向“爸爸去哪兒”學營銷
2014-1-6
就在《中國好聲音》等歌唱類節目在“紅海”里廝殺、觀眾已經看得惡心的時候,湖南電視臺推出名人親子關系類節目——爸爸去哪兒。它像一股清新之風,迅速獲得觀眾芳心,創造了同時段排名第一的佳績。“爸爸去哪兒”的成功,為我們眾多營銷從業者上了生動的一課。
一是善打感情牌。打好感情牌,獲取客戶認可甚至感動,是成功營銷的關鍵環節。當今社會,經濟高度發達的背后是父母與子女見面時間、次數的減少,父母的工作、應酬以和子女相處少為代價已經越來越被人們所認識,所以節目中各位爸爸與孩子的互動讓不少觀眾感慨良多,同時也看到了父親在孩子成長中不可或缺的作用。現代社會,競爭加劇,父親幾乎沒有時間陪伴孩子,更不會完整地伴著孩子成長,連節目里的“最佳爸爸”林志穎都表示“錯過了孩子的第一聲喊爸爸、第一次會爬”。所以這個節目,所呈現的更多是一種愿景,送上的是一碗暖暖的心靈雞湯,一定會在社會上引起共鳴。因此,時刻留意社會感情缺失,找尋熱點突破口,打好感情牌,結合自身產品的優勢,進行宣傳營銷,是成功營銷的關鍵,現在社會上醞釀的“銀發經濟”、“大媽經濟”其實質就是感情經濟。
二是引進成熟模式。作為文化類產業,山寨是最難突破的攔路虎。中國電視節目模式上沒有形成流水線、工業化式的生產,創意程度和產業化程度遠遠低于發達國家。《爸爸去哪兒》節目版權和模式購自韓國MBC電視臺的《爸爸!我們去哪兒?》,此節目在韓國一經推出,收視便一路飄紅,穩坐該時段收視率冠軍寶座。從受眾人群的角度,中韓文化差異性相對較小,韓國觀眾喜歡的節目復制到中國不會發生水土不服,且明星爸爸與可愛寶寶的組合賣點十足,有足夠的受眾基礎。從節目制作的角度,韓國團隊制作經驗引進,掃除了節目制作的硬件問題。無論從外在需求角度,還是從內在硬件實力,湖南衛視都駕馭自如,奠定了《爸爸去哪兒》火爆的基礎。因此,借助外部力量,引進先進的營銷模式,也是企業成功營銷的關鍵之一,君不見,寶馬等品牌的塑造,其背后都有一大批國際知名的營銷公司。如果寶馬一開始就閉門造車,讓公司營銷部門打天下,就不會有今天的寶馬。
三是產品差異。“人無我有,人有我新,人新我變”的俗語是營銷成功的不二法門。現在的市場“亂花迷人眼”,消費者(觀眾)不會記得沒有特點的產品(節目)。形成自己的特點,滿足消費者(觀眾)產異化需求成為一個品牌(節目)能否留在消費者(觀眾)心中的關鍵。在狼煙四起的熒屏,觀眾們對于千篇一律的選秀類、相親類節目早已經視覺疲勞,泛濫的煽情手法,更使得消費者產生厭煩,選秀節目逐漸陷入比慘、比奇的怪圈。突破傳統綜藝節目的窠臼,才能搶占收視率。《爸爸去哪兒》將室內綜藝升級為野外綜藝,將虛假的比慘變成突出節目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀,溫馨的小清新情調,喚起了觀眾熱捧。
四是明星造勢。《爸爸去哪兒》之所以能勝《飯沒了秀》一籌,是因為嘉賓是明星爸爸和星二代,節目滿足了普通的觀眾窺探和獵奇心理,從而使一檔家庭親子節目具備了十足的娛樂性,變成一檔可以全家人一起觀看的電視節目。剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節目貌似樸素的包裝,會發現《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費,明星的號召力是這檔節目成功的核心。明星代言產品一般會產生巨大的市場效益及經濟效益,如百事可樂和可口可樂,兩者的銷量和兩家公司代言明星的名氣成正比。
五是善做推廣。“爸爸去哪兒”開播初期的微博討論數,一直處于幾百、幾千的討論量。但隨著林志穎等明星微博更新節目活動,引發了微博的熱議,林志穎發布節目活動的話題一度處于新浪微博熱門話題的首位。同時,節目所帶來的話題討論日漸發酵,在微博、微信上引發了從最開始的萌、開心上升到全民熱議的親子教育、父愛不缺席等社會現象討論。電視、網絡、視頻、微博、微信、軟文多種方式互動的推廣方式讓這個節目一夜間街知巷聞,帶動了收視率的節節攀升。社交網絡、移動互聯的推波助瀾,讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡,在放大節目影響力的同時,也會讓商業價值無限放大。所以說,營銷推廣不能單單靠一種方式,要有針對性地結合多種社會化媒體營銷及移動營銷,刷大眾的屏,讓產品無處不在。
總之,爸爸去哪兒這檔節目的成功,昭示著一個新營銷時代的逐漸成熟,那就是以情感人、第三方合作、差異化戰略、明星造勢和制造話題五位一體的融合。綜合利用營銷手段才能成功。
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