提到富安娜，大家首先聯(lián)想到的或許是色彩艷麗漂亮的床上用品，而今后，富安娜的產(chǎn)品將不局限于此。公司將進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，提出“臥室解決方案”的大家居概念，打造類“宜家式”一站式購物的大家居生活館。
　　
　　近日，記者來到深圳富安娜總部看到了琳瑯滿目、設(shè)計(jì)別致的新產(chǎn)品，據(jù)公司董事長林國芳介紹，富安娜計(jì)劃將藝術(shù)家紡的產(chǎn)業(yè)鏈做延伸，從臥房床品、軟裝配飾到客廳、衛(wèi)浴的軟裝材料及家居用品等，為客戶提供整體家居裝飾解決方案，做一個(gè)“大家居”。
　　
　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈做“大家居”
　　
　　富安娜作為家紡“三劍客”之一，相比同行，業(yè)績多年來保持平穩(wěn)增長。
　　
　　近日，記者來到富安娜總部所在門店，進(jìn)入店鋪，首先映入眼簾就是色彩艷麗、圖案豐富的床上用品，置身其中，圖案跳躍、色彩艷麗，如同一個(gè)盛大的色彩夢鄉(xiāng)。
　　
　　仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)除了床上用品之外，浴袍、浴巾、拖鞋，甚至沙發(fā)、窗簾等都已經(jīng)開始銷售。
　　
　　“有時(shí)候顧客到我們店里來購買床上用品，也會(huì)很喜歡我們店里的裝修風(fēng)格，以前只能看看，現(xiàn)在我們推出了相關(guān)產(chǎn)品，大家可以把我們的裝修風(fēng)格也用到自己的家裝上去。”林國芳表示。
　　
　　他表示，公司計(jì)劃以后為家庭裝修提供“一站式”的服務(wù)，以后消費(fèi)者可以從富安娜購買到與床上用品相搭配的家裝、家飾相關(guān)產(chǎn)品。
　　
　　據(jù)介紹，林國芳除了是公司的董事長之外，還是公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)，所有作品最后都需要其進(jìn)行總體把關(guān)，在偌大的設(shè)計(jì)辦公室里，有兩臺(tái)電腦是他專用的，平時(shí)的大多數(shù)時(shí)間他都花在設(shè)計(jì)上。
　　
　　在向記者展示各種產(chǎn)品花稿的時(shí)候，他顯得神采奕奕，眼睛中閃著光芒，盡管已經(jīng)有了諸多美好的設(shè)計(jì)，但他說自己每天都在尋找“更美”。而在提到競爭品的時(shí)候，他的眼神鋒利了起來。
　　
　　“現(xiàn)在家紡企業(yè)同質(zhì)化競爭較為嚴(yán)重，而我們想在設(shè)計(jì)上有所差異，其實(shí)一直以來我們賣的都是設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。當(dāng)然，在做一個(gè)產(chǎn)品之前，我們也會(huì)去考慮我們的競爭對手，看看我們贏過他們的是什么，這也是非常重要的。”林國芳表示。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，富安娜近期的毛利率總體上處于提高的狀態(tài)，今年上半年，公司毛利率為51.88%，同比提升了5.24個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　“同質(zhì)化拼價(jià)格，個(gè)性化定價(jià)格。我們一直都很重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，而我們能夠賣得出去是因?yàn)橄�費(fèi)者需要我們的產(chǎn)品，可以說，我們不是賣布料，我們賣的是文化和藝術(shù)設(shè)計(jì)。”林國芳認(rèn)為。
　　
　　據(jù)悉，富安娜成立近二十年來，一直堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)的投入和創(chuàng)新，每年推出200多款新花型，800多款新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更有“核心價(jià)值”的產(chǎn)品。今年富安娜品牌推出了“雀悅中國”系列主題產(chǎn)品，直觀體現(xiàn)出新穎獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，彰顯了鮮明的品牌個(gè)性，以差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，在愈趨同質(zhì)化的行業(yè)競爭中脫穎而出。
　　
　　富安娜預(yù)計(jì)2013年新增門店300家左右，并鼓勵(lì)加盟商開“大店”，以500平方米左右的“家居館”為突破，實(shí)現(xiàn)富安娜各系列、品類的充分展示和組合銷售，以進(jìn)一步提升品牌形象和品牌知名度，并與其他競爭品牌形成明顯的定位區(qū)隔。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，富安娜的“大家居”理念，再次開創(chuàng)行業(yè)先河，將藝術(shù)家紡做延伸，從臥房床品、軟裝配飾發(fā)展到客廳、衛(wèi)浴等家居用品，為客戶提供整體家居裝飾解決方案。此類產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進(jìn)帶動(dòng)，而采用組合銷售策略將大大提高品牌文化和客戶黏性，打開了長期成長空間。
　　
　　海外市場也是布局方向
　　
　　事實(shí)上，近期有不少傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，那么富安娜在這方面是否有計(jì)劃？
　　
　　“一個(gè)企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，富安娜在10年前就沒有錯(cuò)過布局直營，在3年前也沒有錯(cuò)過天貓，現(xiàn)在也不會(huì)錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是老虎打不過蜜蜂的時(shí)代，老虎是只知道這片樹林的環(huán)境，而蜜蜂卻知道了全球的花粉，傳統(tǒng)營銷渠道好比老虎，已經(jīng)熟悉了傳統(tǒng)的叢林競爭模式，而電子商務(wù)猶如蜜蜂。”林國芳說。
　　
　　他認(rèn)為，現(xiàn)在是信息扁平化時(shí)代，包括管理都要更加透明化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一個(gè)富安娜要做的營銷方向，但這一塊目前還在摸索階段。
　　
　　除了大家居之外，海外市場也是富安娜近期感興趣的方向。數(shù)據(jù)顯示，上半年公司外銷營收196萬元，占整體營收0.29%。
　　
　　“我們現(xiàn)在還在了解不同國家需要哪些風(fēng)格，每個(gè)國家在顏色等方面的喜好都是不同的，先要了解了才能去做。我們現(xiàn)在在澳大利亞、美國做試銷，以此來了解他們的文化。”林國芳說。
　　
　　對紡織服裝行業(yè)而言，市場一直比較關(guān)注的是存貨問題，那么林國芳是如何看待存貨方面管理的？
　　
　　“從整個(gè)行業(yè)來看，企業(yè)不生產(chǎn)不行，所以有時(shí)候就會(huì)變成消化不良，成了庫存，我們企業(yè)管理肯定要看庫存這個(gè)指標(biāo)，目前我的庫存有多少、預(yù)計(jì)要有多少庫存，這些都是要考慮的。此外，還要看一個(gè)企業(yè)的應(yīng)收賬款有多少，應(yīng)收賬款對企業(yè)來說是庫存的轉(zhuǎn)移。”林國芳說。
　　
　　至于房地產(chǎn)調(diào)控，他認(rèn)為對家紡行業(yè)的影響并不大。“我們的產(chǎn)品屬于必需品，就像衣服一樣，是必須要消費(fèi)的，當(dāng)然如果房地產(chǎn)好，我們銷售會(huì)更好一些。”
　　
　　公司公告顯示，預(yù)計(jì)今年前三季度的凈利潤為1.79億元至2.12億元，增長幅度在10%至30%，業(yè)績上升的原因是銷售收入與銷售毛利率同比上升。