很久沒(méi)有寫(xiě)電商了，電商現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。不過(guò)目前看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大軍已是不可逆轉(zhuǎn)的，在這股大潮流中，大型公司比較迷茫毫無(wú)方向感！而小公司確獲得了很大的機(jī)會(huì)，尤其是看著越來(lái)越悲催的淘寶小店！
　　
　　開(kāi)網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，每年都有大量的網(wǎng)店倒閉，當(dāng)然每年也有不少網(wǎng)店銷(xiāo)售額不斷突破歷史低點(diǎn)，從而吸引很多后起之秀不斷的涌入開(kāi)網(wǎng)店這個(gè)行業(yè)，即使目前電商稅已經(jīng)懸在店主們的頭上，依然不能夠抵消店主們的熱情。但是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店為的就是賺錢(qián)，店主們不會(huì)愿意消耗大量的時(shí)間為的就是自己的業(yè)務(wù)愛(ài)好！
　　
　　首先表明這個(gè)機(jī)會(huì)絕對(duì)不是天貓，也不是淘寶，也不是京東之類(lèi)的平臺(tái)，這個(gè)機(jī)會(huì)是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然，這個(gè)話題很多人都說(shuō)過(guò)！我這里的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是自媒體時(shí)代的意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)！
　　
　　曾經(jīng)有那什么一句話我特別欣賞，是一個(gè)華爾街言語(yǔ)：“華爾街沒(méi)有新東西”。大概我的意思就是，無(wú)論出現(xiàn)了什么樣的創(chuàng)新，新的本性上都是不變的。電商究竟為什么會(huì)如火如荼，其實(shí)不是因?yàn)轳R云，而是時(shí)間上的節(jié)點(diǎn)。社會(huì)的發(fā)展需要這么一個(gè)東西，然而馬云正好做了而起能力機(jī)遇恰逢其會(huì)。有兩個(gè)領(lǐng)域因?yàn)殡娚太@得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在線支付和快遞，而附加的第三放平臺(tái)，也分了一杯羹！
　　
　　電商的起步究其原因是因?yàn)楸阋耍�這個(gè)便宜是建立在加上那不菲的快遞費(fèi)之后的便宜，為什么這么便宜的原因有幾個(gè)，比如省略了代理商的層層扒皮，比如說(shuō)沒(méi)有店面租賃的各種費(fèi)用。這其實(shí)是和直銷(xiāo)的理念相通，并且方向一致。類(lèi)似于電商陷入了一個(gè)比較直接的領(lǐng)域那就是價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)代開(kāi)的最核心的問(wèn)題就是毛利率低，而毛利率低帶來(lái)的問(wèn)題就是各顯神通了！
　　
　　于是，b2c的崛起就順理成章了，現(xiàn)在什么東西都漲價(jià)，電子類(lèi)產(chǎn)品,圖書(shū)類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)反而降價(jià)，在價(jià)格上b2c并不缺乏優(yōu)勢(shì)，而添了最大的一把柴的則是資本。資本其實(shí)真新沒(méi)什么眼光，他們大多看的還是已經(jīng)有的趨勢(shì)。比如國(guó)外亞馬遜反超ebay，他們就會(huì)覺(jué)得，中國(guó)也一定是這樣的就這么簡(jiǎn)單！
　　
　　于是，電商開(kāi)始越來(lái)越畸形。比如有兩個(gè)反常態(tài)的東西：
　　
　　第一個(gè)企業(yè)都是以營(yíng)利為核心目標(biāo)的，而電商不是。目前電商核心目標(biāo)是流水客戶(hù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，一個(gè)燒錢(qián)不賺錢(qián)的企業(yè)，那么他就不是個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)資本工具。電商創(chuàng)業(yè)人更像操盤(pán)手他們擅長(zhǎng)燒錢(qián)建立用戶(hù)迅速擴(kuò)大占有不計(jì)成本的提高用戶(hù)體驗(yàn)但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)不盈利就是病態(tài)的，實(shí)際上就是資本游戲，他們是很好的演員但確實(shí)不是好企業(yè)。
　　
　　第二，小型的電商是不賺錢(qián)的，只有到了規(guī)模才賺錢(qián)，這一點(diǎn)也適用于淘寶c店！為什么初期不賺錢(qián)呢？知名度低，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有做好推廣！如何才能實(shí)現(xiàn)呢？我有一個(gè)做到類(lèi)目第一的哥們說(shuō)他當(dāng)年也是屌絲出身，業(yè)績(jī)平平但是刷了部分銷(xiāo)量之后越來(lái)越有起色！具體怎么刷不是很清楚只是告訴了我起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)合作的還可以！我也很詫異為什么會(huì)如此的畸形！是不是只要銷(xiāo)量好c店才會(huì)越來(lái)越盈利。難道真的就是存在即合理嗎？
　　
　　所以，這里面出現(xiàn)了一個(gè)比較畸形的行業(yè)，還帶起了一個(gè)比較畸形的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。
　　
　　商業(yè)的核心是盈利，金融的核心是預(yù)期，商業(yè)金融化是個(gè)趨勢(shì)不錯(cuò)，但互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)特征，讓這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了巨大的泡沫，在存在資本市場(chǎng)接盤(pán)的情況下，一切還可以有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，而類(lèi)似龐氏騙局，一旦到了一個(gè)臨界點(diǎn)，就不可避免的出現(xiàn)崩盤(pán)。這種情況在購(gòu)物身上十分快速的得到了體現(xiàn)，而傳統(tǒng)電商的實(shí)物交易和用戶(hù)粘度，則相對(duì)的是一個(gè)緩慢的過(guò)程。
　　
　　靠預(yù)期活著簡(jiǎn)單的說(shuō)就是畫(huà)餅，湖綜合說(shuō)忽悠，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中很多大家認(rèn)為最重要的部分，其實(shí)都是猜的。這種玩法在資本層面可以說(shuō)是一個(gè)必需品，包括股票市場(chǎng)在內(nèi)，大家都是靠預(yù)期活著。而如果這種玩法在實(shí)業(yè)活著創(chuàng)業(yè)中也成為一個(gè)主流的話，那就是一件恐怖的事情了。就拿c店的爆款來(lái)說(shuō)，你們只會(huì)看到美工的圖片看到文案的文字撰寫(xiě)，但是很少能看到具體的實(shí)物，你可以說(shuō)銷(xiāo)量多么的高，但是這又怎么樣呢？我能告訴你我?guī)讉�(gè)類(lèi)目大佬的哥們他們的爆款也是刷的嗎？假象已使我目不忍視，流言已是我耳不忍聞！真真假假，假假真真誰(shuí)又能說(shuō)得清楚呢？橫刀立馬夕陽(yáng)下，一將功成萬(wàn)骨枯。成功身居高位你的一切背景將會(huì)被洗牌，他們只記得你成就。這就是為什么那么多人拿出“雖千萬(wàn)人，吾往矣”的勁頭。“戰(zhàn)斗或許會(huì)令你死去，逃避后你可能生存，至少暫時(shí)能活命。從今而始，知道多年之后你躺在床上等死的時(shí)刻，你會(huì)不會(huì)寧愿用這些茍活的日子換取一次沖來(lái)的機(jī)會(huì)？那僅僅是回到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，一起對(duì)我們的敵人宣告：他們可以?shī)Z走我們的生命，但是永遠(yuǎn)無(wú)法奪走我們追求爆款的意志”。
　　
　　創(chuàng)業(yè)在很多年前稱(chēng)之為下海，下海的核心目的就是賺錢(qián)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很可怕，核心目的是上市，更可怕的是，最火的電商這種項(xiàng)目，轉(zhuǎn)不賺錢(qián)都無(wú)所謂。我一直認(rèn)為人是有一定層級(jí)的，有人能駕馭一百萬(wàn)，有的人能駕馭一千萬(wàn)，有些人能駕馭一個(gè)億，所以，很多事情最終的結(jié)果和語(yǔ)氣都是兩碼事。但在這個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程中，除了金錢(qián)還需要支付一種必須的成本-時(shí)間成本，而時(shí)間成本，對(duì)于目前創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，卻總總被忽略不計(jì)。
　　
　　我十分想明確的提出，創(chuàng)業(yè)或者商業(yè)最貴的兩種成本（有且只有最重要的成本）。一種是時(shí)間成本，一種是股權(quán)成本。第一個(gè)重要性，是在創(chuàng)業(yè)初期容易被忽略的。因?yàn)椤＜尤氩怀晒ψ羁膳碌慕Y(jié)果是人生步驟打亂，而不是金錢(qián)的損失。第二個(gè)重要性，是在后期融資的時(shí)候，如果你的企業(yè)發(fā)展真的好，你一定會(huì)吝嗇自己的股權(quán)，而不是為了融資。出讓多少都無(wú)所謂。這兩點(diǎn)，希望對(duì)大家有幫助。
　　
　　創(chuàng)業(yè)最終于的是踏實(shí)的提供商業(yè)價(jià)值，而在畸形的電商模式引導(dǎo)下，這個(gè)價(jià)值觀正在扭曲，快速圈地的確是金融層面的必須，而踏實(shí)提供價(jià)值，則是發(fā)展的必須。現(xiàn)在額創(chuàng)業(yè)者，包括知名人物，更多的是擅長(zhǎng)把項(xiàng)目做成一個(gè)金融產(chǎn)品去圈地，這種情況，我很負(fù)責(zé)的說(shuō)，一般不會(huì)長(zhǎng)久。但是往往同時(shí)，我們也要提醒那些創(chuàng)業(yè)途中的人，這些知名人物的能力是可以掌控那么大的資源,公司，平臺(tái)以及用戶(hù)，也許他們不一定是好的企業(yè)，不太會(huì)盈利。但這種操盤(pán)水平，恐怕也是你望塵莫及，和天使資本青睞的核心所在！
　　
　　一個(gè)行業(yè)高速發(fā)展，取決于大量的空白市場(chǎng)和預(yù)期客戶(hù)，而假如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了爭(zhēng)搶客戶(hù)的階段，高速增長(zhǎng)的可能就小了。剩下的只能是新增客戶(hù)成本的增加，而重點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)化為留住老客戶(hù)而非拓展新客戶(hù)，所以強(qiáng)調(diào)流量和轉(zhuǎn)化率的淘寶只會(huì)越來(lái)越有挑戰(zhàn)性！
　　
　　所以我十分誠(chéng)摯的請(qǐng)大家注意那些身披麻袋，把自己打扮成交付模樣的人們，尤其是忽悠大家為了理想，為了將來(lái)不要后悔，一起創(chuàng)業(yè)暈暈的人們，以及十年不做xx，將來(lái)十年后無(wú)x可做的調(diào)侃。有理想有熱血是好事，但是很多的人缺乏的是能力！盡管現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)和貨幣的泛濫降低了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，請(qǐng)一定要慎重考慮自己的時(shí)間成本，人生規(guī)劃，以及創(chuàng)業(yè)所提供的延續(xù)性，合理性和盈利性！