǎng)上買(mǎi)家紡確實(shí)便宜，而且很便捷。”懷胎8個(gè)月的張女士，一晚上都守在電腦前，搶購(gòu)了幾套家紡。
　　
　　市民李先生，也對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的家紡很感興趣。
　　
　　“網(wǎng)上買(mǎi)品牌家紡，價(jià)格是實(shí)體店享受不到的。”李先生說(shuō)，而且，家紡對(duì)規(guī)格要求不是很高，自己在家量好尺寸，就可以網(wǎng)上下單。
　　
　　看著這個(gè)業(yè)績(jī)，在鄭州錦榮輕紡城經(jīng)營(yíng)生意的紅星家紡老板趙紅星說(shuō)，他非常心動(dòng)，也想進(jìn)軍電商。
　　
　　除了床品在網(wǎng)上熱賣(mài)，窗簾在網(wǎng)上的交易量也非常大。
　　
　　昨天，在淘寶上，記者看到，歐式、田園、地中海……各種風(fēng)格的窗簾都有。
　　
　　店家“美麗心情”說(shuō)，國(guó)家住建部對(duì)窗戶(hù)大小有規(guī)定，窗簾生產(chǎn)企業(yè)可以對(duì)照住建部的標(biāo)準(zhǔn)，按窗戶(hù)大小進(jìn)行生產(chǎn)。
　　
　　網(wǎng)民看中窗簾后，可按照量好的尺寸直接下單。
　　
　　“網(wǎng)上銷(xiāo)售窗簾，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入量化生產(chǎn)的階段，像成衣一樣，成批生產(chǎn)。”鄭州錦榮輕紡城總經(jīng)理李廣說(shuō)。
　　
　　影響
　　
　　實(shí)體店不進(jìn)軍網(wǎng)上，三年內(nèi)或?qū)⒌瓜乱话?BR>　　
　　這兩年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，加上電商的沖擊，多重因素影響，家紡行業(yè)的日子并不好過(guò)。
　　
　　“國(guó)家發(fā)文限制‘三公’消費(fèi)，床品沒(méi)有過(guò)去好賣(mài)。”一位商戶(hù)說(shuō)，地市的專(zhuān)賣(mài)店，原來(lái)一個(gè)月能賣(mài)三五萬(wàn)元，現(xiàn)在一個(gè)月賣(mài)1萬(wàn)多元。
　　
　　“電商對(duì)家紡行業(yè)的影響，已經(jīng)初步顯現(xiàn)。”在李廣看來(lái)，家紡行業(yè)進(jìn)軍電商，是大勢(shì)所趨，勢(shì)不可擋，要順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上。
　　
　　在他看來(lái)，如果逆時(shí)代而行，最終會(huì)被時(shí)代拋棄。
　　
　　“如果實(shí)體店只做線(xiàn)下銷(xiāo)售，三年內(nèi)可能有一半的實(shí)體店將會(huì)倒下。”他這樣預(yù)估。
　　
　　“現(xiàn)在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，房租、裝修、人工成本都非常高。”在鄭州市隴海路做家紡生意的張先生說(shuō)，開(kāi)一家店要投入數(shù)十萬(wàn)元，壓力非常大。
　　
　　而且，這兩年，做家紡生意的人越來(lái)越多，加上人工成本的上升，這些都讓他感到“壓力山大”。
　　
　　張先生也曾關(guān)注過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的家紡，在他看來(lái)，因?yàn)榫W(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)成本低，網(wǎng)上銷(xiāo)售的家紡，確實(shí)比實(shí)體店要便宜一些。
　　
　　“這也是為啥網(wǎng)上家紡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的原因。”李廣說(shuō)。
　　
　　以后
　　
　　網(wǎng)上買(mǎi)窗簾像買(mǎi)空調(diào)一樣，安裝很方便
　　
　　談到電商，有人曾說(shuō)，今天你不進(jìn)行電子商務(wù)，明天你將無(wú)商可務(wù)。
　　
　　那么，實(shí)體店如何進(jìn)軍電商？
　　
　　在李廣看來(lái)，網(wǎng)上銷(xiāo)售窗簾，雖然成批量生產(chǎn)，交易不錯(cuò)，但目前存在一個(gè)瓶頸，沒(méi)能很好突破。
　　
　　“網(wǎng)上下單后，誰(shuí)來(lái)安裝，這個(gè)問(wèn)題需要解決。”他說(shuō)，現(xiàn)在一些網(wǎng)上做得不錯(cuò)的窗簾廠家，已開(kāi)始關(guān)注此事。有一些商家，給當(dāng)?shù)氐拇昂熓袌?chǎng)聯(lián)系，看看誰(shuí)家的工人多，可以幫忙去安裝窗簾。一個(gè)單子做成后，網(wǎng)商除了支付安裝費(fèi)用，還會(huì)給其一些提成。
　　
　　現(xiàn)在，已有一些商家和錦榮輕紡城的部分店家聯(lián)系，商談此事。
　　
　　“網(wǎng)上可以賣(mài)空調(diào)、冰箱，這些東西都需要安裝，窗簾安裝問(wèn)題也一樣可以突破。”李廣說(shuō)，相信在將來(lái)，窗簾在大中城市的配送與安裝都將不成問(wèn)題。
　　
　　此外，床品因?yàn)轶w驗(yàn)性差，在網(wǎng)上熱賣(mài)也將是大勢(shì)所趨。
　　
　　“但網(wǎng)上熱賣(mài)的，大多還是中低端產(chǎn)品。”他說(shuō)，這是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)人群，以年輕人居多。
　　
　　在他看來(lái)，家紡商家進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)時(shí)，需要把控好線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品的差異性，不能“左右手互博”。
　　
　　“或者是品牌線(xiàn)上線(xiàn)下有區(qū)別，或者是產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下不同。”他說(shuō)。
　　
　　到實(shí)體店買(mǎi)家紡，可享受美甲、看電影等多重服務(wù)
　　
　　除了進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)外，實(shí)體店自身在服務(wù)上有何區(qū)別？未來(lái)，我們走入實(shí)體店會(huì)和現(xiàn)在有何不同？
　　
　　在李廣看來(lái)，家紡這個(gè)行業(yè)，高端品牌受到的沖擊將非常小。
　　
　　在他看來(lái)，能買(mǎi)得起消費(fèi)得起高端產(chǎn)品的，年齡基本都在40歲，這部分人群很少上網(wǎng)。
　　
　　“高端家紡，單品價(jià)格能達(dá)到3000元以上，被子最貴的10萬(wàn)元一床，50%的被子價(jià)格都在1萬(wàn)元以上。”他說(shuō)。
　　
　　也有些高端品牌的涼席，價(jià)位在15000元左右。
　　
　　買(mǎi)這些昂貴的家紡，就需要去看去感受，很少有人去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。因此，高端家紡業(yè)受到的沖擊微乎其微。
　　
　　但這并不意味著，實(shí)體店就可以“高枕無(wú)憂(yōu)”。
　　
　　未來(lái)，家紡實(shí)體店將增強(qiáng)體驗(yàn)性，不僅具有展示功能，還會(huì)做不同的主題活動(dòng)，賣(mài)文化、賣(mài)服務(wù)。
　　
　　比方說(shuō)，你布置新房，商家教你怎樣鋪床，教你如何選擇產(chǎn)品。
　　
　　假如你沒(méi)裝修房子，你將房子照片傳給商家后，商家會(huì)建議你怎樣裝修，什么樣風(fēng)格的裝修，配什么顏色的窗簾，配什么色系的床品。
　　
　　此外，家紡店可能給消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，比方說(shuō)，在一個(gè)店買(mǎi)家紡，還送化妝美甲等課程或服務(wù)。
　　
　　“如果僅僅是給客戶(hù)看花色面料，肯定是不行的。”他說(shuō)。
　　
　　批發(fā)市場(chǎng)做好品牌運(yùn)營(yíng)
　　
　　電商威猛，但在李廣看來(lái)，目前很多家紡商家并沒(méi)有真正體會(huì)到“狼來(lái)了”的切膚之痛。
　　
　　“不過(guò)，將來(lái)還是得進(jìn)軍電商。”上文提及的張先生這樣看。
　　
　　在李廣看來(lái)，同服裝批發(fā)市場(chǎng)一樣，家紡批發(fā)市場(chǎng)，也一樣要做品牌運(yùn)營(yíng)。
　　
　　“雖然網(wǎng)購(gòu)是全國(guó)性的，但在區(qū)域，他們一定需要品牌運(yùn)營(yíng)。”他說(shuō)。
　　
　　現(xiàn)在，已經(jīng)有家紡商戶(hù)在河南網(wǎng)商園做家紡網(wǎng)店。剛剛過(guò)去的“雙11”，對(duì)他們就是一次練兵。
　　
　　同時(shí)，批發(fā)市場(chǎng)要做網(wǎng)貨供應(yīng)，給一些中小賣(mài)家提供貨源。
　　
　　此外，鄭州錦榮輕紡城，還要對(duì)商戶(hù)進(jìn)行電商培訓(xùn)，幫助商戶(hù)積極轉(zhuǎn)型。
　　
　　“現(xiàn)在我們已經(jīng)舉行10多期培訓(xùn)了。”他說(shuō)。
　　
　　至今，他們已邀請(qǐng)億邦動(dòng)力、阿里巴巴的專(zhuān)家團(tuán)等不少知名電商專(zhuān)家，來(lái)錦榮輕紡城對(duì)商戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)。